杨存金的项目

同城共赢商城-创业项目

热4已有 2064 次阅读 2016-05-18 11:51 标签: 创业项目

一、项目概述

1．项目名称

共赢商城电子商务服务平台项目（以下简称共赢商城）

2．项目建设单位

贵州同城共赢电子商务有限公司（注：以下简称公司）

公司法定代表人：杨存金

公司所有制形式：有限责任公司

3．项目建设单位基本情况

贵州同城共赢电子商务有限公司成立于2014年6月，注册资金为100万元整，是一家以互联网技术为核心的电子商务运营公司，拥有一支优秀的技术及产品研发、运营推广团队，已成功为多家企业及个人开发和运营互联网平台并带来了经济效益。公司主要从事计算机电子专业领域内的技术开发、技术服务；计算机网络工程；计算机软硬件的开发；信息科技领域内的开发、技术服务；通讯系统自动化软硬件的开发；通讯工程；计算机数据处理、储存服务；网页设计、制作；商务活动策划；电子商务信息咨询服务；电子商务应用普及、网站建设、微信公众平台开发与推广、网络广告、网络办公系统的建设、维护、推广和互联网顾问等业务。

目前，公司现有员工20多人，其中，研发技术人员5人，运营管理人员5人，市场及客服人员13名。

4．项目建设内容

共赢商城经营范围涵盖人们日常生活的必须消费需求：吃、穿、住、用、玩、乐、购以及特色商品或服务等。商城开发建设的平台有电脑PC端网站、移动手机端网站（使用微信平台开发链接进入）和手机端APP，三种显示形式商城数据同步，进入商城首页，是一个全国性的综合购物商城，消费者还可以根据自己的需求切换到自己所在城市或人一个地市级城市，进行跨区域或同城消费购物，让消费者者随时随地享受方便快捷的消费购物体验。

5．项目运营模式

共赢商城是一种创新型的涵盖B2C、O2O电子商务形式。纵观国内互联网电子商务，国内几大网站的商城成为B2B、B2C电子商务的主要集散地，占据了互联网零售业的大部分份额。共赢商城做为一个消费购物服务平台运营，需要各个地区的优质实体商家入驻，商家入驻电子商城，通过商城有了销售后，支付给商城销售额的一定比例的费用（根据商品的利润高低制定比例）作为商城的运营费用（没有通过商城销售就没有费用产生）。

共赢商城运用陈瑜教授编著的《消费资本论—消费资本化理论与应用》，即“消费=投资”的理论：消费者购买商品视作消费者对企业的投资，企业应该把盈利部分，按一定时间间隔返还给消费者。用这一理论，消费者通过商城消费购物即可视为消费者对商城进行了“投资”，商城服务平台根据消费者累计的消费额，每天按递减的形式以万分之五的比例，作为消费者的收益返还给消费者。例如：某一消费者通过商城购物当天累积消费10000元，消费完成后，10000就是消费者的收益基数，次日起每天可以得到万分之五的收益，例如：第一天得到10000×0.0005=5元，第二天（收益基数为10000-5=9995）得到（10000-5）×0.0005=4.99元（取小数点后两位数），第三天得到（10000-5-4.99）×0.0005=4.99元，第四天得到（10000-5-4.99-4.99）×0.0005=4.99元，第五天得到（10000-5-4.99-4.99-4.99）=4.99元，第六天得到（10000-5-4.99-4.99-4.99-4.99）=4.98元，……依次类推，直至500天（每天按万分之五的比例，连续收益500天），这笔消费收益结束。消费者的收益进入消费者的钱包，可以提现或再次消费。让消费者消费后有收益，改变传统的消费观念，消费者花该花的钱，同时还可以有收益，这样可以吸引消费者使用该平台消费；入驻商城平台的商家，通过商城增加了销售，获得了更多的盈利，保障实体商家的长久发展；商城平台有大量优质实体商家入驻，赢得消费者使用并购物消费，平台本身获得大数据流量而不断增加自身平台价值，同时可以拉动地方消费内需，带动地方经济持续增长，从而达到多方共赢。

6．项目发展的理念

共赢商城的理念是共赢，商城的消费者、商城的入驻商家和商城平台本身三方达到共赢，同时可以拉动内需，带动地方经济增长。

二、项目实施步骤规划

根据公司目前现状及从无到有、由小到大的发展规律，共赢商城电子商务服务平台项目的建设思路为整体规划、阶段实施。根据整体规划为发展导向，采取三个阶段来实施共赢商城电子商务平台项目。

