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创业联盟 - 成功案例

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    陈仁炳坚持利用电子商务为主,传统贸易渠道为辅的出口战略

    4 邦祥 2013-08-24 22:29

     

        成功人士:厦门某进出口有限公司 陈仁炳先生

        主营产品:低压电器,电子电工,汽摩配件,五金,阀门等

        他,从事外贸行业近10年;

        他,毕业后就进入外贸行业,用了前3年学到了外贸行业的精华;

        他,天使投资网投资人投资的第一个外贸项目,创业初期融资20万。

        他就是厦门某进出口有限公司的法人代表陈仁炳先生。厦门某进出口有限公司成立于2007年,并于2012年经中国对外贸易经济合作部批准成为流通型外贸公司。如今已经在汽摩配件产品领域发展成为中国大陆最大的销售商之一,产品种类达2000余种,公司的年销售额超过400万美金,客户遍及世界各地。

     

    尝试与选择

     

        谈到最初的尝试,陈总“触”网的经历并非一帆风顺。他告诉记者,公司刚开始利用电子商务平台时选择的是一个地方性质的采购网,由于信息错误率高、更新速度迟缓,他最终放弃了这个网站,开始关注其他的电子商务平台。之后陈总陆续尝试了包括阿里巴巴在内的各种电子商务网站。

        网络不仅给公司带来了订单,更打开了他们看世界的眼光,尤其是在谈到天使投资网的时候,陈总肯定地说道:“天使投资网提供给我们的不仅仅是创业初期的资金,更是一个大舞台!在天使投资网的帮助下,不仅在资金方面,在运营、管理和人脉方面都给予我最强大的支持!”

     

    摸索与体会

     

        “没有大胆地迈出第一步,就不可能有第二步以及更高、更远的跨越。”陈总用这句话来诠释自己对于新事务的态度,“此外,保持一种平和的心态也很重要,它有利于让我们正确地对待商业上的回报。比如,我就不会抱着投资后立刻要求很高回报的想法,因为网络贸易需要积累,外贸业务更需要积累,这些努力都在为以后的发展打下良好的基础。”

        作为一家在当地已经颇具影响力的外贸公司,多年积聚的客户以及自身的实力是否已经足以让公司平稳运营而不再缺乏订单了呢?对此陈总表示:“订单永远都缺,因为我们需要的是高质量的订单。这也是天使投资网给我们推荐选择阿里巴巴的原因之一,我们希望通过高水准的电子商务平台开拓更高端的国际市场,找到更多的优质客户,并保持长期稳定的合作关系。”

     

    运用与发展

     

        通过7年多的摸索与坚持,公司以超出人们想象的速度发展着,陈总自信满满的告诉记者:“公司已经是天使投资网7年的老会员了,我们会一直坚持下去。这7年里投资人不断地陪着我们成长,我们合作的很愉快,投资人从不直接干涉我们的具体事务,还帮助公司拓展其他方面的人脉,我们的进出口额从第一年的300万上升到了去年的2500万,今年我们的目标是3000万!”

        在成绩的背后是公司人脚踏实地的付出。尽管公务繁忙,陈总依然会经常过问外贸业务,他严格要求外贸人员工及时、准确地回复买家询盘,高效率地整合、筛选信息。谈到这些经验时,陈总还不忘向阿里巴巴提出宝贵的建议:“我们希望和阿里巴巴建立更加紧密的合作、互动,最终达到双赢的效果。”

        凭借着良好的心态和颇具远见的理念,陈总坚持利用电子商务为主,传统贸易渠道为辅的出口战略网上订单同样遍布中东、非洲、欧美等国家和地区。相信公司在这位年轻、实干且富有创意的企业家的带领下,将走向更加辉煌的明天。

     

    转载请注明来源:天使投资网 tstz.com

     

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