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秒洗洗碗机

3571 已有 18265 次阅读   2019-05-07 12:30   标签家用电器  洗碗机 
3秒洗一个重油污碗或盘,不用洗洁精,电饭煲大小。请在新浪微博上搜索《秒洗洗碗机》就可以看到视频。或在优酷网搜索《秒洗洗碗机》也可以看到视频。本项目要股权融资,启动资金50万基本可以达到量产条件。本人电话13776677862,已经注册公司《南京宝沃龙家电科技有限公司》。   

秒洗--洗碗机项目商业计划书 (独家拥有的专利技术)
有个成语叫《分秒必争》,这个洗碗机做的是秒秒必争的活
3秒洗个碗好像是神话哟,洗是重油污碗,不用洗涤剂

秒洗洗碗机的视频介绍非常非常重要,如果视频不能吸引你,不能改变你的看法,不能让你

从中发现商机请绕行,视频已经上传,微博号《秒洗洗碗机》或优酷网搜索《秒洗洗碗机》。有商机

才有合作。本专利寻找合作者也是宁缺勿烂,希望偶遇商界高手鼎力相助。

本洗碗机也是历经20年的思考研究,制作了不同形式的6种实验机型,终得正果。

市场上的洗碗机让中外大制造厂商造的如此美丽,但华而不实,没法使用。占了厨房很

大面地方,洗几个碗要几十分钟到近3小时,还必须要用洗碗粉和亮碟剂(污染环境,过不干净伤害

身体)。洗碗时间长是最大短板,占用空间大以及高的使用费都是不能接受的。高的使用费造成了餐

具数量少了不能随便开机,要等待大部队再行动。又一问题出现了,部队太大又要进行二次开机,开

机又是许多时间和高费用。占地方大也不可小视,老式房子的主户想都不能想的。亮碟剂可以把洗过

的碗表面处理的光亮照人,是化学品的功劳,最后是要进肚里的。东西也是要钱购买的,必须购买,

否则洗碗不去油白洗。

秒洗洗碗机在此方面有特别明显的优点
    
  ★ 时间:3秒洗一个,根据视频洗10个1分钟20秒(拿取时间都大与洗碗时间)  ;     

  ★费用:5厘钱洗一个,10个才5分;
 
  ★占地面积:小于老式电饭煲的面积;

  ★可以一次洗一个到无数个餐具,一碗水洗净一个重油污餐具,不用洗洁精,对人体健康非常有

利,洗碗水没有化学试剂,不会对水系环境造成污染都,是现有的洗碗机无可比拟的优点。

  ★使用时会有一个让人快乐的体验,好似玩具,非常让人乐意使用;

  ★制造成本,售价,批量制造方面也有明显的优势,200元成本,售价可以定的很低(专利产品只

此一家属于独家商品,可以有高附加值),整套产品是塑料模具生产,重复可靠性高,产量稳定产量

高,净重3公斤。
     
请大家询问一下谁家买了洗碗机,请大家询问一下买了洗碗机后使用情况。

我不容易通过朋友问到二家,情况是买了后悔,放置不用。没有口碑相传,到此为止。

 
市场上已有的洗碗机基本情况是这样的
   
   ◆用时几十分钟,甚至近3小时(这个参数可以在淘宝网搜索洗碗机,打开洗碗机商品画面后看参

数就可以看到了;
     
   ◆必须要用专门的洗碗粉和亮碟剂(一元多一块,宣传上可不能提呀,否则更加没有人买了),

普通的餐具洗洁精是不能使用的,因为泡沫太多,会过不干净泡沫的;

   **淘宝网销售最便宜的,美的和方太专用洗碗粉finishi是59元1000克,每次需要加20克,可以

      用50次,也就是每次1.2元。
   
   ◆ 6套型和10套型(杯、盘、碗三件为一套),6套就是一次最多洗6套,如果一套或二套餐具愿意

开机吗?这是个问题。如果超过数量又要开机二次,时间和费用都要考虑的,纠结呀;

  ◆体积大,不是每家厨房台面可以随便放置的下的;

  ◆ 只能用耐锈蚀耐高温材料制造,这就决定了高成本,现在市场售价4000--8000元左右。

市场上现在已有的洗碗机是百年前的国外技术,尽管后人改进再改进,但洗碗方法是不变的,因

为基本方法没变,进入中国普通家庭难啊。

    难点 
        1.洗一次碗用要几十分钟--近3小时,要有足够的耐心;

         2.一次洗10套碗的洗碗机,如果洗1个,2个,或3个碗时是否要用?使用用时都是不能改

          变的,尴尬的很,手洗还是机洗?         
      
         3.洗碗一定要用洗碗粉和亮碟剂,没有它洗也白洗,因为去不了油;

         4.占用很大的厨房面积,不是每家厨房就可以随随便便放一台的;

         5.钱现在不是问题,但买了放置不用(不方便使用)就是一种烦恼,因为它同时也占用了

           厨房的台面。

     ◆ 见过几家有洗碗机?

