“炒作”我不喜欢这个词语，可是这个词语存在于生活的方方面面，要想捧红一个演员，歌手要靠很多渠道炒作；出来一种新产品，要靠电视媒体利用明星炒作；路边的小摊小贩也是在炒作，靠一些极具诱惑力的词语进行炒作；不请或者请不起明星大腕，可以依靠眼球轰炸，反复播放，反复炒作……

而且很明显，炒作的效果不错，人们记住另一个有一个的明星，电视节目，广告产品，虽然说在遭受折磨的那一会很反感，甚至痛恨，但是到了需要的时候，却发现已经完全被“搞定”了。

几个例子：

脑白金，眼球轰炸，耳膜轰炸，电视广告，公交车移动电视广告，楼宇广告，只要有人看的地方他都上，无孔不入！很多人烦他，恶心他，咒骂他。可是人家照样疯狂的出售，疯狂的生产！问过几个朋友，算是比较愤青的，你们对脑白金什么看法，反映几乎一样：想砸了电视，可是有时候去看朋友的老人，实在想不到买什么，最终还是买脑白金……

不孕不育广告，看看现在铺天盖地的这些不孕不育的广告吧，恶心，反胃，尤其是方青卓那个某医院的广告，什么什么嫂来着我忘了，此处省略n+1句，形容恶心的话。但是无论怎么讨厌，怎么反感，身边的朋友真需要这样的信息的时候还真能想起来，这也就是广告效果吧……

黄金酒啊，白金酒啊，人流啊，连小学生都能在考试的时候填上无痛的人流，这种效果可见一斑吧！

眼球经济的时代，外贸该如何做？其实我们不妨也借助一下炒作！看到说这些很多人又说了，万一得罪了客户怎么办？客户会反感的，怎么办？我送一句话给大家：当客户根本不理你，宣传根本没效果的时候，你得罪或者不得罪客户没什么差别，你不让他们反感就能拿到订单吗？

*宣传标题炒作

路边小摊喊的你会感兴趣吗？经常是厂家倒闭，赔本大甩卖，跳楼价大处理之类，虽然喊得多了就有了免疫力，等看到自己感兴趣的东西的时候还是会驻足，观瞧，甚至购买！

大家经常逛淘宝，看看淘宝的标题吧，你就会明白很多！

我做宣传，也会经常利用这些标题，实际上就是组成长尾关键词，例如，超低价……，库存处理……，新设计新工艺……，连续运行10000小时不当机……等等，这些都是炒作的标题，如果你是客户，你看到会不会感兴趣！

*原创文章炒作

软广告，大家应该都比较熟悉，我不直接推我的产品，而是植入到某些文章里面。曾经我签的最大的一个单子就是靠软广告拿下，多大的金额就不说了，免得又说我炫耀！

我这个产品是德国用的很多，这个德国客户很大，第一次考察就带了7个技术，专家对工厂进行评估，最后剩下了中国的四家供应商进行竞争，相对于其他的三家，我们优势并不是很大，技术几乎是一样，我们的价格还偏高，因为我们的做工要稍微的精细一些，这是我们仅有的优势吧！工程很大，客户明确的告诉我们半年之后才会做决定！

但是我们分析仅仅靠这个优势还不足以让我们占据优势，我想了一个办法，当时我在美国做了一套设备，跟美国老板很熟，维护的关系很好，我还特意给他取了个中国名字。我给他打电话说，可能要用你的名义进行一下宣传，绝对的事实就是；当然你的好处在于，我也给你宣传了一下子！

于是我们把草稿打好（当然还有广告费），让美国客户找到了他们当地的行业协会，行业杂志，找到了他们编辑，要求投稿，标题就是中国设备完美运行1000天（有点水分），中国制造向高质量要效益！里面描述了他们自己的产品规模，主营，然后拿出了大部分的篇幅介绍我们的设备，包括图片拍了很多，突出我们的品牌很多次！我让客户买1000本……

几个月之后，进行最终谈判的时候，这个杂志起了关键作用……因为德国人认为美国人不会做虚假广告欺骗他们！当然我们的设备的确是运行的很完美，我们的服务也很周到，这是真实存在的，虽然有点夸张！

后来，德国客户谈下来之后，也成了我们的谈判武器，大量的视频，大量的图片，又是一次软广告……

*眼球轰炸：

免费b2b大量注册，占领眼球；我们一开始实际上就是这个策略，两个人什么事都不敢就是注册免费b2b，当每个人手中有400个的时候，无论你如何搜索，我们的信息在google上市大量存在的，长期购买这个产品的客户会比较奇怪，怎么突然间网络上这家工厂的信息会出现这么多，看来是很有实力……

开发信发送，占领眼球；这个似乎不用多说，发开发信实际上就是吸引眼球的方法，通过短短的一封信让客户注意我们，产生兴趣，通过交流产生购买欲望，购买力……这个时候要客户从众多的信息中找到我们，开发信标题显的尤为重要，这个不多说，讨论次数太多了。

重复跟踪占领眼球；跟踪客户也是占领眼球的一种方法，我不停的在你眼前晃悠，不怕你不买，我就是提醒我我是卖这个的，等你需要的时候，你会想起我！

*利用图像进行炒作，加深记忆

上面的第二点中我们已经提到了图片，图片真实直观，尤其是某个图片有明显的特征时，他的效果是非常棒的。

我做绳网，我会要求生产厂家绳网上必须带有我公司的标志，这样悬挂在建筑物上会非常有广告效果；曾经谈一个韩国客户，韩国人很挑剔，说着说那的，说我们的产品不符合韩国标准，如何如何，当时我手头上正好有一张照片，是一个正在建设中的大楼，用了安全网，安全网上带着我们公司大大的标志，而这个楼的后面就是醒目的现代集团总部大楼!

一张图片过去，不需要争论了！

还有我上一个帖子写的那个绳网厂家，我不说我的多结实，我直接弄一个200斤的人从两面高跳下去，绳网完好无损，怎么样，结实吧！

所以，在眼球经济的时代，什么都离不开炒作，我们做外贸也要利用好炒作，利用好各种炒作的手段，在竞争中脱颖而出！只有让客户看到你，你的所有的优势才是优势，客户看不到你，你的优势就只能留着自己欣赏！