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外科微创手术摄像系统

4已有 1354 次阅读  2015-06-29 21:42   标签微创手术  摄像系统 

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第一章 项目简介

  1、基本信息

  2、股东构成

第二章 产品与服务

  1、用户需求

  2、满足用户需求的方式

  3、创新性和竞争优势

  4、参考的行业标准和标杆

  5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明

第三章 市场与营销

  1、目标用户

  2、行业总体状况和发展趋势

  3、营销策略和推广手段

  4、竞争对手分析及致胜策略

  5、未来三年市场销售预测

第四章 财务计划

  1、成本构成

  2、定价及定价策略

  3、盈利模式说明

  4、未来三年财务预测

第五章 发展规划

第六章 核心团队

第七章 融资说明

  1、已投入资金、资源情况

  2、已产出成果

  3、融资需求

  4、估值依据说明

  5、本轮融资用途

  6、投资方可享有的监督和管理权力

  7、对投资方的承诺及投资退出机制

  8、需要对投资方说明的其它情况


执行摘要

微创手术是今年发展最快的外科手术,过去开放式手术现在多数都被微创手术取代。

微创设备广泛应用于医院、高校、科研单位。经常更新和添加该设备。

目前能适应不同科别微创手术和手术过程的内部环境变化的高清摄像系统被国外垄断,国内产品目前还没有与之竞争的能力。我们的产品是由多年从事微创设备的工程师提出要求,目前主要软件和线路板是美国公司开发。

优势一:我们的产品这些性能完全达到国外名牌产品的同一水平。

优势二:价格不到国外名牌产品的一半。

优势三:我们有技术优势,国外品牌售后服务是一个令人诟病的大问题,服务差,维修费用高。时常要寄回国外维修。

定价及定价策略:

参照国内外同类产品价格不高于国产,不高于进口产品价格的40%。当我们的知名度提高,客户认可我们的质量与进口品牌一样后适当提高销售价格。

该行业有大量的设备用于医院有待开发,内窥镜、手术医械、耗材。

仿制德国itd 公司的设备支架(uni-cart),已经做出两种型号销售给宝胆公司

机械手臂,这个要待摄像机销售盈利后开始设计制造

知道现在国内也很少有我们这样外企工作几十年的经历,特别是在本行业工作的工程师更是少。


第一章 项目简介 1、基本信息

创业阶段:初创期

行业分类:医疗健康

所在地区:广东省 广州市

2、股东构成

此资料暂不提供


第二章 产品与服务 1、用户需求

外科医生做微创手术时必须使用的设备----内窥镜摄像系统

2、满足用户需求的方式

微创手术是今年发展最快的外科手术,过去开放式手术现在多数都被微创手术取代。

3、创新性和竞争优势

目前能适应不同科别微创手术和手术过程的内部环境变化的高清摄像系统被国外垄断,国内产品目前还没有与之竞争的能力。我们的产品是由多年从事微创设备的工程师提出要求,目前主要软件和线路板是美国公司开发。
优势一:我们的产品这些性能完全达到国外名牌产品的同一水平。

优势二:价格不到国外名牌产品的一半。

4、参考的行业标准和标杆

目前国内产品标准是企业根据国家通用标准制定企业标准。目前没有国家食品药品监督管理局的行业标准。
该摄像系统目前排名靠前的主要有

德国:strozwolfschoelly

日本:
Olympic
美国:stryker

5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明

产品需要经过医疗设备二类医疗器械注册,目前正在准备资料还没开始认证。
产品不存在侵权问题。我们的技术也会做好保密。


第三章 市场与营销 1、目标用户

各医院手术室、门诊诊断设备、科研单位。

2、行业总体状况和发展趋势

三甲医院正在使用的内窥镜摄像系统大于100套,县级医院也都不少于5套,很多医院过去普通清晰度的设备和使用10年以上的设备都面临更新。
壁垒是初期没有知名度需要得到医院和中间商的认可,我们可以让医生试用我们的设备和同进口设备直接手术过程对比。

3、营销策略和推广手段

1. 通过电话联系各地经销商及过去有业务往来的熟悉的经销商。
2.
网络推广。

3.1
参加全国医疗器械展,目前一年两次,我们根据情况选择一到两次。

3.2
根据情况应销售商或医院要求参加少数各专业的学术交流会。

4、竞争对手分析及致胜策略

进口名牌具有品牌优势,但价格非常高,地县级医院很难承受,三甲医院不同科室使用的厂家不同,我们在同类产品中技术指标相同,价格是名牌的三分之一,经销商有较大的销售空间,因此也会积极销售,
国外品牌售后服务是一个令人诟病的大问题,服务差,维修费用高。时常要寄回国外维修。

