有的时候聊天，很多同行反应，我们做了收费的宣传，也做了很多免费的b2b宣传，钱花了不少，功夫花了不少就是没效果，怎么会这样呢？

没效果，可以有三种种情况

第一，有询盘，却不成单；
第二，根本没有询盘，访问量都很少；
第三，访问量很大，没询盘

我们分别分析这三种情况出现的原因如下：

如果是第一种情况，肯定不是宣传的原因了，宣传的作用就是为你带来询盘，询盘来了之后，你能否拿下来就看你自己的了，如果总是不成单就得多从自身谈判上剖析一下，有人就说了，我们谈判没问题的，就是公司给的价格太高了，或者说拿到的价格太高了，或者说公司对我们不支持。这样的说法是推卸责任，跟公司领导谈判，跟供应商谈判也是一种谈判能力的体现，如果你用尽吃奶的力气还不能改变状况，那你是不是改换一换环境了？

第二种情况，是我们今天要探讨的问题，我经常跟公司的新人说，做外贸要懂一点电子商务，本身自己公司的网站PR值，反向链接相当低，就算是你做了足够的SEO，别人搜索的时候或许能找到，但是能搜索到和能看到是两个概念，例如，搜索某产品A，能搜到你，但是你却在三页或者五页开外，基本上看不到，那么久不会有任何效果！

第三种情况，同样也是我们今天要探讨的，为什么访问量大，而就是没有询盘，你的关键词细化了吗？可能你选择了一个行业词，或者选择了特点的一个词，让你的搜索量大涨，但是客户点击进入却发现根本不是自己的产品，就谈不上询盘了！

而现在的外贸人员之所以热衷于做收费的b2b，例如某巴巴，不外乎两个原因：

第一个，它的名头很大，影响很广，很多人找某些东西第一反应就是找它，还有某些产业已经形成了某些集群，一搜一大片，客户乐于看到很多供应商，乐于一封邮件搞定所有的供应商，乐于看到这些供应商自相残杀，互相压价，自己坐收渔翁之利！

第二，这些网站每年在google投入很多，做关键词的广告，经年累月，他们的网页的PR值，和反向链接数，非常多，搜索的时候展示的位置，非常靠前，甚至是第一页，这样能让客户轻松的找到你

之所以我一直倡导注册免费的b2b就是基于以上两个原因，此外还能有效的提高网站的PR值，和反向链接，让你的网站在搜索引擎上逐渐迁移！

我们一直在说搜索搜索，既然搜索就要有关键词，无论是想要让客户直接搜到你的网站，还是收费的b2b，还是免费的平台，关键词都是最重要的因素，他是钥匙，钥匙对了，才能打开门，他是路，修路修到的地方，才能轻松的到达。

所以，关键词是宣传里面，甚至整个外贸里面，最重要的因素！

如何选择关键词呢？选择关键词是否正确，直接决定着客户能否找到你！

我跟很多人沟通过，如何选择关键词？

答案几乎一致：第一，客户到工厂的时候经常用到的词，出现频繁的词，第二，搜索同行的关键词

不能说这两种方法有错，但是都有不准确性。

第一种看起来很准确，众多客户都在说的肯定没错啊，可是你想过没有，来的客户都是在邮件里面跟你沟通过的，他可能是通过模糊的行业词找到你，例如橡胶助剂，看到产品里面，有种产品参数是自己需要的，然后就发邮件给你，说要你网站上的某个产品产品，用的是你给的名字，客户自然而言的接受了你发布广告的名字，这个地方需要注意，可能客户搜索ABC没搜到你，然后搜大的行业模糊词找到了你的网站，判断了你的产品是需要的，而你显示的名称是BCD，客户为了让你知道他说的是什么，于是用了BCD，见面也是BCD，你可能就以为BCD就是客户搜索用的名字了！实际上不是！

行业词，做推广的时候也会用，但是不准确，一个类别的产品实在是太多，所以客户搜索的时候往往搜的是产品词，如果你的产品词定位错了，例如上一种情况，你就认为BCD就是客户搜索的名称，客户搜ABC的时候还是有可能搜不到你，搜到了也可能只是匹配词，往往不在前两页

很多人就说了，行业词能找到就行，何必那么麻烦，是，能找到，但是能找到的信息相当的多，例如橡胶助剂，几万种产品，需要客户耐心的去找，你就确认客户能一定找到你！例如包装机械，有n多种，一搜显示出n个厂家，你可能已经被淹没了！

其实，网上有很多工具，可以让你精确的知道，哪些词是最长被搜索到的，你的行业里面，客户大多数再用什么词搜索，例如，google的关键词工具，trend，adwords等等！

这个我写过了，网络宣传的工具，大家可以看看上一篇

所以当你维护自己的网站时，哪怕只有一个产品也要重复发，使用不同的关键词，涵盖大部分的关键词是取胜之道，当然这样会造成宣传成本过高，所以通过以上的工具精准定位还是很需要的。