客户寻找篇之一：如何找客户邮箱

前面写了一篇如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱，有人问找客户有多少种方法，其实这些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，几百种，有兴趣的可以试试，我这里只说自己用过的不错的方法，至于其他一些方法，或者没怎么用过，或者效果不好，我就不提了。

先说一下，找客户的平台或者途径，我用过的四种：

1.搜索引擎：这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流搜索引擎，这些你得动手去搜，就如同中国有baidu，其他国家也会有一些其他的主流搜索引擎。

2.黄页，网络版现实版，都可以使用，怎么找黄页，其实真的很简单，直接输入yellowpages，基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了，然后进入黄页通过你的产品分类来找，不知道产品分类？那你没救了！

3.b2b，b2b会有很多项目，products，buying leads，selling leads，这些都是资源，具体方法下面讲

4.展会的官方网站，例如广交会的官方网站



如何使用以上的四种资源，下面是详细解析：


1.搜索引擎，如何搜索呢？其实很简单，说到搜索引擎其实就一个问题，就是关键词的选取问题。


A：例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多个组合，你要想如果我是客户，如果我要发布求购信息，我会怎么写呢？那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。这种方法拿到的客户往往是采购的负责人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客户的回应，如果是很久远的信息，你可以尝试一下加上几句话：不知道您现在是否还需要此产品，我们现在建立了独立的贸易公司，为世界各地的众多客户做采购代理，如果您有其他需要，也可以与我们联系！


B：下游产品搜索法：例如我的melamine可以用在餐具上那么我就直接可以搜索tablewares，melamine tablewares，还能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin，这样得到的结果都是你的潜在客户，他们真真正正的需要你的产品，那就看你去如何开发了，但是这样搜索到的客户大部分是销售的邮箱，那么如何通过销售邮箱拿到采购邮箱，这个问题，又回到了我之前写过的帖子。


这样各种关键词选取搜索下来，已经有了大量的资源，我搜索一次，拿到的邮箱数目，以万计，哪怕是碰，一万个邮箱总能碰到几个客户的。


2.黄页，就算是有邮箱可能也是销售邮箱，还是要有一定的技巧来处理，在黄页里按照行业找客户，这个没什么方法和技巧，按照你的行业，例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料，或者在黄页里直接搜索关键词，再或者，直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages


3.b2b，这个是我比较看重的一个环节，


b2b一般都有公司库，这个类似于黄页，你可以用黄页的方法，搜索到公司库里与你相关的公司；


有buying leads，这些都是客户发布的求购信息，但是基本上看不到邮箱，那么就需要收费用户来查看，这就需要你有广泛的人脉，但是很多收费的用户也看不到邮箱，怎么回事呢？其实很简单，你加他为联系人或者发一封站内信给他，就能看到邮箱了。你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索，例如客户是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客户在其他的地方发布的信息是否含有邮箱，或者直接搜索公司名称找到对方的网站，或者搜索电话号码，传真号码，甚至搜索客户的姓名，或许能找到他的个人博客之类的东西。总而言之，找到了就不要轻易放过，有太多的方法可以找到对方的联系方式，有电话号码直接打电话也行啊！


有selling leads或者产品库，你就把站内的搜索当成google就好了，按照，搜索引擎的方法来搜索，找到下游客户。还是以我的产品为例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他说自己是销售melamine的，那么我就可以直接联系，假设他不自己生产，他要销售就得有货源，我为他提供货源啊！这种方法屡试不爽，因为大家都认为他是卖产品，很少有人联系，就受骚扰比较少，如果他真的是贸易公司，他会感兴趣。


4.展会网站，不多说，还是搜索


综上四点，实际上找客户的过程，无论是什么平台，基本上与搜索有关，关键词你就要注意，同样一个产品有多个叫法，你都可以换着搜索，例如我的另外一种产品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同的国家使用的侧重点都不一样，那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索，还有化工品还有cas编码，一一对应产品，那么我就直接搜索cas也能找到我的产品信息。


你还可以用你产品的hs搜索，你会发现，你可能会搜索到很多海关数据，论坛数据，等等，HS在国内是十位，国际通用的是前四位或者前六位，你都可以拿来搜索。


网上方法有很多，你都可以试试，死马当活马医，试过就会有效果，关键在于要坚持，我现在每天的工作就是注册b2b搜索客户，本身经营你的产品的客户就相当多，再加上找到的下游产品，相关产品，邮箱拿到几万是绝对没有问题的，坚持下来，哪怕是碰，也是有几率碰到客户的，我原来有个员工一点点经验都没有，每天就是趴在那找客户，一天发到100多封，半个月就出单了，她有什么技巧有什么方法呢，基本上没有，就是碰到了一个正要采购的客户，我帮他谈了一下出单了。


你要想你的经理或者老员工帮你，首先你得自己帮自己，如果我的员工没有自己找到有意向的客户，我就没法帮他，所以外贸贵在坚持！