第一部分：项目介绍

 

1. 项目概述

Ø 1、项目主题：构建校园二手书网上交易平台

Ø 2、目标人群：各大高校大学生

Ø 3、实施区域：初期在华东政法大学进行试点实施，随着项目进展逐步推广到上海地区高校，最终以一个让校内资源不断流动的平台形象扩张到全国各个高校。

Ø 4、项目期限：2015年12月起

Ø 5、希望解决的问题、预期达到的目标：通过构建校园二手书网上交易平台整合大量二手书废置资源，解决大部分大学生难以挑选购买二手教辅书籍的问题。

Ø 6、计划的活动、预计的成果等要素：构建一个买卖自由便捷的校园二手书网上交易平台。通过该平台，当卖家同学有废置二手书不再需要费时费力自行搬运至二手书店按斤回收，只需一键上传该书本的照片及基本资料后即可在该平台上供同学挑选购买，价格自行确定。当有需要的买家同学下单购买后，就有校内配送员上门收取书籍再配送至买家同学寝室，同时系统将钱转至买家同学的支付宝或者微信钱包中。在该平台上没有中间商家赚取二手书的中间差价，买家卖家避免了要相互联系确定交易时间地点的麻烦，同时由于在校内进行书籍配送因此具有即时性的优点。平台交易采用类似“美团、饿了么”的O2O模式，整个交易流程自由方便快捷，可以让整个校园内的二手书资源通过这个平台流动。

2、团队介绍

      项目团队成由六名在校大学生组成，（华东政法大学、重庆大学、海南大学、华东交通大学、国防大学）成员专业覆盖管理类、计算机、金融等，对大学生的需求十分明确且在项目的前期推广宣传方面有独有的优势。具体分工如下：项目总负责人：翁炎龙，华东政法大学公共事业管理专业大二学生，是该项目的创始人，思维敏捷同时行动力极强，负责协调整个项目的运行；

资金财务总负责人：黄茂智，重庆大学大三学生，目前在准备金融学考研，具有财务管理能力，思维缜密同时做事认真负责；

技术总负责：桂先强，海南大学计算机专业学生；徐济民，国防大学通信技术专业学生，两人都有一定的计算机基础，能负责将于与网站制作公司关于整个网站的功能建设的协调；

宣传总负责：乔振宇，华东政法大学劳动与社会保障专业大二学生，具有极强的外交能力，能很好的处理好网站宣传方面工作；

策划总负责：龚光锡，华东交通大学在校学生，大局观相当强负责整个项目的运行流程策划。

 

 

 

 

 

  2．项目背景、存在的问题与需求

Ø 项目起因及必要性：近来随着国考、司考等各种考试的热潮兴起，大学生对各种教辅书籍的需求大大增加，但大部分同学在购买使用后往往因无处回收或回收价格过低（按斤回收）而将书籍废置。同时大量大学生因无处购买二手教材、教辅书籍或二手书店质量参差不齐且难以挑选只好选择高价购买全新教材。因此毫无疑问这两大困扰普遍大学生的难题蕴藏着校园二手书交易市场的巨大需求。然而如今在二手书交易这一块的市场几乎空白，因此我们团队催生了建立校园二手书网上交易平台的项目构想，通过对华东政法大学中进行的一千多份二手书市场问卷调查后，我们确定了这个庞大的市场需求并开始了项目实施。

Ø 二手书市场需求：在通过对一千两百位大学生的二手书需求问卷调查后，可以将二手书需求分为三块，分为教材、考试考证教辅书、其他类书籍。

教材：每年每个学生购置的数量在20本左右，期中约有16本为专业教材，每本价格在40元左右，而教材更替率，也就是教材版本更新时间，一般专业教材都是在4年以上，通识教材为2年左右，这个样本中，如果有方便购买整套二手书教材的地方，81.2%的同学非常愿意购买，同时有77.4%的同学表示非常愿意在该平台上出售自己的书籍，也就是说按一个学校每年成交三届教材（在教材版本未更新的情况），每届学生按3000人（相对较小的大学，例如华东政法大学）计算，一个学校的每年二手教材成交量将在140000本左右，将教材更替率计算进去，每个学校每年平均成交二手教材将在10万本左右。

