无知者无畏并不适应外贸这个行业，恐惧往往是因为不了解！

而不了解只是因为自己不想去了解，现在的网络如此发达，只要你想学，没有找不到的东西，一个字“懒”！

最简单的一个例子就是信用证，我现在已经看到了太多因为不了解信用证而主动放弃订单，或者被迫放弃订单的例子，看到了很多因为不了解信用证而拒不接受客户的付款方式，谈崩了的例子。如果这些人对信用证稍微做出些了解，就不至于如此。

要知道，很多的大订单，都是靠信用证配合来拿下的！

我们公司进入外贸领域的时候，市场这块蛋糕已经被分完，我们价格不占优，规模不占优，质量不突出，就是靠信用证抢过来了一个又一个的客户。之所以敢做，是因为我了解，我不相信阴谋论！

人的恐惧往往来自未知领域，加上现在网上的各种言论，观点，总有那么一帮人在宣扬这个也不行，那个也不对，信用证不能用啊，万一买家跟银行勾结怎么办？FOB不能做啊，万一船公司跟买家勾结怎么办？

这些类似的言论吓坏了一批又一批的新人，吓破了胆，形成了应激反应，看到了类似的状况本能的抗拒，就觉得客户打算把他卖了，哪还敢继续谈？

其实我们想想，全国有多少外贸人？出事的有几个？这个概率一想便知了！

更何况，很多人为了自己的面子，出事也不会说自己有问题，尤其是老板再不懂，就全部推到了对方银行和客户身上，以求推卸责任！这种情况非常非常多，占了80%以上，我在某银行做过一段时间的培训，给他们培训审单人员，就经常听他们的人说，很多时候都是制单员做出了不符点，让客户抓住了把柄，拒付，制单员怕自己受牵连，就说客户和银行勾结，老板不懂，也就信了，于是乎老板见到朋友就说，信用证不靠谱啊……

然后一传播……

所以，做外贸千万不能无知，要未雨绸缪，很多知识是要事先储备的，我给新人们提示一些东西，新人们可以先慢慢储备，这些东西是会切切实实的转化为战斗力的：

1.信用证的相关知识，这个是作为上面的重点在讨论的，信用证在国际贸易中到底是个什么作用，估计绝大多数人都体会到了，因为估计很多人都会因为信用证丢过单子，所以不多说，这个大家一定要去了解。我写过很多信用证的东西，大家可以看看，大家也不需要去寻找什么书籍，先建议新人看一下ucp600和isbp681，在单证版有上传！

2.国外某些港口的特殊规定，每个国家有每个国家的规定，你不了解这些规定就会遭受损失，举个例子来说，土耳其，印度，巴基斯坦等等这些国家，货物一旦到港，置于海关的管辖之下，想要退运或者转卖就要经过原购买者的允许，需要出具证明信，如果不出具，你就没法控制货物；当货物在港口超过一定的时间，就会被拍卖，以换取港口的管理费用，原购买者优先购买！当你要跟某个国家的客户合作时，建议先搜一下某个港口的规定。我也写过一个帖子，在我的专栏，大家可以查找一下！

3.某些国家的风俗习惯，某些宗教的风俗习惯，例如穆斯林，最近我们刚刚经历了穆斯林的大事件，斋月，开斋，如果你能掌握这些东西，对你的销售就非常有利，这些都是拉近跟客户距离的有利武器，我也正在做一个关于穆斯林的帖子，有兴趣的可以在我的专栏查找。

4.安全性问题，网络为外贸提供了便利条件，同时也给骗子提供了便利条件，已经有太多的外贸同仁因为邮箱被盗而丢失客户信息，然后骗子又注册了足以混淆的邮箱，给客户发邮件，改账号，客户不查就会上当！所以，要时时刻刻的提防着骗子，邮件中链接，附件尽量不要打开，有重要的事情，邮件通知后，要再用电话通知客户，同时要提示客户，我们不会随便的更改重要信息，如有更改，我们会电话或者传真通知，而绝非只有邮件！


其实还有很多很多，我写东西只能写我所想到的，我只是想给大家一个引子，让大家自己去思考一下，外贸里，你到底在害怕什么？你能列举几个吗？你列举出来之后能找到害怕的原因吗？这些会不会成为你前进的障碍？

这些问题，都是我们要经常问自己的，只有这样，才能进步！