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    如何作好一名合格的天使投资人?

    天使投资 2014-09-25 16:11

        天使投资网TSTZ.COM编辑 

        看人看走眼,一次就让你完蛋

        当考察一名创业者时,你会问自己什么问题?

        包凡:问几个最核心的东西。第一,为什么是他干这事,别人干不了么,好事大家都想干,凭什么轮到他?你今天创造的idea,别人也能抄嘛。

        第二,我会花很多时间判断,这个人是不是一个好的领导者。太多创业者都是一个优秀的产品经理,但创业是一件很严肃、很艰巨的事,做一个企业和做一个产品完全两码事。这个人能不能撑起一摊事儿?我倒不是说考察他有多少管理经验,带过多少人……

        正和岛:有没有当老大的潜质。

        包凡:对,就是一些最基本的东西。是不是有分享精神,是不是有人格魅力吸引到比他更强的人,胸怀够不够,这些决定他能否撑起一摊事,决定一件事能做多大,而且这些东西是没法教的。

        第三,跟我们是不是气味相投。咱们交上朋友了,那两肋插刀、肝胆相照,你对我是不是也有这种精神在?早年我们做了很多项目,连合同都没有,握个手搞定了,但一看这人用句不好听的话就是比较鸡贼的,人生苦短,找别人去吧。

        正和岛:追问一下,判断一个人有没有当老大的潜质,你会具体问什么问题?

        包凡:比如他公司的股份比例,未来会吸引什么样的人,公司发展过程中遇到的最大瓶颈是什么,等等。其实最大瓶颈都是人,要想明白这点,没有其他的东西。哪里去找这些人,凭什么把他们吸引到你公司来,问很多这方面的问题。

        正和岛:怎么判断他撒没撒谎?

        包凡:会有背景调查,看他的口碑怎么样。现在大家都在谈论90后创业者,90后做产品的确牛逼,但他们身上一个通病是人生阅历太少,EQ相对比较低,加上大都是独生子女,缺少在群体里生存合作的经历。前不久不有件事,一个公司当天晚上吵架分家,一个人把源代码给拿走了。有些人天生情商高,但大多数人需要生活阅历的锤炼。

        正和岛:气味相投,你怎么闻味儿?

        包凡:就看很多小事,谈合作条款时是不是斤斤计较,比如我们给他干了很多活儿,对方也迟迟不签协议之类的。我的性格就这样,我也不差这口饭吃,你愿意合作就合作,在一起合作要开心,不光做成买卖,做完买卖大家还是朋友这才是真正的合作。

        正和岛:你怎么判断一个人是想一夜暴富的投机者还是真正想做事的人?

        包凡:我们有时做A股并购,聊着聊着你就发现这哥们儿对收什么资产不大关心,关心的是能不能二级市场炒一把,连续15个涨停板,外面一帮兄弟老鼠仓已经做好了,你很快就能听明白,这个世界上很多钱是不能赚的。

        正和岛:有没有看人看走眼的时候?

        包凡:早年有很多骗子想让我替他骗钱,当年也有一两个没看明白,交学费嘛,所以我现在对骗子有天然识辨力,就像警察看到坏人似的。

        曾有一家红极一时的服装零售公司,这位广东老板约我在深圳威尼斯酒店见面,这家公司思路很好,卖尾货的,自己有很多商业地产,不用付房租,我就问他一件衣服从上游到卖场,多少利润,卖场呆多少天,库存怎么样什么的,这老哥可好粤语十足地说:小兄弟,你不要问那么多了,你帮我把钱搞过来,我肯定帮你把钱赚回来的。我靠,这不骗子嘛,于是赶紧找个理由,5分钟后我就溜了。这家公司后来融了好几轮钱,大红大紫,有朋友说人家是真英雄,包凡你看走眼了,后来证明我的结论还是对的。

        正和岛:看走眼的项目?

        包凡:不大想分享,容易得罪人。比如行业里两家竞争对手,我们选择了一家,回过头看选错了,另一家干得更好,这种情况经常发生。责任在于第一我们选错了,第二可能压根儿没选,就是团队工作没做到位,至少三匹马、四匹马你得多看看,但至少没看全。

        正和岛:看人看走眼比看事看走眼可怕多了。

        包凡:看事看走眼,我们这种错误经常犯,投资角度这是免不了的事,不然人人都是巴菲特了。但对创业者人的判断,现在是我的合伙人见,以前我们每接一个新项目,我本人都要跟他至少见一面。我最怕的就是人不靠谱,商业上判断失误,我们认了,能从里面吸取很多经验教训,但人道德品质上的错误我们是不能犯的,投资银行买卖的核心就是品牌,20多年建立起来的品牌,一件事就能让你彻底完蛋。

        正和岛:接触一家公司时,你一般留心哪些细节?

        包凡:我其实挺看重一家公司的装修,不在多豪华,但你能看出它花了多少功夫在细节上,是不是干干净净的,是不是用心的。很简单的一间办公室,如果有个很精致的花瓶在,就会感觉非常人性。这反映出创始人对品质的理解,是不是追求卓越,是不是把事业当成自己的事。

        还有我会观察员工,面孔是微笑的还是快睡着的,接人待物能不能感染你,是不是正能量,如果个个都苦大仇深,这家公司肯定有点问题。


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