写所有的东西我都在强调一个词：用心！

注册b2b要用心；
搜索客户要用心；
发开发信要用心；
跟踪客户要用心；

我始终相信一句话，成功不是一直在工作，但是一直在玩，绝对不可能成功！

每天来的时候都要想想昨天你做了什么，收获了什么，不要到了年底，一回头，发现自己浪费了很多时间，那样就晚了！

你们昨天做了什么呢？

我昨天做过的事情：

从某论坛发了170多贴，但是只用了一个多小时，那段时间正好是烦，很多人知道了，客户非让我陪他去找骗他的工厂，我拿不定主意，所以在烦，在发泄！

后来我调整过来了，注册了17个b2b，更新了41个b2b，从里面找到了7个询盘，有5个是骗子，2个是针对性很强的询盘，其中有一个是我一直在跟踪的客户。

搜索他们的资料，研究，分析，回复，发出去没多久就回复了，关于价格，付款方式，和质量都聊了很多，这是我积累的客户，哪怕现在不合作，我积累下来，慢慢的跟着，等待时机；

我手头上有很多朋友的收费账号，alibaba，环球资源，中国化工网，EC21，Ecplaza，我可以拿来搜索我的客户，每天都在搜最近登录的会员，然后发开发信，这样有的放矢！

昨天搜索到了26个客户，研究分析，发开发信，回复了11个，之所以回复率高，是在于我从来不群发，而是先研究，先分析，然后针对性的发，还有一个重要原因，我上面说了，这些客户，很活跃，最近登录过，证明在关注，这个时候一个offer过来，他们乐于沟通。

然后跟朋友打了一个半小时的乒乓球，出出汗，运动一下，洗个澡，继续工作。

询问一下操作，近期订单的船期安排，几个客户的货物的时间表，我要知道这些，客户不喜欢找我的操作问，他们喜欢跟我沟通，不能问我我什么都不知道，那样他们会越来越不信任我！

每天还要浪费一些时间打发一些上门推销的，昨天又两拨推销，一波是客户管理软件，这哥们，明显对我们公司一点了解都没有，类似于我们很多人群发开发信，我很反感，问你们公司是干嘛的之类的问题，我打发掉了；另一波是做google的seo的，最近我正关注的内容，聊了一会，最近是有意向重新做公司的网站，做优化的，但是要到七月中旬，让他们出个方案给我，然后再谈，也打发走了！

处理一下我自己群里的问题，很多人问了很多问题，尽量解答，新人不容易，能帮就帮！

注册和更新b2b的时候我一直在听歌，回忆里的疯狂，学会了，这也算是昨天的小成就吧！

最大的成就是拿下两个客户，这个我分享过了，不多说！

人有很多角色，但是在工作中，你的角色就是销售，你可以玩，可以学着放松，但是绝对不能本末倒置，所谓玩物丧志，很多人现在处于这个阶段。

不要怨天尤人，觉得没人给你机会，实际上机会是自己争取的！

张学友有首歌，情书，有一句词，等着别人给幸福的人往往都不怎么幸福。引申一下，等着别人给机会的人往往都没什么机会！