登录站点

用户名

密码

西安(西北片区)高端航空商旅服务项目计划书

2已有 1084 次阅读  2015-04-28 12:49   标签style 

                                                              

一、         项目整体介绍

1.          项目背景介绍

2.          项目概述

二、商业模式

1.     产品与价格

2.     合作伙伴

3.     营销推广方案

三、SWOT分析

四、实施计划、策略

五、投入产出分析

六、融资需求与股权出让计划

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、项目整体介绍

1.背景介绍

  随着近几年国内低空开放政策的出台和私人飞机、公务机数量的猛增,越来越多的国内一线城市的高净值人群选择购买或搭乘直升机、公务机进行投资、以及各种商务和旅游活动,一时间公务机包机出国私人定制旅游、直升机低空旅游出国旅游、私人定制飞行、考取飞行私人执照等活动频繁见诸于各种新闻。因此,国内各地的通航公司筹建呈现井喷之势,目前尚待筹建批复的通用航空公司在全国就有200多家之多。未来5-10年,低空旅游与公务机旅游必将成为引领高端圈层人士休闲生活方式的主流之一。但位居二线城市的人群也不乏具有消费能力的富裕人群,但目前缺乏的就是没有相应机构或公司去引导其休闲生活方式的文化向一线城市顶级生活方式去靠拢,因此客观上也存在着紧迫性与必要性。

2.项目概述

本项目的核心运营模式即以“国内外著名景点直升机低空游览”和“公务机全球私人定制旅游”为核心运营业务,结合高端人群生活的各个方面需求,整合衣食住行娱乐等多个生活消费点的资源平台,结合航空公司头等舱或公务机为交通工具,为西北市场中高端高净值人群提供低、中、高不同价位等级的旅游服务产品,打造一条龙全面的高端奢华生活体验平台。平台一期项目涉及的主要业务范围包括:国内外直升机低空游览(陕西华山、黄河、北京长城、上海黄浦江、江西婺源油菜花田等;泰国、新西兰、澳洲直升机私人飞行+游艇+高尔夫奢华之旅)、国内国际一般公务机商务包机、私人定制主题飞行(帕劳海底探秘之旅、国内国际知名高尔夫球场、游艇之旅、日本早期防癌之旅、瑞士羊胎素之旅、泰国生育医疗旅游、韩国整形美容抗衰老之旅、法国时装周之旅、法国红酒酒窖品鉴收藏之旅、顶级国外珠宝鉴赏定制、世界主要体育文化盛事亲临现场之旅等等不同主题)、私人飞机(直升机、公务机)购机咨询与委托代买、飞行私人驾驶执照培训等。 二期项目将围绕一期主营业务为核心,延伸相关产业链,开始提供飞机(直升机、公务机)买卖、租赁等市场运营方面的航空业务专业咨询、豪车游艇租赁等相关业务,并最终形成西北市场独具特色、不可替代的中高端一站式商旅服务提供商(网站+移动互联网APP)。

二、 商业模式

1.产品与价格

 由于产品为私人定制话,因此价格体系每单情况都不同,根据产品具体类别、具体目的地、行程具体内容与复杂程度,最终产品价格也不同。人均消费从4000---10万元不等。

2.营销推广方案

  梳理合作渠道、发展合作伙伴、寻求高端客户。根据行业的多年经验总结,目标客户群大都集中在五星级酒店会员部、房地产公司高管、大型金融机构高管、高尔夫球会、高级私人会所(俱乐部)、省内各大地区的商会协会、企业家协会、跑车豪车俱乐部、高档别墅销售公司、各大私人银行、高级别旅行社、高档餐厅等,可考虑与这些机构进行合作,由他们代理销售,双方共享收益。

三、SWOT分析

优势:创业者11年公务机与航空公司市场营销工作经验,目前产品与运营模式在一线城市已获成功,直接可复制至二线城市。行业内相关产业链合作资源均为成熟现成资源,商业运营模式不是问题。A.根据创业人行业内的从业经验与实地市场调研,国内目前仅在一线城市区域有一些同类公司的存在与运营。目前西安地区乃至整个西北市场并无类似的旅游服务公司,属于空白点,市场先机急需快速抢占。

B.产品定位、业务范围与服务理念都比较新颖,在本地市场中基本不存在市场竞争情况。

C.创业者11年行业的市场营销管理经验,有着足够成熟的行业人脉、各种合作资源与商业运营模式。

D.项目本身的产品足够多足够有吸引力,属于新兴热门事务,并且市场接受度已被证实较高,价格全面,低、中、高不同档次可满足各类各级别消费群体的市场需求。

劣势:  新平台,无专业团队,建立知名度需一定市场铺垫期。

机会:目前整个西北片区尚无此类公司,具有一定市场前景。目前急需抢占先机。如果此时进入市场,将成为西北第一家,较早建立品牌。

威胁: 西北二线城市的中高端客户消费观念与一线城市高净值人群理念有一定差距,需要有先进的平台与各种文化的力量进行改观与培养。

四、实施计划、策略

前期3-5个月完成公司注册组建、财务注资等法律手续,继而进行人员招聘、办公场地租赁装修等前期准备事宜。该阶段以合作模式进行,与一些接待公司、会务公司、旅游公司进行尝试性市场推广与客户搜集,本公司负责实际订单的操作和落实。有客户最终可以接受我们服务的产品价格,公司安排后台供应商的实际对接,双方分成。后期开始以自有销售人员外出推广的方式,进行各种分销渠道、直销客户的市场合作与拓展工作。

五、依据以上成本预测,结合深圳以及其他一线城市已有类似公司实际财务盈利情况,每年投入各种成本总和约100-150万。保守估计第三年可以逐步实现收支平衡,五年内开始有盈利。届时起步阶段的年度营业收入额预估在700-1000万(其中收益率约在30%--40%之间)。左右,业务稳定后可考虑拓展产业链附加延伸业务,实现阶梯式收入额爆发性增长。

 

   融资需求与股权出让计划

     两年启动期第一轮融资需求: 500万,出让15%-25%股权。

 

 

 

 

附(费用框算):

1.公司注册行政费用:1万元

2.办公场地租赁:40/

3.办公室装修、家具、办公用品:100

4.水电、物业管理费:5/

5.员工招聘薪酬(1总裁+1行政秘书+1人力+1财务+2销售+1前台客服)100/

6.培训费(机票+住宿):3

7.网站、APP建设:10

8.宣传(广告单页、媒体): 第一年1万元,第二年后每年5万元。

以上1367为一次性费用,其余2458为按年度支付费用。

9.其他不可预估费用:90万。

 

 

前两年融需求资总计:500万元

 

项目联系人: 王先生  13425199030

分享 举报

发表评论 评论 (2 个评论)

涂鸦板