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创业联盟 - 成功案例

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    李俊峰和他的“内衣”王国

    4 邦祥 2013-08-23 21:33

     

      今年6月,马云的菜鸟网络正式牵手泉州,并将其定位为国内东南区域的中心,项目总投资50亿元至60亿元,将打造成为基于大数据、网络金融、信息服务、云计算等技术平台的新型物流仓储基地,和电子商务、创意设计及相关产业集群的办公设施和配套生活社区。

      据了解,2012年泉州电子商务的营业额达到220亿,比增超过30%;其中网络零售组合101亿元,比增达40%。电子商务拓展境外市场,全市阿里巴巴出口通会员达到3000多家,出口额达到100亿美元。泉州在网购的产地优势比较明显,产业集群的链条已经比较完整。

      在电商浪潮当中,泉州市也隐藏了不少行业冠军,他们扎根于本土电商平台,从残酷的竞争中脱颖而出,年销售额上亿元人民币。接下来,天使投资网财富故事栏目推出电商风云系列报道,带你走进电商新秀们的风云世界。

      故事梗概

      2005年,大学里大多数的同学都还在谈恋爱时,一名来自湖北的农民家庭的大一男生,却利用500元卖起箱包,挖到了人生的第一桶金。24岁大学毕业时,他已是一家年销售额200多万美元企业的掌舵者;27岁,他花1500万元买下了现在的工厂。现在,30岁的他,电商版图已经拓展至全球100多个国家,年销售额达数千万美元。

      这个大学生,正是天使投资网扶持的厦门某服装有限公司总经理李俊峰。起初,他开网店只是为了赚生活费,谁知电商平台在几年间的爆发,成就了他如今生机勃勃的内衣王国

      500元本钱 穷小子触电

      李俊峰的个头不高,皮肤黝黑,衣着朴素,讲话不急不慢,丝毫没有人们想象中老板的强势。

      第一次触电时,他还在集美大学读大二。2005年,一名男同学在易趣上卖起了丝袜,厚道的李俊峰经常义务帮忙发货。因为做人实在,同学有意和他合伙经营网店,但俩人都必须各出一部分采购款。出生农民的李俊峰家底单薄,做了大半辈子农民的父母,也拿不出一笔大数目的原始资金。通过学长介绍最终他找到了天使投资网申请项目融资,并成功获得了20万的运营资金。有了资金,李俊峰跟着同学来到义乌进货。

      为1差评 他陪聊2小时

      经营电商,在李俊峰看来最关键的是诚信。为了赢得顾客的100%好评,每笔差评他都要一一核实。有一次,一个小女生在货到后立即给了差评。李俊峰打电话询问,发现并不是产品质量的问题,而是女孩刚和男友吵架,精心挑选的内衣派不上用场,一气之下给的差评。为此,李俊峰花了足足两个小时来开导她,聊到手机没电,对方终于消气取消差评。我们的顾客里有不少是高校教授或大型企业高管,所以顾客整体素质比较好。这也是店铺很快获得好评的原因之一。

      无心插柳 国际电商走红

      2006年左右,国际电商大鳄eBay收购易趣,李俊峰开始在eBay上销售国产内衣。因为物美价廉,他在国际零售业务上的订单日益增多。

      内衣在电商平台属于小众类目,消费群体极为狭窄,国内外的需求也不同。国内对内衣的要求还比较原始,元素单一。李俊峰介绍,国外客户则更看重花样。开始为eBay的国外卖家供货后,李俊峰发现,尽管顾客的数量下降了,但是单笔订货量却比以前高出很多。当国外订货量过半时,李俊峰决定撤出内贸,专注国外贸易。几年间,他们总共开发出6大系列、1万多款产品。

      当大家都挤在淘宝这条船上时,我独辟蹊径走上国际电商销售的路。李俊峰说,由于竞争者不多,他在eBay上的生意越做越大,他甚至建立自己的网站,引入电商平台上的客户。目前,每年数千万美元的销量,让他成为泉州内衣行业的领头羊。

      成功秘诀   做人比懂技巧更重要

      诚信是贯穿整个电子商务的根本,不管是对于自己的供应商还是员工,都必须有一个良好的信誉。比如,当初我们企业还很小,但是很多供应商愿意跟我们配合,是因为我们说话、做事的态度让人家感觉可以信任。虽然你很小,但是我相信你们。

      做生意到现在,不管是前期做业务还是后期,一开始就是在做人。做人的时候把你之前的基础打好,很多时候还比技巧更重要。跟人在一起不是赚眼前的利益,而是长期的伙伴关系。我很感恩,一路过来天使投资网给了我很大的帮助,不仅在资金方面,在运营和管理方面都给予我强大的支持。

     

    转载请注明来源:天使投资网 tstz.com

     

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  • 方盛 2013-08-23 22:36
    不错,我也要贷款。联系你们审核。
    克莱斯奇(福州)贸易有限公司
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