     ◆ 西门子,松下,海尔,美的,方太等近10家大企业生产的洗碗机为什么不能顺利进入普通

        家庭?(广告可没少做啊)?

     ◆中国人喜欢洗碗?

     ◆有洗碗机的人家是否每个碗都用洗碗机洗?

     ◆中国人没有钱买不起洗碗机?

     ◆问题出在哪里?

     

秒洗洗碗机针对使用中的短板很好的解决了问题,让洗碗机可以进入每个家庭,开心生活每一天

,家庭需要洗碗机,但不是现在市场上这种方式的洗碗机。家用电器帮助人们美好的生活,洗碗机不

可缺席。

秒洗洗碗机视频已经上传,有意投资人可以带上餐具现场体验再做决定。

秒洗洗碗机解决了使用方面的问题,拥有强大快速的去污去油能力,方便的秒洗复洗能力,

环保健康,目的就是普及到家庭,还可以延伸到小餐馆和单位的自助洗等。

投资人关心的是收益和利润,下面谈一下项目实施和收益方面的话题:

秒洗洗碗机制造成本和利润:

主要由塑料件组成,由低压24V电源执行运作,非常安全。批量生产整机成本在200元内(参

考);外接部件是储热式热水器小厨宝和连接自来水软管以及接头配件。

既然小厨宝是秒洗洗碗机外接配件,应该连同小厨宝一起做。小厨宝是个比较成熟的商品,技术

门槛不高,一直销售不火,如果配合洗碗机一起销售就是一个很大的市场,这个市场基本属于秒洗洗

碗机制造商的,做秒洗洗碗机又顺手拿下了小厨宝市场。小厨宝在淘宝网销售6升的在180元,即使增

加到16升也就是增加了装水体积,其他加热和控制没有什么变化。所以自己做小厨宝成本应该在250

元以内。在淘宝网上找到一家电热水器厂家,40升售价216元可以参考。但淘宝网上16升小厨宝要

356元,电器商场600甚至更高,这些仅供参考。

洗碗机+16升小厨宝+连接配件+包装,基本可以控制在500元。

市场上洗碗机售价3200--7800元,秒洗洗碗机+全部配置销售价如果定在1000--1500元,相对

于市场上的老产品价格,完全是走了低价路线,有倾销之嫌,市场是可以接受的 。除去成本净利润

为500--1000元。

秒洗洗碗机每天生产能力:

一套塑料模具生产,大件塑料模具24小时基本上只能出1000个。所以一套模具配备情况下

每天出成品1000台,如果要扩大生产就必须增加模具数量。流水线上工人应该十人以内,30秒内由零

件装配成主机并包装好入库,每天1000台,利润50--100万(1000台×500元=50万元  1000×1000=

100万元)。

    *流水线工人不包括制造小厨宝的人员,小厨宝可以外包批量定制。

    *10个工人,4000元/月,每月22工作日,10人每天总工资1818元。利润计算没有去除每天10人

的工资1818元。

秒洗洗碗机批量生产准备时间--3个月(仅供参考)

基本上以模具配备齐全为结点,其他配件都有现成的,可以有许多厂家提供,且可以根据要求配

套定制。

 一套模具24副左右,估计3个月可以完成,在3个月里各项配套准备工作基本可以完

成,之后就可以批量出成品了。

生产准备需要的资金--80万(仅供参考)

一套模具24件左右,估计制造需要50万元左右,厂房加仓储2000平方米,年租大约30万   

   (12.5元/平×2000平 ×12月=300000元)。就是说模具加厂房加仓储需要80万左右。

     *房租场地前期可以找代工。

周转资金--100万(仅供参考)

以2000台量做备货资金,每台500元,共需要100万(如果通过淘宝或京东众筹则可以拿到预付

款,就没有这个100万了)

全部正常生产制造方面的投入资金为:  80万+100万=180万。

做成功众筹时投入资金为:80万   因为周转资金--100万可以省去,但要准备8万视频

制作费。

   
回收前期投入资金的时间--2天

每天生产1000台,如前计算,每天净利润50--100万元。只需要2天时间就可以达到100--200

万元净利润,全部收回生产准备的资金80万元。

宣传费用(没有这方面的经历,估计):

淘宝网或京东网众筹,可以起到宣传作用。制作宣传视频可能需要8万。进入大型商场家电区进

行现场实际操作宣传(费用未知)。电视广告宣传,广告牌宣传(费用未知),假定90万。

估计生产准备资金+周转资金+ 宣传费用费用在270万(80+100+90)

市场容量分析--如果10%家庭购买(中国市场):

中国市场,13亿人,5人一家有2.6亿家。如果10%家庭购买,需要2600万台.每天出成品1千台,

365天生产36.5万,(2600÷36.5=71.2)需要71.2年方可以满足10%家庭

年净利润1.8--3.6亿

每天1000台,每年36.5万台 利润1.825--3.65亿(36.5万×500元=18250万元=1.825亿元  36.5万

×1000元=36500万元=3.65亿

如果销售看好,每增加一套模具净利润就翻一倍。

可能出现的风险:

