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    看人看走眼，一次就让你完蛋

    当考察一名创业者时，你会问自己什么问题?

    包凡：问几个最核心的东西。第一，为什么是他干这事，别人干不了么，好事大家都想干，凭什么轮到他?你今天创造的idea，别人也能抄嘛。

    第二，我会花很多时间判断，这个人是不是一个好的领导者。太多创业者都是一个优秀的产品经理，但创业是一件很严肃、很艰巨的事，做一个企业和做一个产品完全两码事。这个人能不能撑起一摊事儿?我倒不是说考察他有多少管理经验，带过多少人……

    正和岛：有没有当老大的潜质。

    包凡：对，就是一些最基本的东西。是不是有分享精神，是不是有人格魅力吸引到比他更强的人，胸怀够不够，这些决定他能否撑起一摊事，决定一件事能做多大，而且这些东西是没法教的。

    第三，跟我们是不是气味相投。咱们交上朋友了，那两肋插刀、肝胆相照，你对我是不是也有这种精神在?早年我们做了很多项目，连合同都没有，握个手搞定了，但一看这人用句不好听的话就是比较鸡贼的，人生苦短，找别人去吧。

    正和岛：追问一下，判断一个人有没有当老大的潜质，你会具体问什么问题?

    包凡：比如他公司的股份比例，未来会吸引什么样的人，公司发展过程中遇到的最大瓶颈是什么，等等。其实最大瓶颈都是人，要想明白这点，没有其他的东西。哪里去找这些人，凭什么把他们吸引到你公司来，问很多这方面的问题。

    正和岛：怎么判断他撒没撒谎?

    包凡：会有背景调查，看他的口碑怎么样。现在大家都在谈论90后创业者，90后做产品的确牛逼，但他们身上一个通病是人生阅历太少，EQ相对比较低，加上大都是独生子女，缺少在群体里生存合作的经历。前不久不有件事，一个公司当天晚上吵架分家，一个人把源代码给拿走了。有些人天生情商高，但大多数人需要生活阅历的锤炼。

    正和岛：气味相投，你怎么闻味儿?

    包凡：就看很多小事，谈合作条款时是不是斤斤计较，比如我们给他干了很多活儿，对方也迟迟不签协议之类的。我的性格就这样，我也不差这口饭吃，你愿意合作就合作，在一起合作要开心，不光做成买卖，做完买卖大家还是朋友这才是真正的合作。

    正和岛：你怎么判断一个人是想一夜暴富的投机者还是真正想做事的人?

    包凡：我们有时做A股并购，聊着聊着你就发现这哥们儿对收什么资产不大关心，关心的是能不能二级市场炒一把，连续15个涨停板，外面一帮兄弟老鼠仓已经做好了，你很快就能听明白，这个世界上很多钱是不能赚的。

    正和岛：有没有看人看走眼的时候?

    包凡：早年有很多骗子想让我替他骗钱，当年也有一两个没看明白，交学费嘛，所以我现在对骗子有天然识辨力，就像警察看到坏人似的。

    曾有一家红极一时的服装零售公司，这位广东老板约我在深圳威尼斯酒店见面，这家公司思路很好，卖尾货的，自己有很多商业地产，不用付房租，我就问他一件衣服从上游到卖场，多少利润，卖场呆多少天，库存怎么样什么的，这老哥可好粤语十足地说：小兄弟，你不要问那么多了，你帮我把钱搞过来，我肯定帮你把钱赚回来的。我靠，这不骗子嘛，于是赶紧找个理由，5分钟后我就溜了。这家公司后来融了好几轮钱，大红大紫，有朋友说人家是真英雄，包凡你看走眼了，后来证明我的结论还是对的。

    正和岛：看走眼的项目?

    包凡：不大想分享，容易得罪人。比如行业里两家竞争对手，我们选择了一家，回过头看选错了，另一家干得更好，这种情况经常发生。责任在于第一我们选错了，第二可能压根儿没选，就是团队工作没做到位，至少三匹马、四匹马你得多看看，但至少没看全。

    正和岛：看人看走眼比看事看走眼可怕多了。

    包凡：看事看走眼，我们这种错误经常犯，投资角度这是免不了的事，不然人人都是巴菲特了。但对创业者人的判断，现在是我的合伙人见，以前我们每接一个新项目，我本人都要跟他至少见一面。我最怕的就是人不靠谱，商业上判断失误，我们认了，能从里面吸取很多经验教训，但人道德品质上的错误我们是不能犯的，投资银行买卖的核心就是品牌，20多年建立起来的品牌，一件事就能让你彻底完蛋。

    正和岛：接触一家公司时，你一般留心哪些细节?

    包凡：我其实挺看重一家公司的装修，不在多豪华，但你能看出它花了多少功夫在细节上，是不是干干净净的，是不是用心的。很简单的一间办公室，如果有个很精致的花瓶在，就会感觉非常人性。这反映出创始人对品质的理解，是不是追求卓越，是不是把事业当成自己的事。

    还有我会观察员工，面孔是微笑的还是快睡着的，接人待物能不能感染你，是不是正能量，如果个个都苦大仇深，这家公司肯定有点问题。