5、未来三年市场销售预测

保守预计第二年20套,第三年50套,每个县每年需求2套,地市每年5套,全省120套,全国3600套。我们的产品品质在国内同行质量明显优势。


第四章 财务计划 1、成本构成

1.原材料:主板、机箱、其它附件 2.5万元/台。
2.
人工成本:5*12万元/每年=60

3.1
工厂、办公室租金等费用200平方米*60/平方=12000/=14.4

3.2
物业管理费、税费、电费,办公室开支等 20000/=24

4.
展会费用15/

5.
销售费用20/

盈亏平衡点=60+14.4+24+15+20)万/(销售价格8-8*0.10-成本2.5万)=28.38/

2、定价及定价策略

参照国内外同类产品价格不高于国产,不高于进口产品价格的40%。当我们的知名度提高,客户认可我们的质量与进口品牌一样后适当提高销售价格。

3、盈利模式说明

主要销售摄像机,同时尽快将与摄像机配套使用的光源开发成功。
配合摄像系统使用的各种内窥镜。器械外购一同销售,找内窥镜、器械生产商贴牌(OEM)。

维修服务占比较低的盈利。

4、未来三年财务预测

第一年主要是产品认证,费用大约15万,办公室装修、办公桌椅、电脑、仪器工具20万以内。这时没有展会和销售成本

第二年刚开始销售,目标25/年实现保本。同时配套的光源开发成功。

第三年销售初步起色,销售目标不少于50/年。

摄像机直接成本不大于2.5万元/台。

光源直接成本不大于3千元/台,销售价格9千元/台。

第二年没有利润。

第三年营业额8万元*50=400万元。

毛利润 (8-2.5)*50=275

税负275*10%=27.5

利润=275-27.5-60人工-14.4租金-12管理费-15展会-20销售=126.1万元


 

第五章 发展规划

里程碑

拟达成目标

风险识别及应对措施

阶段:仿制德国itd 公司的设备支架(uni-cart
时间:2014-12-21
投入:10万元

已经做成2种型号并且销售给了宝胆公司。品质外观与德国itd产品完全一样,客户盲测分不出那种是itd的产品。
增加品种型号,下述资金为增加一种型号费用

销售单价不高。产值有限。

阶段:内窥镜摄像系统光源
时间:2016-06-30
投入:20万元

完成产品设计和样机供认证使用。
费用包括开发、样机、和认证

产品需要经过时间检测发现问题解决问题。

阶段:委托内窥镜厂家定制自己要求的内窥镜
时间:2019-12-21
投入:20万元

具有自己主要销售科室的内窥镜,内窥镜是产值利润附加值高的产品。

定制成本高

阶段:设计生产内窥镜
时间:2022-12-31
投入:100万元

有内窥镜生产能力

开发设计成本高,工厂设备添置费用大,技术含量高,产品质量达到进口水平需要比较长过程


第六章 核心团队

成员

最高学历与毕业学校

主要经历、业绩和专长

姓名:陈文生
角色:ceo
年龄:
58
电话:18929599620

大专、浙江大学 专业:电气技术

97年起在东莞港资企业从事技术工作
1999
10月起在港资广州镇泰(jetta)公司电子工程部从事电子线路设计。
2008
3月起在广州华粤行仪器有限公司工程部从事客户服务与维修。
2010
12月起在德国雪力(schoelly)内窥镜技术有限公司从事技术支持客户服务工作。
2014
9月起离开schoelly,制造了一台高清医用内窥镜摄像机销售给广州宝胆医疗器械科技有限公司。

姓名:贺斌
角色:技术
年龄:40

大专、机械设计

97年起在镇泰公司机械工程部从事产品开发设计。
2008
3月起在深圳美泰(美资)工程部从事产品开发设计。
2014
3月起在广州珐玛珈机械设备有限公司从事产品开发设计

姓名:陈昌龙
角色:其它
年龄:32

博士,美国toledo大学,专业:计算机工程

现从事软件设计工作


第七章 融资说明 1、已投入资金、资源情况

投入资金50万,完成了摄像机的电路板,软件设计和成品。无形资产方便投入了专业技术,很多技术是没有从事这行的人一时难以掌握的。
我们是长期在外企从事设计开发的工程师,英语不好的也都能熟练阅读英文资料。

2、已产出成果

1.医用内窥镜摄像机
2.uni-cart

3、融资需求

本轮拟融资:100万元, 出让股权:30.0对应项目估值为: 300万元

4、估值依据说明

1. 产品技术含量
2.
同类产品

3.
开发成本

5、本轮融资用途

1. 样机成本 5万元
2.
产品认证 15万元

3.
租场地 14.4万元

4.
办公室装修、办公桌椅、电脑、仪器工具20

5.
物业、办公费用 20万元

6.
人工 第一年30万。

在租场地。办公装修、物业第一年应该可以减少些。

6、投资方可享有的监督和管理权力

双方按照现在多数公司的范例平等协商。
明确责权分工,规范经济行为,合理划分利益,强化约束机制,在确保资本保值的前提下不断增值,使出资人在企业中的合法利益得到有效的保证和分享。

7、对投资方的承诺及投资退出机制

股份转让、股份回购和公司清理

8、需要对投资方说明的其它情况

现在微创设备器械都是国外公司垄断,国内公司目前涉足的如神舟、好克、沈大等产品等级与国外品牌差距明显,我们设计制造的摄像机技术等级国外品牌同一档次,这点可以见面时让投资方认可。我们的优势是一直在外企从事技术工作,对本行业熟悉,目前国内技术人员很少有机会在国外公司从事技术工作。

 

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发表评论 评论 (3 个评论)

  • 天使投资 2015-06-29 22:29
    整个项目的估值为300万吗,你们能做一种装置像笔那么大,通过光源反色得出蔬菜或者水果农药有没超标吗?
  • 陈鑫 2017-06-24 13:45
涂鸦板