1．第一阶段：以六盘水为起点研发共赢商城

利用互联网技术，以六盘水为起点，研发共赢商城系统，逐步完善各项功能：在线支付功能、电子地图定位商家与消费者距离功能、计算系统等功能并测试系统的稳定性，邀请各行业实体商家入驻商城，同时推广共赢商城知名度，逐渐增加用户，打造成为六盘水地区知名的电子商城购物服务平台。成立同城配送服务部，让消费者足不出户，送货到家的轻松便捷购物。在整个六盘水区域内设立30-50个城乡服务网点，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，以更好的服务广大用户。同时，逐渐完善升级共赢商城系统和公司各项管理机制。

2．第二阶段：共赢商城实现地市级城市切换功能

根据公司和项目的不断发展壮大，逐渐完成全国300多个地市级城市的切换功能，并逐渐在各个城市设立运营服务中心和进行内部管理、信息系统的改造，建设完善信息中心、数据中心和商务中心，从而实现大数据信息系统的高度信息化、一体化，形成全国性电子商务购物平台。

3．第三阶段：改善项目运营机制，整合资源并衍生盈利项目

根据共赢商城的逐渐发展和完善，平台自身价值的不断提高，不断改善自身的管理机制，加强大数据库的管理和开发利用，衍生新的盈利方式来增加盈利模式，开发大数据信息资源，形成经济效益。

三、项目投资预算及资金筹措来源

1．投资预算

共赢商城预计总投资3000万元。

2．资金来源

共赢商城运营企业自筹资金3000万元。

四、项目可行性研究及结论

1．共赢商城面对的用户量分析

（1）计算机用户：中国当前人口数量达到13.68亿，互联网普及率达到48.8%，即6.68亿人口使用互联网，也就是说在中国6.68亿人口是商城平台的准用户。

（2）智能手机用户：据有关部门统计，中国智能手机用户达到6亿人口，而微信用户普及率达到90%，即有5.4亿人口使用微信（微信用户注册量达到7.4亿，但是有部分人注册多个微信账号），也就是说5.4亿人口是商城平台的准用户。

2．共赢商城商业模式分析

2.1理论依据及分析

2006年陈瑜教授编著的《消费者也能成为“资本家”—消费资本化理论与应用》--消费者购买商品视作消费者对企业的投资，企业应该把盈利部分，按一定时间间隔返还给消费者。这一理论应用到共赢商城完全可以适用，消费者通过共赢商城消费购物即可视为消费者对商城进行了“投资”，即“消费者=投资者”，共赢商城服务平台根据消费者累计的消费额，每天按递减的形式以万分之五的比例，作为消费者的收益返还给消费者。这样，共赢商城有消费用户，可以带来商城流量价值，同时给消费者也带来收益，对消费者和商城平台都是有益的。

举例：

我们的一生，到底要花多少钱？有谁算过吗？

我们的日常生活那些方面需要花钱呢？房子，车子，孝顺父母，养育孩子，休闲、旅游，退休养老！

一家三口人的日常开支每月3000元已经很省了！

3000元/月×12月×50年=180万元

在六盘水买一套两室一厅的房子加上装修和家具等，最低需要35万元（非常节省的房子）。

养育一个孩子到大学毕业花50万够吗？

买一辆国产的几万元的车子代步，保险，保养，停车费等，用10年花30万够吗？

人的一生不止花这些钱，还有很多很多，一生消费花掉的钱是一个庞大的数字。

消费者创造了巨额财富，这是事实，我们不得不认同，但是消费者却从未参与过财富分配，从来没有消费者因消费而获得收益，而《共赢商城》颠覆传统的消费观念，让消费者变为投资者，让消费者花出去的钱，每天有万分之五的收益，一年累计的消费收益达到16.69%。

消费者在实体店或其他商城平台消费购物，商家无非就是打折、积分或是赠送代金券等方式，钱花出去就没有了，代金券如果不使用就是废纸一张，而在共赢商城消费购物，无论购买什么产品都可以累积成为消费者的收益基数，每天以万分之五的比例收益是消费者看得到的收益，消费者必定会优先选择使用共赢商城购物消费。

消费者消费每天有收益的消费模式，颠覆了传统的消费观念，吸引了大量消费者，也就是共赢商城给商家带来了大量的消费需求，商家的产品通过共赢商城有销售后，平台收取商家销售额的1%-12%比例的费用（根据商品利润高低制定比例），如果没有产生销售，商家不会产生任何费用，也就是说商家不需要任何成本投入就可以增加销售渠道或者说是无底薪销售员，可以让商家节省20%-30%的销售成本投入，商家必然愿意入驻共赢商城。商城平台不断有大量的优质实体商家入驻和消费用户量不断增加，平台本身获得大数据流量而不断增加自身平台价值。

案例分析：

我们身边最早运用累计消费收益模式的企业---商业保险公司。我们都知道购买商业保险，被保险人有一定数额的人身意外安全保障、大病疾病保障赔付、失业给付、养老给付和保障分红等等。其实，大体可以分为三种类型：保障消费型、保本保障型和保障保本分红型。

