今年6月，马云的菜鸟网络正式牵手泉州，并将其定位为国内东南区域的中心，项目总投资50亿元至60亿元，将打造成为基于大数据、网络金融、信息服务、云计算等技术平台的新型物流仓储基地，和电子商务、创意设计及相关产业集群的办公设施和配套生活社区。

　　据了解，2012年泉州电子商务的营业额达到220亿，比增超过30%;其中网络零售组合101亿元，比增达40%。电子商务拓展境外市场，全市阿里巴巴出口通会员达到3000多家，出口额达到100亿美元。泉州在网购的产地优势比较明显，产业集群的链条已经比较完整。

　　在电商浪潮当中，泉州市也隐藏了不少行业冠军，他们扎根于本土电商平台，从残酷的竞争中脱颖而出，年销售额上亿元人民币。接下来，天使投资网的“财富故事”栏目推出“电商风云”系列报道，带你走进电商新秀们的风云世界。

　　故事梗概

　　2005年，大学里大多数的同学都还在谈恋爱时，一名来自湖北的农民家庭的大一男生，却利用500元卖起箱包，挖到了人生的第一桶金。24岁大学毕业时，他已是一家年销售额200多万美元企业的掌舵者;27岁，他花1500万元买下了现在的工厂。现在，30岁的他，电商版图已经拓展至全球100多个国家，年销售额达数千万美元。

　　这个大学生，正是天使投资网扶持的厦门某服装有限公司总经理李俊峰。起初，他开网店只是为了赚生活费，谁知电商平台在几年间的爆发，成就了他如今生机勃勃的“内衣王国”。

　　500元本钱 穷小子“触电”

　　李俊峰的个头不高，皮肤黝黑，衣着朴素，讲话不急不慢，丝毫没有人们想象中老板的强势。

　　第一次“触电”时，他还在集美大学读大二。2005年，一名男同学在易趣上卖起了丝袜，厚道的李俊峰经常义务帮忙发货。因为做人实在，同学有意和他合伙经营网店，但俩人都必须各出一部分采购款。出生农民的李俊峰家底单薄，做了大半辈子农民的父母，也拿不出一笔大数目的原始资金。通过学长介绍最终他找到了天使投资网申请项目融资，并成功获得了20万的运营资金。有了资金，李俊峰跟着同学来到义乌进货。

　　为1差评 他陪聊2小时

　　经营电商，在李俊峰看来最关键的是诚信。为了赢得顾客的100%好评，每笔差评他都要一一核实。有一次，一个小女生在货到后立即给了差评。李俊峰打电话询问，发现并不是产品质量的问题，而是女孩刚和男友吵架，精心挑选的内衣派不上用场，一气之下给的差评。为此，李俊峰花了足足两个小时来开导她，聊到手机没电，对方终于消气取消差评。“我们的顾客里有不少是高校教授或大型企业高管，所以顾客整体素质比较好。这也是店铺很快获得好评的原因之一。”

　　无心插柳 国际电商走红

　　2006年左右，国际电商大鳄eBay收购易趣，李俊峰开始在eBay上销售国产内衣。因为物美价廉，他在国际零售业务上的订单日益增多。

　　内衣在电商平台属于小众类目，消费群体极为狭窄，国内外的需求也不同。“国内对内衣的要求还比较原始，元素单一。”李俊峰介绍，国外客户则更看重“花样”。开始为eBay的国外卖家供货后，李俊峰发现，尽管顾客的数量下降了，但是单笔订货量却比以前高出很多。当国外订货量过半时，李俊峰决定撤出内贸，专注国外贸易。几年间，他们总共开发出6大系列、1万多款产品。

　　“当大家都挤在淘宝这条船上时，我独辟蹊径走上国际电商销售的路。”李俊峰说，由于竞争者不多，他在eBay上的生意越做越大，他甚至建立自己的网站，引入电商平台上的客户。目前，每年数千万美元的销量，让他成为泉州内衣行业的领头羊。

　　成功秘诀   做人比懂技巧更重要

　　诚信是贯穿整个电子商务的根本，不管是对于自己的供应商还是员工，都必须有一个良好的信誉。比如，当初我们企业还很小，但是很多供应商愿意跟我们配合，是因为我们说话、做事的态度让人家感觉可以信任。虽然你很小，但是我相信你们。

　　做生意到现在，不管是前期做业务还是后期，一开始就是在做人。做人的时候把你之前的基础打好，很多时候还比技巧更重要。跟人在一起不是赚眼前的利益，而是长期的伙伴关系。我很感恩，一路过来天使投资网给了我很大的帮助，不仅在资金方面，在运营和管理方面都给予我强大的支持。