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创业联盟 - 电子商务

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    “小而美”是个陷阱?平台商不会告诉你的真相!

    1 tstz 2013-11-06 09:02

     

    马云说的小而美,如果我们不去反思为什么自己一直很小,不强,被一个销售渠道绑架,则一点都不美,相反很残酷。美的是建立平台的马云,开档口的商场和举办展会的主办方。——比邻互动产品经理傅志明

    以上一段话这是我最近在和广州一些商会朋友交流的感触。以下是交流实录:

    我发现大家其实都对问题的探讨充满热情,今天 我们大家一起聊聊,网络的问题, 现在无数的网商会都在谈网络是一个趋势。这是大家表面看到的一个趋势,背后对大家还有个不利的趋势,阿里巴巴等平台商是不会告诉大家的。这就是网络推广的成本也被不断催高、催大。这无疑也是一个趋势。在这个泡沫吹大的过程中,相信不少朋友交过学费 ,在成本不断上扬的今天我们都是受伤的,只是每个人的程度不同。最终你或许会发现,盲目投入的多渠道的网络 并没有降低你的交易成本。

    大家可否回答我以下几个问题:

    1, 我们一个询盘成本是多少?

    2,一个流量的进入成本是多少?

    3,多少个询盘可以带来一个客户?

    4,哪个渠道来的询盘性价比是最高的?

    5,哪个网络渠道的投入是一直吃掉我们的净利润的?

    (几乎没有朋友可以现场回答出来)

    大家做企业的,内心多少都有些赌性。好的词叫冒险精神或者企业家精神,所以面对新渠道,大家都是跃跃欲试。巴不得在新渠道里面实现弯道超车。可是有个矛盾的是我们大家很多人的网络渠道投入,几乎都是被服务商的强势销售驱动的。有个矛盾点在于,众多的服务商,无论是做平台的,还是为自己独立网站推广的,他们都不了解了解我们各自的行业。在服务商不了解行业,我们自己又不充分深入了解网络渠道的情况下,每年不断投入的广告费会有很大一部分打水漂。

    你是否遇到下面几个问题?

    1、广告资源被服务商驱动,而服务商不懂我们的行业。无论是B2B平台,独立网站,独立网站的各种推广,各种渠道的广告他们都很少有了解我们的行业的。

    2、网络的概念不断推新,什么都想尝试,做了很多,什么都没有做好。

    3、对服务商给出来的成功案例心动,但又不知道怎么去判断。

    4、想自己组建团队,但自己不会又带不好。

    5、每年投入的广告费用越来越高,但效果好像每年下降,有不知道问题出在哪里?

    我只是抛出问题,在贸易高毛利的时候,没有人会认真关心渠道的成本节约和老客户的维护 ,因为大家都在跑马圈地。你需要知道推广费用投出去我们损失的是净利润是辛辛苦苦卖货赚来的。而在贸易利润逐渐挤压的情况下,不能再这么粗放了。

    数据是好工具,但绝大部分商家视而不见。

    网络营销和线下营销的很大区别,网络中的效果,效率都可以用数据衡量。

    有些朋友计算过一个询盘成本一百多块。这个还不算很高的。有些朋友计算出来还更高,对比询盘转化率又很低,导致一个客户的网络开发成本非常高。我每天都会去读我自己渠道网站流量。

    数据会告诉你 每天流量有多少?

    来的客户看了多少页?

    停留了多长时间,跳出率是多少。?

    GOOGLE、百度都推出免费的工具。这个是高效率读取自己网络和产品营销数据的免费工具。用数据去梳理工作,可以发现哪里是漏水的,同样可用数据去分析,还可以找到哪里是低成本的。

    如何做电商,我回答不了。我只是建议大家在正式投钱时候,利用一些数据工具,多些评估。我距离我们最近招聘的真实例子。

    我们只要5位同事收获了 600多封简历。我们简历的收获成本是:0元,因为我们事先对自己行业数据分析,我需要的是对网络有兴趣的年轻职员,而这类年轻人不少活跃在大街网。

    如何低成本推广带来流量

    大家都是销售出身,电商要做好需要营销思维。 思维不改变,九死一生 ,如果只是做网络营销推广,问题不大,如果你是工贸一体的,要转身过来做零售只是个卖货的渠道。可以看看阿里巴巴国际站过去一年在google上排名波动和阿里巴巴投放广告和搜索优化的比重,工具都是提高大家效率的。这些网络上都现成的,世界上绝大部分优秀的数据工具都实现了网络直销,搜索一下就出来了。

    在一个浮夸的行业,少有一上来就忠于你的大才。Google算法一直再变,原先的B2C公司一直在砍杀的人就是原先的SEO人员。这些人招聘进来慢慢推你的官网。如果你的产品又不是价值非常高的,大体是亏钱的。多建立几个权重高的平台,自然更新些原创的内容,这样过来的流量性价比非常高。去分析你的目标客户会经常去关注的网站,而你同行的广告投放又比较少的。用原创的内容去占领那个流量入口。http://www.alexa.com/topsites全球网站排名都在这里看看期间有哪些你的客户会经常去关注。搜索排名的流量,位置是有排他性的,入口单一,每个商家都在争夺,这个流量一味争夺 不是最优的策略。

    可以化整为零、以曲为直, 找些搜索权重高的 ,目标客户会出现的网站。

    在那里用原创的口碑性的内容去圈住那些流量入口。或许我的文字比较抽象,但这确实是我们一年来的数据反馈。大家都是销售驱动的,对销售优化立竿见影,而对数据不敏感,我只是建议大家 有空多关注下 或许偶尔的一看 可以发现自己网络渠道中漏水的地方 。

    给大家分享这个分析同行IT数据的工具http://www.statscrop.com/ 也是免费的。数据对于我们的作用,这么说吧 打个比方 大家借助他,你几乎可以把同行的营销策略脱光看了看,对你来说一切都是透明的 。

    不浪费钱的网络营销,首先是知己知彼,然后才是选将迎战。而很多人则是从开始应战,结果一定九死一生。

     

    转载请注明来源:天使投资网 tstz.com

     

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