考试考证教辅书：每年约有一届学生将参加各种考试，比如司法考试、考研、注册会计师、考研、工程师等等，每种考试的教辅书按15本计算，15本中约有8本是可以用二手书代替的（例如工具书等），一个学校每年成交的二手书将在18000本左右，将教辅书版本更替率计算进去，每年每个学校该类书籍成交量在15000本左右，

其他类书籍：包括杂志以及文学类书籍，这类书籍学生购买量相对较低（图书馆借阅的较多），每年每个学生平均购买量在两本左右，预计整个学校一年的该类书籍二手交易量在一万本左右。

通过该市场需求大致计算，每个高校每年二手书成交量将在125000本左右，按中国两千所高校计算，这个量将在两亿五千万左右。

      之前二手书交易方式：之前的校园内二手书交易方式主要是通过二手书店、贴吧、二手交易网（类似咸鱼、58同城）进行，而这些交易方式都有很大的劣势，这些也是很多同学想买二手书但是又最终没有买二手书的主要原因：

二手书店：从二手书书店收购书这方面，二手书店是需要同学们讲废置书籍搬运到书店，同时将这些书收购基本是以称斤或者一折的方式收购，许多同学便觉得需要花费如此大的精力结果又是如此低的价格，便不选择将废置书籍以这种方式处理；在卖书方面，二手书基本以一本书10元的价格出售，虽然这个价格相对原书便宜很多，但是这其中一本书的利润也是相当惊人，在二手书店里，废置书籍并没有分类，导致整个书店更像一个垃圾回收场，同学们要找到自己真正想要的书籍非常困难，同时很多同学因为这个购书环境的问题，都觉得去购买二手书是件不光彩的事情，这也是二手书店虽然每本书价格高但是成交量并不大的原因。

贴吧：几乎随时上高校贴吧都可以看到二手书交易贴，相对于二手书店来说，贴吧的好处在于避免了中间商家赚差价这一环节，同时也不会出现和逛二手书店觉得不光彩一样的心理，但是可以看到通过这个方式的成交量并不是很大，主要是因为在贴吧上买卖二手书籍，都需要买卖双方自行联系，这个就使许多同学觉得非常麻烦，另外一点，在处理交易贴的时候，很多已经完成了交易但是帖子仍然在上面，这就更加减少了同学们选择通过这个方式去联系的可能性，这就是贴吧二手书交易成交量较低的原因。

二手交易网：这类网站主要有咸鱼网包括淘宝网上也有这个二手书交易，他们之所以在书这一块做不大的原因很明显，第一是货源原因，他们上面一般是大的商家，通常是出售很多二手货物的，而二手书的比例占的不多，同学们也很难买到自己学校的教材或者教辅书；第二就是运费原因，一本二手书的价格通常在10元左右，如果一个同学想购买一本二手书的话运费的钱就是一笔不小的数目。同时这个网站也无法解决很多同学的废置书籍无法处理的问题。

总的来说，之所以这些二手书交易方式并没有真正挖掘出这个二手交易市场，是因为他们的弊病都相当大，二手书店收购书籍太过廉价，买书难以找到自己想要的书籍同时觉得不光彩；贴吧交易需要买卖双方自行联系，对于很多高校学生来说都觉得太过麻烦；二手交易网难以买到自己学校用的教材以及教辅书同时运费太高。

