这个话题，我们三次培训都提到了，但是还是一直有人在问，可能是说的太零碎，没有形成体系，今天单独开一贴，为大家详细的解析一下如何注册b2b，如何让b2b发挥最大的功效。
首先说明一个问题，现在的外贸，已经不是草根外贸的阶段，例如2007-2009这三年，我只靠注册免费b2b接单，开发信甚至都很少发，总计注册了490多个（现在有很多不能用了，打不开了或者开始收费），几乎每天都能收到三五封的询盘，而且质量很高，当时的骗子还没有现在这么猖獗，只是偶尔收到几个骗子的邮件。

我昨天培训说过，我们的产品很专业，凡是问的，绝大多数是有需求的，因此只要谈判得当，很容易就能拿下来。

现在的外贸已经要开始烧钱，做宣传，免费的b2b来的询盘越来越少，以diytrade为例，我的免费diytrade从2008年7月17日到2011年10月15日总计收到询盘17封，成了5个单子，三个是大客户，一直在长期合作的客户。

结果从2011年10月15日，到现在一个询盘都没有了……

但是由于资金限制，一个公司宣传费用投入可能没有那么多，就做了一个两个的平台，甚至没钱做宣传的也比比皆是，怎么做外贸？

那注册免费的b2b就成了很重要的工作！

注册b2b的作用到底有哪些？

第一，借助平台，推销产品。这个很简单，因为你网站的排名不够高，客户搜索你的时候根本找不到你，而b2b的排名往往要高，当搜索你的产品的时候，你的产品就会依托着这些平台展现在客户面前。

第二，增加网站点击率，外部链接数量，提高自己的网站的排名。第三，提高公司知名度。当你发了开发信给客户，客户不仅会看你的网站，如果客户真的想跟你合作，或许会会去搜索引擎上搜索一下你的公司名称或者邮箱，如果网络上你的宣传非常多，到处都能找到，客户会非常的相信你是专业做这个产品的，如果一点信息都没有，要么是新公司，要么是杂货铺，甚至是骗子。



注册b2b需要准备的工具：


1.fanqiang软件，后续说怎么用

2.统计表格，已经发出来，地址如下：http://bbs.everychina.com/thread-356903-1-1.html

3.产品资料，图片的汇总。不能发布一个产品就去自己的网站上去点击找产品，一定要事先准备好资料，打开，粘贴复制就好。

4.准备上点自己喜欢的音乐，因为注册很枯燥，可以听点音乐以调节。

5.工具网站：http://bbs.everychina.com/thread-359300-1-1.html

开始工作：

1.拿你的关键词从google上搜，找到有你的产品信息的b2b平台，打开，注册。这一步可能需要配合以fanqiang软件，google退出中国市场，让我们很受苦，经常出错，如果有fanqiang会方便很多，而且使用fanqiang软件还能找到一些原本在国内看不到的网站，会对你有利。如何找关键词？请见第三期讲座。


2.因为很多的b2b网站不会让免费的买家看到卖家的信息，所以大部分情况只能发站内消息，站内消息呢，很不方便，所以我们需要做一些作弊工作：产品图片，公司图片等凡是图片都要打水印，水印上打上你的邮箱，这样客户可以直接将询盘发到你的个人邮箱；或者在你的公司简介，联系方式里打上你的邮箱，怎么打呢？例如邮箱是,你一定要把@这个符号替换掉，因为大部分的b2b都会有一个自动检测，这些特殊符号立马就检测出来，不会允许你发布，可以用at代替，例如machine at cncmachine dot com。如果是自动检测很难检测出来，即便是人工检测，每天他们处理那么多的信息，扫一眼也看不到

这个细节很重要。一方面避免了客户发给你站内消息你正好没更新，漏掉错失机会；一方面避免客户登陆你的公司网站寻找你邮箱的时候出现意外，例如网站上根本没你的邮箱，是你们经理的邮箱，老同事的邮箱，给别人做嫁衣。


3.磨刀不误砍柴工，在你注册b2b的同事，利用工具网站稍微做一下分析，最起码获知其日访问量，获知访问此网站的国家比例。为何要做这个工作和如何做这个工作请见专贴：http://bbs.everychina.com/thread-359300-1-1.html

4.边注册边整理，记录下各种信息，方便后期使用和管理，这个不需要多说，主要是使你的注册的这些b2b发挥最大功效。详见b2b统计表格专贴：http://bbs.everychina.com/thread-356903-1-1.html


特别提示：

1.一定要发布产品，一来可以起到宣传的作用，二来你发布了产品客户找到你，访问你，google才愿意收录，如果你一个产品部发布，就注定没有访问量，就注定不能为google所收录


2.一定要正确选择关键词，不然就等于拿根狗腿给人换上


3.一定要记录统计，特别提示一下，尤其是关于该b2b是否有邮件提示这个项目，一定要记录。有些b2b平台收到站内消息的时候不会发邮件通知到账号所有者，如果这个是询盘，你没收到邮件，恰巧这段时间又没更新，过了十天半个月才看到这个询盘，得悔恨而死。记录下来，如果没有邮件通知，如果该网站访问量又很大，就要经常关注，以免错失机会


4.发布成功产品后，一定要尝试着去网站的首页搜索一下，看看能否展示，展示到第几位，同样的关键词有多少竞争对手，有几个是中国的，有多少是做了收费宣传的。这样，等你在这个平台收到询盘时候，你就清楚地知道自己的竞争对手是谁，报价信息就能稍微的有的放矢。

5.经常更新这些平台，这个不需要多说

6.竞争关注同一个平台上你的竞争对手的动向，这个很重要，找到他的一个产品，然后进入他的公司的页面，看看他发布了多少产品，看看关键词都是如何选的，看看更新频率如何，这些对你都很有帮助