如果不计宣传方面的投入,最大损失为180万, 就是生产出来的2000台全部买不掉。

(生产准备需要的资金--80万)+(周转资金--100万)=180万

    
   *其中100万周转资金和30万的场地费是可以考虑减少损失的。
   
   **前2千台可以不招工人,自己人装配,顺便熟悉安装流程,由此可以发现问题并解决。

    也就是真正的风险是50万元。

    如果不做宣传方面的投入,在电器大买场现场实际演试销售,一天只卖出去一台,365日可以卖

出365台,利润18--36万。

    只要能买出去被市场接受,盈利是有保证的。

    现场实际演试形式最有轰动效应,这点要有信心。

  待解决的问题

  电器控制部分需要集成化,以利于流水线操作;

  热水供应小厨宝储水量不合适,需要改进,可以定制(自己做也是个利润增长点);

  有几样零件需要到专业企业定制;


    融资形式: (可以讨论,只是参考)

   为应对不可测情况的出现,希望融资300--500万,出让30%的股权。30%是利润分红比例,不参与

企业工作安排, 财务上对出资方透明,有监督权。每年定期分红。

     因为是专利产品,还没有发现有类似产品出现,短时间内应该不会出现竞争对手,如果知识产

权保护的好,将有10年的市场独家占有期。后期研发还会有专利跟进。


    后期工作展望:

    如果企业发展进入正轨,企业管理的各个系统都会建立起来,聘请有能力的人进行管理,成立研

发部门,完善结构,增加功能,研发中档高档机型,申请国际专利(各国专利),开拓国际市场,用

丰厚的利润回报股东。

 风投股份退出方法:

 协商收购股份,或者其他方法都可以考虑。

公司结构与管理:

《南京宝沃龙家电科技有限公司》是专为秒洗洗碗机成立的小微企业。不要小瞧我还是粒种籽,

什么种籽结什么果。发明人是股东之一,具有产品生产管理经验,具备电子电器方面的知识。

洗碗机制造是比较单一的生产制造企业,没有什么高难度工作,只需要安排好生产流程,把好质

量关键点就行。

研发改进,售后服务同步进行,招聘人才,建立完整的研发,管理,销售,服务,开拓市场的体

系。

营销模式:

    已经在许多朋友圈透露过,介绍了性能,都想马上买。如果看了实际操作就更加打动人心。

    因为资金缺乏,营销推广宣传有以下方法:

    1.首期准备争取在淘宝或京东上做产品众筹,既卖了产品又做了广告。如果确实做到了就可以首

先收回前期投入的资金,定售不少于1万台,事后将会有不少1千万的盈利;对比淘宝和京东上的众筹

产品,本人查过了,本产品很有优势,吸引力一定很大。

    2.在电商平台开店,与大型商场商谈,进入家用电器销售区,人员现场实际操作演示,边做广告

边销售。因为产品的优异性能更能打动消费者;即使每天只销一台,每年也有36万净利润;

    3.公交车拉手广告,交通台收音机广告--出租车司机整天开着,可以起到不错的广告效果。

    4.地方电视台做广告;

    5.亲朋好友,微信群扩散;

    6.在优酷网上传视频扩大宣传。

如果口碑建立起来,市场认可,自然就会有经销商来拿货,销路就打开了。

产品是简单的,容易扩产。利润是丰厚的,因为是直接针对消费者,所以不易形成坏帐,资金回

收快。市场没有类似产品无竞争对手。若实际情况远离预期,造成亏损的可能极小。

最坏的可能是市场认可不顺,产品推广缓慢,但最终还是会被市场认可的。只要现场演示就一定

会打动大部分观众的心。

这点要有信心,家用电器就缺洗碗机了。近十年来,只有手机在变,不见还有什么新家电出

现,迟到的洗碗机该出场了。

专利可以保护十年,国家现在重视知识产权保护,不怕有实力的企业抢夺,不怕其他企业一哄而

上。   

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发表评论 评论 (3 个评论)

  • 徐康国 2019-05-09 05:47
    视频看了,视频里面真实模拟用户洗碗环境可能会更好。洗洁精在普通百姓的心中,可能根本不会造成什么心理影响,所以以这么一个安全卫生的概念去做推广的话,消费者不一定买单。
  • chencxx 2019-06-23 23:57
    因为这个产品主要特点是体积小,无需洗洁精等添加剂。如果用女性手部皮肤保养的角度,去先打开女性的市场(1.厨房一般是女性的天下;2.女性的口碑传播速度是我们常人难以想象的3.现今男女,都喜欢刷网页或抖音,可以沿用上述淘宝/京东、抖音等网络宣传手段),然后再去做一些产品实用性的宣传和推广(电视/电台/实体广告等),这样的方法也许推广会顺利一些,资金压力也没那么高了。
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