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    用一贴为你揭开信用证的神秘面纱

    1方竹 2013-09-10 17:55
    一.信用证产生的必然性和必要性

    ——很多人都说,信用证这么复杂,这么难,干嘛还要用信用证啊,简简单单的多好,那么通过此部分让你了解信用证的必要性!

    国际贸易里面原本只有两个主体,那就是买和卖,买方和卖方有着长期的斗争,价格,付款方式,船期等等,其他的都容易达成共识,唯独付款方式比较困难,卖家希望先收钱,后给货,这样自己的风险就是零,但是对于买家,他很难接受这种方式,因为这样自己一方面承担了所有的风险,另一方面,自己的资金流动将面临着极大的问题。买家更喜欢先收货后给钱。

    双方乍一接触,相互的信任感为零,如何放心把自己的身家性命交给对方呢?

    于是这个时候就需要有一个第三方,这个第三方要让双方都信服,他的信誉要极好,且以后也不会为了一点点利益而放弃原则。

    银行,最佳选择!众所周知,银行的生命是信誉!

    于是银行作为交易的第三方出现了;

    一方面,银行向卖方承诺,我已经收取了买方的货款或者其他类型的质押,我向你保证,我会在你发货提交相关证明文件证明你发货,且这些文件表面看起来真实,不相互矛盾的情况下,付给你货款,然后再把货权给买家,绝对不会私自放单,让你收不到钱;

    另一方面,银行向买方承诺,我已经收了你的钱或者质押,我一定会认真的核实,保证对方“表面上”看来已经发货(提单正本),而且发货跟要求一致,单据也不相互矛盾,我代表你掌握了货权,只要把钱给卖家,我保证你能提到货。

    皆大欢喜!有银行作保,双方可以大胆的交易。

    这种模式其实你几乎天天接触,支付宝,绝大多人都用过,应该很清楚了解他的运行机制!不做赘述!



    二.信用证跟合同的关系

    一句话,合同是根本,信用证是一种付款方式!这是从整个贸易上来看。

    在局部,在双方都同意的情况下,信用证是独立于合同的,银行并不关注你的合同是如何的,银行也会尽量阻止,开证人把合同做为交单单据进行交单议付!


    我们上面提到“在双方都同意的情况下”,意思是信用证虽然独立于合同,但是不是凭空猜想,一般来说是将合同和其他事先约定的东西写进去,虽然是独立于合同,但是不得不说是对合同的延伸!


    具体通过一些案例来说双方的关系:


    http://bbs.24wiz.com/thread-3678-1-1.html 合同与信用证的关系

    http://hi.baidu.com/iamatrader/item/944916226c249b172b0f1c18 合同签订CIF,信用证没要保单,引来的问题!


    三.开立信用证时银行对申请人的要求

    ——我们是从出口商的角度来讨论这个问题,很多人害怕,开信用证是不是凭空开出来的,万一单证相符,买家不付款怎么办,通过这一部分让你打消顾虑!
    要知道,信用证的第一付款人是银行,只要单证相符,银行必须给钱,所以银行为了保证自己的权益,现在开证的时候基本上要求客户这样:


    1.全额缴纳货款,这种是一般第一次开立,或者信誉没有记录甚至不良,银行会要求开证人缴纳全款,到时候单证相符,保证有款可以付出


    2.部分货款作为保证金,这种事面对信誉稍好,有业务往来,甚至在本行就有大量的资金流动的客户,这种客户需要长期从此行办理业务,稍微一点保证金足以保证到时候有款可付。


    3.授信,例如国内会要求有贷款卡,这是最高级的客户,有极高的信誉,有很强的实力,这种客户你就更不需要担心了。


    从上可以看出,信用证的机制还是比较完善的,只要你保证单证相符,基本上可以确定能拿到货款的。


    四.信用证付款的条件



    表面真实:表面看来单据不是伪造的,这个伪造单据不是没有过先例,坑苦了银行。
    单证相符:做的各类单据跟信用证严格相符
    单单相符:单据与单据间要相符,例如,重量,这个单据是100kg,其他的相同项目就不能变成100kg以外的。
    跟惯例相符:具体说来就是UCP600,ISBP681,以及国际商会的相关指导性文件
    不悖常理:这个比较有意思,一般认为银行不会因为这个提出拒付,但是有个例子,净重26公斤,毛重25公斤,这样     
                 的滑稽单据,银行也不会放过的。不能有悖常理!


    五.信用证的运行机制或者叫做运行规则

    想了半天想起来了这么个名字,实际上就是信用证这个付款方式能够运行的体系,或者叫做保证信用证能够起到它所具备作用的条件。

    很多人都说,信用证复杂啊,麻烦啊,看着就头疼,咱就是做进出口的,这点英语不是小菜一碟啊,无非就是小写变成了大写,多了几句银行的套话,多了几个缩写而已,细心一点,咱都没问题,坐上三两个信用证,好好总结一下你也能成为高手!


    信用证的运行最新规则就是UCP600,然后配套以ISBP681加上国际商会的相关指导性文件,答疑性文件,案例性文件。


    信用证开立时,一般会注明按照UCP最新版本开立,这就意味着这份信用证受到UCP600的约束,意味着受益人得到了UCP的保障,只要相符交单就可以拿到付款。


    估计很多人从网上看到一些文章,说这个银行耍赖,那个银行赖账,就被吓破了胆,实际上每年的信用证不计其数,顺利的都不出来说,不顺利的就那么几个,你就不敢做了,前段时间马士基的船爆了,是不是你不敢租船订舱了?


    六.信用证的简易流程

    流程是这样的,你在跟客户谈判的时候呢,对方会提出一个付款方式,例如说:你说前tt,他说其他的,采取一个折中,对双方都有利的就是lc 

    这个就会写到合同里面,合同里面最好也写好合同几天之内lc必须要开立出来,防止对方延迟或者故意拖延! 

    你可以选择对方开立信用证后下单生产,这样客户会比较急于开立给你 

    信用证是对方找一个银行开立,开出来之后,会通过通知行给你,而通知行是你提供的,最好找一个信用证操作经验丰富的银行作为通知行。这样他还可以为你预审一下,遇到问题还能帮你提供一下建议! 
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