  3. 同类竞争产品分析：

之前有很多类似该项目的产品出现，比如校内二手街、校内二手交易网，但是之所以真正注册使用的用户并没有预期的多，原因还是和他们的运营模式以及货源有关：

1、在这类网站，你可以拍下自己想卖的二手货物，然后再留下自己的联系方式，之后若有买家对这个有意向，便可以联系后商量购买事宜，这点在本质上和贴吧或论坛上发帖买卖二手货物是一样的，还是没有解决买卖二手货物麻烦这一点。

2、这些网站上也有支持网上直接交易的，但是因为他们是囊括所有二手货物交易的，而对于很多二手货物，比如数码之类的产品，同学们最担心的还是它的质量问题，这个就导致了很多同学不信任该网站。

3、因为买卖的东西涉及到所有二手商品，本质上还是属于跳蚤市场，这点对于当代很多大学生来说，依然会产生排斥心理。

   总的来说，这些类似网站分线上和线下交易两种，线上交易因为交易的东西太宽泛，很多二手商品质量无法保证；线下交易还是没有解决学生交易二手商品太复杂的问题；同时本质上还是以一个跳蚤市场的形象在宣传，增加很多同学的排斥心理。

  4、项目详介及运营流程：

     平台详介：我们的项目是建立一个只在每个学校内进行校友与校友之间的二手书交易的网站平台，在这个平台上，同学们可以将自己不用的书籍一键拍照上传后填写该书基本资料后，参照这个平台中其他书的价格自行定价后，便相当于将该书已经挂在该网站上并处于出售状态了。如果有同学点击购买后，会有配送员上门取书同时检验该书是否与描述基本相符，待配送至买家后，该同学便可以收到货款，买家则是以一种类似于点外卖的方式，因为该网站上面会有书籍的分类，比如按各专业教材以及不同考试的教辅书籍分类，只要按该分类寻找或者直接搜索自己要的书，当找到自己要的书后，便一键选择购买后在线支付，之后就有配送员送书上门，为了避免买卖家直接联系买卖书，我们不会公开他们联系方式，而是以一个留言的方式让买卖家联系。而这个网站支付平台则是在收取扣除卖家支付的交易手续费以及买家的配送费后将钱从买家转给卖家，支付方式则通过支付宝和微信支付，整个配送流程将在网上有显示，从取货到派送中最后到确认收货，都会在该笔交易中显示，另外我们的配送方式则是采用每天找两个时

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

交易流程图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  5、项目与同类产品对比：

     该交易网站与类似网站的区别：

        1、我们只交易二手书，之所以这么考虑，第一是因为二手商品很多消费者担心的都是它的质量问题，如果在网上购买则更加担心与其描述不符，而书籍相对来说就会好很多，相对于一本书的质量来说，学生更加在乎的是它的内容，而我们同时通过让卖家上传该书照片再让配送员进行基本验证这两个方式去减少买家这个顾虑，再通过我们的第三方监督功能对质量就能起到较大的保障，之前那些交易网站就是因为这个二手交易涉及的商品太宽泛，他们的第三方监督的作用并无法真正体现，导致用户对其商品质量不信任，从而大大减少了用户的注册量以及交易量。

       2、我们的模式采用O2O模式，全部采用线上支付，线下配送第三方监督的模式运营，这就避免了买卖家需要互相联系的麻烦，之所以能完全采用这种模式，主要还是因为我们的交易只在二手书中，买家对于实际商品会与描述商品不符这点的顾虑会大大降低。

       3、我们的宣传优势，我们是将以一个让校内知识流动的平台宣传，这点将有别于跳蚤市场，同学们对于在跳蚤市场交易的抵触心理将会大大降低。

这个交易平台的交易商品以及交易模式与其他校内二手交易网的不同，将会解决同类网站因交易麻烦以及二手商品质量不能保证，最终无法得到预期的用户支持的问题。从而更加深层次的挖掘出二手书交易市场，商品交易做的广远远没有做的精重要。