（1）保障消费型：投保人给被保险人购买人身意外伤害方面保险，大多属于消费型的，就是花出去的钱过了保险期限就没有了，一般保障期限是一年，费用在小几百元，但是，被保险人在保险期间一旦意外受伤或死亡，保险公司支付赔付少则几万，多则几十万，甚至上百万。

（2）保本保障型：这类型保险一般有人身意外安全保障、大病保障、疾病保障等，每年缴纳一定的保费，缴满或到期后保费可以返还，同时还可以终身得到保障。一旦发生保障条款，保险公司赔付的会很高，高出所交保费的几十倍，甚至几百倍。

（3）保障保本分红型：这类型保险一般是不但每年可以根据购买的多少得到保险公司的分红，而且有大病、疾病等保障，每年缴纳一定的保费，缴满或到期后可以领取保费本金和分红（分红也可每年领取），同时还可以终身得到保障。一旦发生保障条款，保险公司赔付的费用会高出所交保费的几十倍，甚至几百倍。

我们分析了商业保险公司的产品类型，无论哪种保险产品都是只有亏，不会有赚，而且我们都知道保险公司的保险从业人员有很高的佣金，公司本身运营也是有很大的成本支出，被保险人一旦出险，保险公司的赔付费用是巨大的，商业保险公司亏损是必然的，但是，商业保险公司每年的盈利都是巨大的。

通过分析，商业保险公司利用收入数额庞大的保费做更多盈利项目的投资是保险公司最主要的盈利方式。商业保险公司，每天都有大量保费进入，但是每天事故率却是很小的，赔付支出的费用是少量的，支付保险人的保费本金和保险分红也是很少量，也就是说每天的资金是进多出少，所以商业保险公司有源源不断的资金流，而且资金的累计数量很庞大。保险公司利用保费资金的累计量，做高收益的项目投资和高利息的银行资金定存等方式获得盈利。例如：某人寿保险公司资金投资京沪高速公路高达数百亿，投资上海世博会资金70亿等。商业保险公司衍生的其他金融业务获得的盈利。例如，投保人可以利用保险单抵押向保险公司贷款，平安保险的平安银行等。

3．可行性研究的结论

随着世界经济一体化、全球化进程的快速发展，电子商务得到广泛应用，对扩大贸易机会，提高贸易效率，降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力方面有着不可估量的作用。只有加快发展电子商务，企业才能获得更大的前进动力。

共赢商城经营的项目涵盖人们日常必须消费需求，同样是购物需求，消费者通过该商城不但可以选择优质的商品或服务，而且消费后还可以给自己带来一定的收益，必定能够赢得广大消费者的使用；同时消费者购买商品或服务后不需要等待，当时就可以消费，从而避开大型B2C电子商务网站的竞争锋芒，快速获得零售市场的应得份额，并在此基础上，逐渐形成自己的品牌和销售壁垒，引导互联网消费理念，同时可以衍生服务平台或上下游产业链，确保共赢商城平台价值稳中有升。

五、项目建设运营背景

1．电子商务概述

在当今信息迅速发展的时代，网络的全球化特性使网络和企业很自然地走到了一起, 形成了风靡全球的电子商务。电子商务是指应用电子信息技术和现代Internet 网络技术在客户、商家、厂商及其他交易主体之间进行的，以信息为依托的商务活动（如产品和服务的网上推销、销售、购买）, 以便提高交易速度、提升服务品质、降低成本, 更好地为企业服务。近年来，随着Internet和全球信息网应用的快速发展，越来越多人想使用其无国界、无时间限制的便利环境来经营与拓展商务。因此电子商务（Electronic Commerce/EC）越来越流行，越来越多的企业也开始使用该方法与技术进行商业上的交易以降低成本，并通过网上电子商务平台设计的不断发展和进步，充分利用其优势，发挥电子商务的最大功能。

2．国家信息化发展趋势

近几年，国家提出了“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的发展纲要,并在国家信息化领导小组第五次会议审议并原则通过《国家信息化发展战略(2006-2020年)》。信息化是当今世界发展的大趋势，是推动经济社会发展和变革的重要力量。制定和实施国家信息化发展战略，是顺应世界信息化发展潮流的重要部署，是实现经济和社会发展新阶段任务的重要举措。要按照全面贯彻科学发展观的要求，站在现代化建设全局的高度，大力推进国民经济和社会信息化，不断把我国信息化提高到新水平。同时指出，实施我国信息化发展战略，要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，坚持以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，坚持以改革开放和科技创新为动力，大力推进信息化建设，充分发挥信息化在促进经济、政治、文化、社会和军事等领域发展的重要作用，不断提高国家信息化水平，走中国特色的信息化道路，促进我国经济社会又快又好地发展。

