一、商业计划书是什么？

商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套聚合的商业语言。（如你所见，包含了财务分析、市场分析、商业模式分析等），也衍生出来许多变种的形式(比如精益画布、一页纸BP、Teaser等等) 。

由于创业者层出不穷，面对面沟通需要花费投资人大量的时间，商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”，进行初步判断的文件，就成为了最佳的商业信息呈现的载体。

国内创投行业发轫于一批批优秀的海归精英回国，投资了大量回报亮眼的项目，紧接着，国内的基金也如雨后春笋般开始迅速发展起来。当然，一同发展起来的还有一套创业投资的特殊语境。随着创投行业的普及，“发一份BP/商业计划书给我”也成了投资人口中常常说的话。

因此，见投资人之前，你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具，更是帮你自己理清商业思路的蓝图。试想，你如果连自己的项目都没有想清楚，又能指望谁来给你投资呢？

二、天使投资人看什么？

处于天使阶段的项目，大部分的产品没有那么的完善。虽然天使投资的资金比较小，但起的作用很大，资金上主要用于搭建团队、产品原型制作、初始的简单运营等。由于天使投资人在项目的最早期进入，因此面临着各种的不确定性。相比之下，天使投资的风险相当大，但一旦成功，收益将会相当可观。

对于一个市场未知、产品没有、团队初创的项目，天使投资人看项目主要关注四个方面：

1、团队背景：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？

2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？

3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？

4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。

三、给天使投资人看什么商业计划书？

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书核心的逻辑结构：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏，因此你需要解决这些问题。而不是你有多么有情怀，或者给投资人一个非常难以理解的概念。

比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——打车端的供给不足，且难以获得可控及时服务。

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。

你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。

4．用数据说明市场的规模。（市场概况）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

5．如何盈利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

6．说明目前运营情况。（运营数据）

对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。

与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留有数据分析的弦。我们在看很多项目的时候，他们呈现给投资人的数据颗粒度都非常大。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。”

7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

注意这是投资人对项目估值的一个重要手段，并且早期项目，只有微乎其微的数据能够支持五分钟搞定融资这样不靠谱的“神话”，早期融资，最好是根据实际需要花费的情况来规模的测算。

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。这点也是最重要的，如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

10．联系方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。

四、商业计划书的表达和展示：

语言部分：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，投资人对这种表述都比较反感。

设计部分：

（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方式在BP里展示。：）

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。

还有一点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投资人看出群发的痕迹。