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创业联盟 - 创业者

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    外贸实战:降价需要理由吗?

    1 方竹 2013-09-28 08:59

     

    不知道从什么时候开始,中国人形成了一个习惯,找理由,为所有的行为找理由,这种习惯折射到生活的方方面面,甚至被带入了工作中。

    如外贸中,报错价要找理由更改,船期晚了要找理由为自己开脱,质量出问题要找理由为自己掩饰。。。

    更奇特的是为了拿到订单,做好生意,降价,还要搜肠刮肚的找理由,找不出来就心急火燎,抓耳挠腮,抓狂纠结。

    网上很多这种问题,我价格报高了,客户给了目标价,让我降价,我能降,但是降那么多客户会不会觉得我一开始的报价太高啊,多不好啊。怎么办啊,用什么理由啊?

    降价非要找到需要理由吗?我认为不需要!

    要记住我们是生意,生意为了什么,赚钱!你报价时加入利润是必须的,也是正常的,否则你做生意干嘛?

    中国人做外贸很奇怪,给人的感觉是做生意一定不能赚钱,赚钱是很丢人的事情,所以报价必说自己无利润。

    与之相反的是老外,包括深受中国文化影响的亚洲各国,都把赚钱作为终极目的,所以他们在跟中国外贸人谈价格时会锋芒毕露,寸步不让,为什么?


    因为这是他们的生存法则,利润为王。我们不是来传经布道的,我们不是善男信女,我们不做公益事业,我们不做活雷锋,我们不懂得不利己专利人,我们跟你们叨叨这么多就一个目的:赚钱,赚越来越多的钱!

    这两种理念的交锋非常有意思:客户目标明确,步步紧逼,卖家躲躲闪闪,始终不敢正面接招,最终被逼向墙角。。。

    报价再高又如何,我们的目的就是赚钱,赚越来越多的钱。这个其实客户很了解,因为他们是标准的商人,唯利是图。在他们眼里,我们也是,两个商人,为了利益而来,何必装呢?

    所以解释什么呢,我的讨价还价是这样的:

    你价格太高了,便宜点。

    不能便宜,不赚钱谁做生意啊?

    我的目标价100,能做就做,不能做别啰嗦。

    好吧,我接受,但是付款得是全款预付。

    不行,30%.

    价格我们让步了,付款方式得让我们收益,不然生意咋做?

    。。。。。

    诸如此类。


    我从来不会说我没利润,从来不会为降价找理由,能降很干脆,不能降也不跟客户磨叽。我是商人,不赚钱我伺候你干嘛?

    客户是不会满足的,无论你如何解释,只要你接受订单,客户就知道你有利润,所以你说的那些没利润赔钱做的话就成了鬼话,废话或者笑话。

    客户不会管你说什么,还会接着砍价,所以如果你是希望通过这些理由阻止客户继续砍价的话,就免了。

     

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