有个小故事，据说猫是老虎的师傅，所以老虎才跟猫长的那么像，猫很喜欢老虎，对其倾囊相授，但是他隐约觉着老虎早晚有一天会对付他，于是乎，留了一手。果不其然，某一天，当猫告诉老虎，我能教你的都教你了，你可以下山了！

老虎露出青面獠牙，要吃掉猫，猫转身噌噌爬到了树上，老虎在下面费了九牛二虎也未能爬上一寸，说老东西，原来你留了一手啊！

猫得意的笑着说，我早知道你会有这一出，所以留了一手！

这个故事，说明了两个问题：

1. 授徒，总要留一手

2. 老虎的行动力和耐力极强，否则也不可能全部学会，出徒！换成猴子，未必能学会全部的本领！

很多人说，我一定也留了几手，因为绝对不可能把最好的东西拿出来，让大家都知道。

好吧，我承认，我确实留了两手，这两手关系到我写的所有东西能否起到作用，没有这两手，我写的所有东西都是屁话，废话；有了，那就是真经！

是什么呢？

一曰：行动力

我曾经写过，有三种人，看到别人写的东西又三种反应：

1.学习之，收藏之，实践之：我一直在写博客，汇总了我自己外贸的实战经验和心得，有一个浙江的小老板，一直跟着学，然后拿去用，用了两年，在自己的行业打出了一片天，后来给我打电话，非要当面现金致谢！我拒绝了，他最终寄来了十条中华烟，几瓶昂贵的洋酒！举这个例子不是说我多厉害，只是说，你学到了要知道用，用了才知道有效果没效果，效果如何，哪些更适合自己！

2.学习之，收藏之，冷藏之；还有一部分人，看到了很多好帖子，好文章，好技巧，看的时候拍手称快，果断收藏，回头就忘。就算是记得，一天默念n多遍，就是怎么都不知道如何用，久而久之，慢慢觉得是经验和技巧有问题，一点都没想到是自己没使用。

3.浏览之，鄙视之，抗拒之，这类人最有意思，而且不在少数，看到某些帖子要么觉得幼稚，这么简单的东西都写出来？要么觉得是运气，不值得学习；要么觉得发帖人吹牛，瞎编，难以置信，总之看到一些好东西就本能的抗拒之，找无数理由让自己相信这些自己都会，都是小菜，满足自己可怜的自尊和虚荣。

我之所以敢写，是因为2,3种人占绝大多数，估计得90%以上，我知道，即便是n多人看了，真正会用的也就是那少数的人而已，我怕什么呢？

二曰：耐力

剩余的10% 的人去实践，是试用，但是有一部分，浅尝辄止，有一部分半途而废，只有可能10%的而能够坚持下去，最终获得成绩！

我写的东西都是实实在在的，没有偏方窍门，没有捷径，因为我很笨，我琢磨不出什么一夜之间成为高手，成为外贸大神的方法，我能做的就是踏踏实实一点点的工作，我能写的也是我的经历所总结的经验。

这就注定着，要使用我写的经验获得成功，就必须有耐心，因为我实在不是大神，不可以教你10小时速成外贸，不可以教你一个方法，让你卖你的产品10倍利润，我能教的就是笨方法，土方法，一步一个脚印，踏踏实实，慢慢提高！

当然，我说的慢，不是十年八年，实际上一年足够！我身边已经有人做到，一年而已！

其实，我是那只猫，新人就是老虎，但是新人对我没有任何的威胁，他们不会弄死我，不会吃了我，更不可能砸了我的饭碗，我没必要留一手！

但是新人也要学习那只老虎，行动力和耐力要强，要想去做，敢于做，坚持做，无论做什么事情，都要如此！

还有一个故事：

      美国有一个名叫葛里斯曼的商人，当初在做销售安全玻璃的业务员时，他的业绩一直都维持北美整个区域的第一名。在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“葛里斯曼先生，你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”
　　
      葛里斯曼说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲。每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信。’这时候我问他们：‘您想买多少?’直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
　　
      当葛里斯曼讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。但经过一段时间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上，主持人又问：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢?”
　　
      葛里斯曼笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，唯一所做的事情是，当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”

当你们学会了我的东西，我可能又有了新的花样，所以，即便是同行来了，我也不怕，我等着你们给我压力！