  6、项目可行性分析：

  1、目标及方案可行性：项目目标是挖掘出高校中二手书交易的市场，通过前期的调研，在我们这个网站平台构建之后，同学们买二手书就和点外卖一样简单，在线支付后送书上门，卖二手书则是一键上传书籍照片并上传基本资料后等买家购买后配送员上门收书即可，同学们将会通过这个网站充分利用二手书资源，同时这个平台在符合当下节能减排的政策时，也增加同学们学习的能动性，将会得到学校以及政府的大力支持。

  2、经济可行性分析：该平台运营后，运营成本只有网站的维护费用以及管理人员的工资，而一个学校的二手书市场需求大概在十万本左右，在推广中，学校的数量将会不断变大，同时盈利也就将不断变大。

  3、环境可行性分析：这个项目初期在华东政法大学做试点，做出知名度之后，同时总结经验将该平台推广到各个高校，从松江大学城再到上海地区高校，利用团队成员在各省的高校的优势将该网站在多点同时做开，最终推到全国高校。

    

   

 

 

  7、项目盈利模式

Ø 项目主要通过三方面进行盈利：

Ø 一、待交易成功后向卖家收取适量手续费，许多人可能觉得二手书交易数额不大，收取的手续费也很低，但是根据市场调研，学生将书籍卖到二手书店的价格是按斤计算的，买家收到的价格则是每本十元以上，所以假设卖家将书以七元的价格在该网站上卖出，我们则收取1-2元的手续费，这个数额最终还是非常可观的；

Ø 二、向买家收取适当的配送费，向每个买家收取1-2元的配送费，因为这是一个校内的交易平台，配送只是在寝室楼之间，配送人员每天固定时间点统一配送，中间的配送费利润也相当可观；

Ø 三、在网站投放广告收取广告费用，这个网站未来将进驻到全国高校，最终注册用户将是一个庞大的数量，收取的广告费用将是一笔不可预估的数额。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  8、项目进程规划：

Ø 项目总目标：构建校园二手书网上交易平台的自由和便捷性吸引大量大学生客户，进驻全国各高校，整合大量二手书废置资源，在解决大部分大学生难以挑选购买二手教辅书籍的问题的同时实现平台的商业功用从而盈利。

Ø 项目分目标：

Ø 2015年12月-2016年2月完成项目融资。

Ø 2016年2月-2016年6月完成网站构建。

Ø 2016年10月底前在华东政法大学实现2000个注册用户以及3000个交易订单。

Ø 2016年12月底前平台扩展至松江大学城各个高校实现10000个注册用户以及20000个交易订单。

Ø 2017年6月底前项目扩展至整个上海地区高校实现100000个注册用户和200000个交易订单。

Ø 进行第二轮风投之后宣传推广到全国高校。

 

 

 

 

 

第二部分：经济效益分析、风险分析及融资计划 9、经济效益分析：

1、运营成本：在运营初期（推广高校在十所之内），整个运营成本只有网站的维护费用和网站管理人员的工资费用，这个的费用在三万元以内（网站维护费用一万元内，网站管理人员工资两万元左右）；

     运营后期（推广高校在一定数量），将会增加网站管理人员以及各地区高校负责人，这个费用将会视具体高校数量以及高校内二手书数量定。

配送员费用：按一本书一元配送费计，每天按时间段统一配送，支付给配送员的费用大概在0.8元一本左右，配送员找学生做兼职形式。因为这个配送距离相对较短，只在寝室楼之间，时间段设在一天两个时间段左右（具体按成交数量以及买卖家选择的时间所定），二十本书籍以上同时配送。

2、盈利分析：在运营初期，盈利主要是成交书本的成交手续费以及配送费，  按每本书手续费以及配送费利润为1.2元计算，每个高校每年成交三万本二手书左右，这个收益将在每所高校7万元左右，十所高校为70万元左右。

