外贸中存在三个主要的主体：我们自己，竞争对手，客户。要想做好外贸了解这三个主体非常关键。

兵法有云：知己知彼百战不殆。

我之前写了很多文章，如何分析客户，了解客户，进而有针对性的进行谈判，这样会让我们的工作更加行之有效。

了解同行同样重要，很多公司闷着头做生意，谈判无要领，成单成的糊里糊涂，丢单丢的不明不白，一笔业务，不知道自己的竞争对手给客户提供什么条件，闷着头照着自己的条件做，丢单了也分析不出什么原因，周而复始，恶性循环……

所以，要想在外贸行业走的更远，做的得心应手，对同行的了解必须进行，那么了解同行需要重点关注哪些内容呢？又如何去了解呢？我们又如何利用这些信息做工作呢？

我根据我自己的经验写一下：



1.登陆对方的网站，这是最常用也是最简便的方式，登陆网站后浏览对方的产品，使用的图片，使用的描述，尤其是描述中透露的关键信息，例如特色，卖点，很多人说不知道自己的产品有哪些卖点，其实可以从竞争对手网站上找卖点。这是初步运用。更深的运用是，根据竞争对手网站上没有的信息，关键点做重点的宣传。

例如做供水设备时，我浏览了对手的网站，所有的竞争对手都在回避一个问题，就是高峰期用水时的顶层供水问题，这个大家都很清楚，以前的老楼，自来水，一旦早上洗脸的时间，做饭的时间，晚上洗澡的时间，顶层的水就很慢，更厉害的时候居然没水可用。回避的主要原因有两个，一来有些厂家的确是解决不了，二来，他们都把宣传重点放在了304不锈钢，做工精细，服务良好这些方面，忽略了这个使用中极其重要的问题。

我们果断加进去，形成了亮点，然后屏蔽掉了国内访问……

后期我们接到了很多订单，虽然不完全是这个因素，但是肯定是有关。

所以，浏览对手网站，一方面是看对手宣传了哪些，更重要的是看他们为宣传哪一些……

总之，人无我有，人有我精！这就叫做眼球经济！

2.搜索对手信息，拿着公司的名称去google上搜索，看对手做的各种宣传，如果是免费的b2b，我们也要去注册，不能落在他们后面，如果是收费宣传，要看他们的年限，如果连续两年三年，说明这个网站还是有效果的，当我们做收费宣传的时候可以做个参考。

更主要的是，可以偷窥到竞争对手宣传所用的关键词，拿来主义！

3.友好交流获取一些信息，我们的原材料，厂家主要集中在河北，结果人家的所有厂家一起开了个会，开诚布公的谈了很多问题，然后统一了价格，无论哪家都是一个价格，虽然存在其他的厂商，但是个别几个厂家，根本满足不了市场需求，还是免不了要购买河北的产品。

很多行业做不到这个程度，但是行业内部的交流不可缺少，当然不能全信，否则你会掉入圈套。

我就会经常跟我们同行的销售员聊天，虽然十句话有九句是假的，但是总有一句真的。

4.特殊手段，这个早就写过了，利用马甲发做贸易

这个方法有值得注意的地方，翻墙更换ip是一个，不能问了价格就跑，要真正的做出要采购的姿势，客户如何刁难你的，你就如何刁难他，这样才真实，也能拿到更多的信息，看看你的同行都是如何解释价格高，获取最理想的付款方式，而且还能收到同行的跟踪信，多多学习吧

5.去跟同行谈业务，我经常会用私人名义很同行谈业务，例如，收到一询盘是到泗水的，为了获取同行的价格，我会打电话过去，说，有个业务，让你走多少能做？我私人走，加我自己的我佣金就行，如果谈下来客户给你你来做，一般都能拿到一个大差不差的价格，了解到一些交易条件。

6.收集同行样本，名片，分析其宣传，类似于分析网站，不多说

7.间谍法，这个稍微困难，但是某公司老板对他们职工扬言，你们别想骗我我在很多公司都有眼线。。。而且的确她拿到很多其他公司的资料，这个是高级教程，难以掌握。

用过的就这些，欢迎各位补充，估计还会有人问，我们了解别人别人也会了解我们，有用吗？如果别人对你很了解，你却两眼一摸黑，怎么打赢这场仗？