3．市场主体迅速发展趋势

电子商务平台系统在近几年间迅速发展对繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求相对于传统的商品交易，电子商务其24小时开放的空间和潜在的客户遍及世界各地等优势得到迅速的发展。在信息技术高度发展的今天，通过互联网实现商品的网上交易是经济市场主体发展的趋势。

4．市场经济发展趋势

在全国市场经济的大环境下，电子商务是未来经济发展的趋势，越来越多的人使用互联网购物消费。中国电子商务研究中心发布的《2015年上半年中国网络零售市场数据监测报告》中的几个数据：

①网络零售市场规模：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年上半年中国网络零售市场交易规模达16140亿元，相比2014年上半年的10856亿元，同比增长48.7%。

②网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例：据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的11.4%，较2014年上半年的8.7%同比增长2.7%。

③B2C网络零售市场占有率：据中国电子商务研究中心监测数据(100EC.CN)显示，2015年上半年中国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫排名第一，占57.7%份额；京东名列第二，占据25.1%份额；苏宁易购位于第三，占3.4%份额。位于4－10位电商依次为：唯品会（2.5%）、国美在线（1.6%）、1号店（1.5%）、当当（1.3%）、亚马逊中国（1.2%）、聚美优品（0.5%）、易迅（0.3%）。

④网购用户规模：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截止2015年6月底中国网购用户规模达4.17亿人，而2014年上半年达3.5亿，同比增长19.1%。

⑤移动网购交易规模：据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年上半年中国移动网购交易规模达到8421亿元，依然保持快速增长的趋势。

六、项目的经济效益及价值分析

1．商城平台自身价值

商城平台不断有大量优质的实体商家入驻和消费者用户量也不断增加并购物消费，平台本身获得大数据流量而不断增加自身平台价值，经过5-10年的发展，必定可以发展到全国各个地区，达到上市的要求后上市，上市后的价值将是平台本身价值的体现。

2．商城平台收取入驻商家的销售费用

实体商家入驻商城平台不需要投入任何费用，但是通过商城有了销售后，支付给商城平台销售额的1%-12%的费用作为商城的运营费用（没有通过商城销售就没有费用产生）。

3．商城平台收取广告费盈利

商城平台有一个全国性商城首页，并且可以切换到每个地级市商城首页，据统计全国有300多个市级城市，在商城首页和城市商城首页，设置一些相应的广告位，并收取广告费用，这将是一项很庞大的盈利来源。

4．商城平台衍生价值及衍生平台获得盈利

很多商家需要招聘人才，也会有很多消费者需要寻找工作，衍生的价值可以快速运营人才网平台，人才网可以伴随共赢商城同步运营以及衍生其他价值平台等。

5．商城平台带动上下游产业链发展获得盈利

商城平台不断发展壮大，必定可以带动上下游产业链的快速发展。有了庞大的消费会员用户，必定得到大企业或生产厂家的青睐，同时也会带动同城配送行业和物流快递行业的快速发展。

6．商城平台积累的资金银行利息和投资盈利

商城平台经过不断的发展壮大，必定会庞大的资金积累，银行利息是非常稳定的收益，同时用部分资金用于稳定收益的项目投资获得盈利。

七、竞争分析

随着国家对“互联网+”和电子商务平台的政策支持和资金扶持，各式各样的电子商务平台系统雨后春笋般的出现，除了国内几家大型网上交易平台，全国各地大大小小的各类电子商务交易平台不计其数，互联网交易一开始就直接进入了一个没有硝烟的战争时代，目前随着电子商务平台商业模式的不断创新发展，各个电子商务平台的竞争也会越来越激烈，但是不可能有哪个平台可以垄断互联网交易市场，互联网交易即将面临从新洗牌局面，寡头会越来越少，不断发展创新的电子商务平台必定会在激烈的竞争中占领一定的市场份额。

八、项目推广方案

1．楼宇电梯画框广告

在每个城市的各个小区电梯口或电梯内悬挂广告画框。悬挂方式：该栋楼宇有多部电梯的悬挂电梯外面；该楼宇只有一部电梯的，悬挂电梯内。

2．各个城市本地网站推广

各地区地方性网站以合作或付费的方式进行推广（以合作互推为主方向）。

3．利用各地区知名微信公众平台合作和微信广告主推广

联系有微信公众平台的企业达成合作关系，免费互推信息，同时使用微信公众平台自身广告主推广。

4．共赢商城入驻的合作商家店内推广

(1)在每家共赢商城合作商家收银台处醒目位置的墙面上悬挂“共赢商城合作商家”牌匾或在收银台放置台签广告。

(2) 在共赢商城合作商家店面内放置X展架。

(3) 在共赢商城合作商家店面门头处悬挂宣传条幅。

5．项目发布会推广