     运营后期，盈利将会增加一项网站投放广告费用，这个视具体每日点击率以及网站注册用户不同收取相应费用。

  初期推广高校数量较低（十所高校）时总盈利大概在70万左右，后期这个数字将随推广高校数量不断增加。

Ø 一、盈亏平衡分析：

Ø 盈亏平衡点BEP（交易量）= 后期年固定总成本 / (单笔交易平均盈利 + 网站广告盈利 – 单笔交易可变成本) = 30000 元/ (2元 + 0 元 – 0.8元) = 25000单（在未算上网站广告收入的情况下） ; 根据前期大量市场调查，后期项目仅每所高校年交易单数为32000 单。 相对预期交易单数，盈亏平衡点的交易量较低，该分析结果说明该项目适应市场变化的能力较大，抗风险能力较强。

Ø 二、投资回收期分析：

Ø 预期投资回收期 = 累计净现金流量开始出现正值年份数 – 1 + (上年累计净现金流量绝对值/ 当年净现金流量) = 2年 - 1 +（259600元 / 674000元）=1.39年(按项目范围第一年一所高校，第二年五所高校计) ; 通过分析可知该项目的投资回收期为1.39年，大大低于行业基准投资回收期，结果说明该项目的资金回收能力良好。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  10、风险分析：

1、项目进行初期可能存在推广效果不佳的情况，针对这个因素我们团队将采用以下措施来规避这一风险：

Ø 在学校内粘贴海报

Ø 初期采用为卖家免手续费，为买家免配送费，包括满多少减免一定数额的方式来吸引用户注册。

Ø ②、在各大寝室楼和图书馆进行“扫楼”，挨家挨户发放传单宣传推广（在不影响同学的学习和生活的前提下）

Ø ③、利用在校大学生的身份在学期末时收购部分二手教材在学期开始时低价出售（初期可适当安排内部人员进行下单购买）并通过口碑宣传吸引客户群即同学们的驻入。

2、可能出现买卖家直接交易而让平台无法收取手续费和配送费的情况，针对这点，我们主要采用在网站上不公开买卖家联系方式，增加一个买卖家留言平台的方式，这样就能减少买卖家直接联系的可能性。

3、可能出现平台初期卖家乱定价的情况，针对这个我们主要采用先收购一部分二手书在上面出售，以一个低于二手书店适当数额的价格为卖家起引导作用，待卖家增多后，这个价格就会维持到一个相对稳定的状态。

4、可能出现虚假买卖家（非本校）入驻的情况，针对这个我们主要采用注册用户时检验学号的方式避免。

 

               

 

  11、项目融资计划

1、融资金额配置：总融资金额为30万，19万用于搭建网站搭建及承包后期维护，5万元用于初期宣传推广，预留6万元为流动资金。

2、融资利润分配

Ø 本轮融资总金额为30万，共出让15%的公司盈利（优先清算），最低为300元。只要您觉得我们的项目有前景有可行性，最低300元你即可永久拥有未来盈利的优先清算权（高于股东，即公司获得盈利后，先将盈利给第一轮投资者按相应比例分红，之后再公司内部进行股权分红），每个季度结算。也就是说假设您投资300元，未来公司的每个季度清算盈利时您可先优先获得盈利的0.005%，若此轮融资未在一个月内完成，我们将退还所有融资资金。同时我们每个月都将以邮件形式向您汇报我们的财务情况以及项目进度情况，方便您的监督。以上所述均已由专业律师制作出了具有法律效力的文件，有投资意向的均需双方签订纸质协议书。

Ø 相信慧眼识珠的您已经清楚看到该项目中可观的商业前景及投资回报，可能就是您的这几百块钱，让您未来将永久拥有一笔不断扩大的收入，如果您有投资意向，请联系项目总负责人翁炎龙（华东政法大学）或者各高校团队成员，最好的方式还是电话联系或者面谈，我们会向您展示我们的商业计划书，确定意向后将签订具有法律效力的纸质协议！

Ø 联系方式：18201853518（翁炎龙，华东政法大学）