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很多童鞋接到询盘并报价后，与客户聊着聊着就没下文了，这是什么原因呢？
对于这个问题，我是这样看的：
我建议在报价时，一定要带上一些附加条件，例如数量大一些可申请折扣；或者质量要求不要那么高，可适当降价。
这些都可以在与客户的第一次沟通中，留下一些回旋的余地，而不至于一报价客户就没影了。或者一报价过去，客户就回复价格太高了。
另外，对于客户说价格高的情况，我想可以通过以下方式与其沟通。
A类客户，恶意还价：
你报价过去，客户每次都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧！你到别人那里去买好了。
看到这样的回复，我会这样答复他：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS。接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。
然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价， 库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。
我感觉，外贸人一定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住目标市场的一小部分客户就足够了。比如，你的市场定位是在10美元，那你的客户就是那些能接受8-12美元产品的人（举个大概的价格空间），而只肯出1美元买便宜产品或者20美元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。
你还不是该群组正式成员，不能参与讨论。
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