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    外贸宣传实战:细致的告诉你如何注册免费的b2b

    1 方竹 2013-09-28 09:21

     

    这个话题,我们三次培训都提到了,但是还是一直有人在问,可能是说的太零碎,没有形成体系,今天单独开一贴,为大家详细的解析一下如何注册b2b,如何让b2b发挥最大的功效。
    首先说明一个问题,现在的外贸,已经不是草根外贸的阶段,例如2007-2009这三年,我只靠注册免费b2b接单,开发信甚至都很少发,总计注册了490多个(现在有很多不能用了,打不开了或者开始收费),几乎每天都能收到三五封的询盘,而且质量很高,当时的骗子还没有现在这么猖獗,只是偶尔收到几个骗子的邮件。

    我昨天培训说过,我们的产品很专业,凡是问的,绝大多数是有需求的,因此只要谈判得当,很容易就能拿下来。

    现在的外贸已经要开始烧钱,做宣传,免费的b2b来的询盘越来越少,以diytrade为例,我的免费diytrade从2008年7月17日到2011年10月15日总计收到询盘17封,成了5个单子,三个是大客户,一直在长期合作的客户。

    结果从2011年10月15日,到现在一个询盘都没有了……

    但是由于资金限制,一个公司宣传费用投入可能没有那么多,就做了一个两个的平台,甚至没钱做宣传的也比比皆是,怎么做外贸?


    那注册免费的b2b就成了很重要的工作!

    注册b2b的作用到底有哪些?

    第一,借助平台,推销产品。这个很简单,因为你网站的排名不够高,客户搜索你的时候根本找不到你,而b2b的排名往往要高,当搜索你的产品的时候,你的产品就会依托着这些平台展现在客户面前。

    第二,增加网站点击率,外部链接数量,提高自己的网站的排名。
    第三,提高公司知名度。当你发了开发信给客户,客户不仅会看你的网站,如果客户真的想跟你合作,或许会会去搜索引擎上搜索一下你的公司名称或者邮箱,如果网络上你的宣传非常多,到处都能找到,客户会非常的相信你是专业做这个产品的,如果一点信息都没有,要么是新公司,要么是杂货铺,甚至是骗子。



    注册b2b需要准备的工具:


    1.fanqiang软件,后续说怎么用

    2.统计表格,已经发出来,地址如下:http://bbs.everychina.com/thread-356903-1-1.html

    3.产品资料,图片的汇总。不能发布一个产品就去自己的网站上去点击找产品,一定要事先准备好资料,打开,粘贴复制就好。

    4.准备上点自己喜欢的音乐,因为注册很枯燥,可以听点音乐以调节。


    5.工具网站:http://bbs.everychina.com/thread-359300-1-1.html

    开始工作:

    1.拿你的关键词从google上搜,找到有你的产品信息的b2b平台,打开,注册。这一步可能需要配合以fanqiang软件,google退出中国市场,让我们很受苦,经常出错,如果有fanqiang会方便很多,而且使用fanqiang软件还能找到一些原本在国内看不到的网站,会对你有利。如何找关键词?请见第三期讲座。


    2.因为很多的b2b网站不会让免费的买家看到卖家的信息,所以大部分情况只能发站内消息,站内消息呢,很不方便,所以我们需要做一些作弊工作:产品图片,公司图片等凡是图片都要打水印,水印上打上你的邮箱,这样客户可以直接将询盘发到你的个人邮箱;或者在你的公司简介,联系方式里打上你的邮箱,怎么打呢?例如邮箱是,你一定要把@这个符号替换掉,因为大部分的b2b都会有一个自动检测,这些特殊符号立马就检测出来,不会允许你发布,可以用at代替,例如machine at cncmachine dot com。如果是自动检测很难检测出来,即便是人工检测,每天他们处理那么多的信息,扫一眼也看不到

    这个细节很重要。一方面避免了客户发给你站内消息你正好没更新,漏掉错失机会;一方面避免客户登陆你的公司网站寻找你邮箱的时候出现意外,例如网站上根本没你的邮箱,是你们经理的邮箱,老同事的邮箱,给别人做嫁衣。


    3.磨刀不误砍柴工,在你注册b2b的同事,利用工具网站稍微做一下分析,最起码获知其日访问量,获知访问此网站的国家比例。为何要做这个工作和如何做这个工作请见专贴:http://bbs.everychina.com/thread-359300-1-1.html

    4.边注册边整理,记录下各种信息,方便后期使用和管理,这个不需要多说,主要是使你的注册的这些b2b发挥最大功效。详见b2b统计表格专贴:http://bbs.everychina.com/thread-356903-1-1.html


    特别提示:

    1.一定要发布产品,一来可以起到宣传的作用,二来你发布了产品客户找到你,访问你,google才愿意收录,如果你一个产品部发布,就注定没有访问量,就注定不能为google所收录


    2.一定要正确选择关键词,不然就等于拿根狗腿给人换上


    3.一定要记录统计,特别提示一下,尤其是关于该b2b是否有邮件提示这个项目,一定要记录。有些b2b平台收到站内消息的时候不会发邮件通知到账号所有者,如果这个是询盘,你没收到邮件,恰巧这段时间又没更新,过了十天半个月才看到这个询盘,得悔恨而死。记录下来,如果没有邮件通知,如果该网站访问量又很大,就要经常关注,以免错失机会


    4.发布成功产品后,一定要尝试着去网站的首页搜索一下,看看能否展示,展示到第几位,同样的关键词有多少竞争对手,有几个是中国的,有多少是做了收费宣传的。这样,等你在这个平台收到询盘时候,你就清楚地知道自己的竞争对手是谁,报价信息就能稍微的有的放矢。

    5.经常更新这些平台,这个不需要多说

    6.竞争关注同一个平台上你的竞争对手的动向,这个很重要,找到他的一个产品,然后进入他的公司的页面,看看他发布了多少产品,看看关键词都是如何选的,看看更新频率如何,这些对你都很有帮助


    7.选一个好的二级域名,很多的b2b平台都提供一个二级域名,这个域名选择很有学问,尽量用产品词,以利于优化或者搜索,这个在培训中也多次提到

    大部分内容都在我的其他文章中和培训中提到了,还有一些其他的细节,因为时间实在是不允许,就写这些,有时间再慢慢跟大家分享

     

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