很多东西，没法单独成文，所以零零碎碎的拼在一起，相信大家看了一定是有用的！

1. 手机在外贸中作用重大，你知道吗？你有对方的手机号，可以通过whatsapp发消息，要用到网络流量，whatsapp在国际上的使用非常普及；手机上大多有邮箱客户端，把你的邮箱设置好，可以随时随地的收发邮件；可以通过手机跳墙，登陆facebook，随时随地关注你的客户

    

2. 外贸的宣传，不仅仅要依托仅有的一些收费b2b，收费的b2b毕竟是控制在主管手里，分配询盘，未必一定公平，要想做好，一定有自己的资源，可能会稍微花点小钱，但是收益绝对是可观的，钱不是省出来的，是赚出来的。例如花点小钱开个自己的网站，自己为自己宣传，例如买点自己能自己用的小数据。我身边很多业务员都在这样做，投入几百块，能带出几十万的业绩，而且自己花钱了会更加投入！在一个公司里，公平有时候都保证不了，更何况特权，除非你做的很好！

    

3.  老外也是人，虽然我也希望外贸干干净净，公平竞争，拼产品，拼销售能力，但是不得不说，老外也是人，他们也爱财，也有七情六欲，也有喜怒哀乐，可能你的价格也合适，质量也不错，但是就是没满足他的个人要求，也就丢单了；可能他的确是需要你的产品，但是你联系的那天正好赶上的大姨妈，大姨夫，一股无名火不知道往哪发，你撞枪口了。总之，老外也是人，你要把他们当人看，单子就容易谈很多。

    

4.  做好外贸，质量是个前提，如果质量很差，你还推销，你还告诉客户我的质量很好，那就不是生意，那是欺诈！那个不属于外贸的讨论范畴，你应该去跟骗子学习，如何骗人！所以当别人谈下一单，你总结了一下，如果只是质量好，说明你不愿意承认自己很无能，因为质量是生意的前提，没有质量谈何生意？那是骗子！

    

5. 质量最好的不一定拿单，价格最低的不一定拿单，因为质量好，价格低，都是通过你嘴里表达出来的，你如何证明？外贸是个语言艺术，但是绝对不是单纯的语言艺术，外贸里面有太多的工具，你要学会去用，敢用，为什么质量比不上你，价格也比你高的同行拿到了订单，你却没有，你要找原因。没有无缘无故的成功，没有莫名其妙的失败！

    

6. 懒是做业务的最大敌人，懒到不去宣传，不去发开发信，不去研究客户，不去琢磨门道，不去掌握规律，甚至懒到话都不愿意多少，最简单的例子客户说你的价格高了，你就简简单单一句话，我的质量好啊，所以价格高啊！你是懒得跟客户解释？如果是我遇到这种业务员，我会认为他太自以为是，意思是你爱买不买，这不是做生意。你的态度，客户是能感觉得到的，做工作要深入，不仅仅是“什么”，还要知道“为什么”，不仅仅告诉客户“什么”，还要告诉客户“为什么”

    

   暂时想到六条，如果有，再更新！