最近看到很多新人的问题，还有一些对自己单子的剖析，把英语不好当做了不出单的最重要原因，真的是这样吗？诚然，英语在外贸中的作用不言而喻，但是英语却不是最核心的内容，它只是一个载体，一个工具，身边有很多人靠着蹩脚的英语做出了相当好的业绩。

举个简单的例子来说，我们要砍一棵一抱粗的树，我可以用电动锯，几分钟搞定；还可以用两个人拉的大锯，个把小时也能搞定；还可以用小钢锯，估计一两天也差不多；什么锯都没有咋办，用水果刀慢慢扣。。。

只要坚持，目的总能达到，只是快慢，不是能否。

赵树理曾经对文字创作做过精辟的剖析：文字创作就如同嫁女儿，有钱人嫁女儿，可以八抬大轿，吹拉弹唱，没有钱同样也要嫁女儿，咋办？没八抬大轿可以用牛车拉过去啊。

外贸也是如此，英语好点就砍树砍的快一些，省时省力一些，嫁女儿嫁的场面一些，文字处理的漂亮一些；英语实在不好，砍树慢点，费时费力，嫁女儿嫁的寒酸一点，文字处理的朴实一些。

英语，无非两个内容：邮件和口语沟通。

英语不好的外贸人，该如何处理这两个内容呢？

1.量力而为。既然你英语差，就不要妄图写的多漂亮，用很多的从句，定语从句啊，假设句啊之类，你就写短句，表达的越清楚越好，举个最简单的例子：我出生在中国，一个人口有13亿的国家。i was born in China,which has a population of 1.3 billion.如果是考试，这句话绝对要比I was born in china,and in china,and there is a population of 1.3 billion要拿分高！但是外贸业务不是考试，没有人给你评分，你要做的是通过最简单的语言，表达清楚你要传达的意思。

所谓函电，真正起作用的是其承载的内容，内容越清楚，函电的作用越大。

2.找一些范文，例句，去背下来，然后应用到你的函电中，所谓照葫芦画瓢就是这个意思。

3.打任何一个电话之前，打好草稿，说明白你要说的内容，哪怕对方说的你不懂，也不要纠结于对方说的什么，把你要说的说完，然后给他一个邮箱，让他发邮件。

4.不用怕别人说你英语不好，有机会就说，同时要求对方说慢点，慢慢的气氛来了，会越来越流利。

5.说自己邮箱的时候，遇到对方听不清楚的字母，用单词来代替，例如d，d for dog；p，p for pig，这样对方能够很容易知道你的邮箱是多少。

6.你要表达什么，先把中文写出来，然后逐条翻译，这样能够更条理，因为你中文一定不差，中文条理了，英文就不会乱到哪里去。

7.其实某些客户的英语比你的还烂，有什么好担心？


当然话说回来了，你要想在外贸行业走的踏实，长久，英语必须要提高起来，一开始你可以当自己是新人，不停地pardon，但是等你做到很多年的时候，你再这样，就说不过去了。