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赛学教育类App开发项目

5已有 1174 次阅读  2018-05-20 13:25   标签互联网、教育 

1. 项目意义:以科技适应教育进而改变教育

2. 产品服务:本产品致力于帮助中小学生培养良好的学习兴趣和学习习惯。

3. 行业及市场:教育类APP出现在近十几年内,在教育App发展史来讲还是年轻,很具有发展空间。在本领域上只有少数的几个产品具有较大影响力,市场空间,市场资源还是非常充裕的。本产品将悉数优秀的教育方式引进并且进行自我创新优秀的教育方式,将这些重新编织成一张网。教育事业的发展永远不会达到最好只有更好而且其市场资源也是源源不断的。

4. 营销策略:

     互联网App其市场发展巨大,客户群体能够迅猛增长,成本极低,灵活度高,而且如今80,90年代的家长规模不断增加,对App应用的认可度极高,适应力极强。同时他们也逐渐认可互联网,App教育。因为这样不仅能腾出更多的时间精力,而且能够省去大量其他教育辅导班之类的花费。二胎政策的开放,将会使市场进一步扩大,更容易在下一代心中将本App品牌扎入心中。

     App项目开发试用完成后,接下来就是进行推广,关于推广大概制定了几个策划:

(1) 基础上线:各大下载市场,应用商店,大平台,下载站的覆盖。

(2) 软文推广:XX手机App媒体专业测评文章和新闻稿软文投放宣传(虽然媒体报道的转化率不高,但必须得做,把名头打响,让用户知道,接受,才能带动下载)

(3) 开通手机App官方微博:(定期进行微博活动,增加粉丝,维护用户关系,建立自己的内容分享圈,多与粉丝进行交流互动,既能增加产品使用用户,又能维护忠实用户)

(4) 开通官方博客:(定期发布App产品的最新动态,找一些比较有名的互联网博客主评测自己的移动应用)

(5) 论坛推广:(体验活动,新版本使用内测活动,APP Store下载,打分,评论免邮等。例如:知名站点(安卓苹果)论坛和目标用户群站点论坛,XX官方论坛。)

(6) SNS推广:(人人,推特,Facebook,贴吧,QQ空间软文营销,寻找达人进行传播)

(7) 名人效应:(找一些在各种层面比较有影响力的人进行使用宣传。)

     推广完毕后,接下来就是盈利点:

(1) In-App广告:(通过向App中嵌入广告,收取广告费用进行盈利)

(2) 类游戏功能:(App中有聊天功能,可以类比QQ进行开通VIP,会有很多特权服务)

(3) 娱乐:(学习完毕后,通过本App平台可以进行一些游戏娱乐,其中在游戏中加入一些VIP特权)

(4) 直播:(定期或不定期请名校名师进行直播讲课,直播期间进行嵌入广告,刷礼物)

(5) 公益:(学习完,或者做完一套题后会有小额红包,通过学习者意愿可以进行红包累计公益捐款并且将会在线直播捐款仪式活动。)

5. 资金需求:300万元

 

6. 风险控制及解决措施:

市场风险:一般来说就是竞争者的存在导致生源不足,导致收入下降。

解决措施:保障我们这个产品的质量,教育特色和品牌服务,建立完善的制度,把品牌打出去,让更多家长接受,认可。让知识人群学到更多的东西,有显著的提高,这是我们的目的。要把这个目的贯彻到我们的行动中去,得到消费者的信任,建立我们的品牌信誉。必须达到很高的品牌效应在竞争者压力中才能更好的应对,根基稳定以后基本上就不会再动摇了。

内部风险:内部风险就是内部的管理风险。伴随着产品的经营,活动。内部的组织结构和管理方法等可能不适应不断变化的内外部环境。

解决措施:采取内部和外部共同培训,提高团队的整体素质,倡导组织创新,思想创新。

 

 

 

 

综述

一.   项目描述

1. 项目背景:

我国现在有几亿的人口正在接受中国教育。中国是四大文明古国之一,我们是伟大的炎黄子孙,有着悠久而又深邃的历史和文明。古代教育的集大成者创造了许许多多的教育思想,教育理念和教育方法。我们也就从中传承下来,而且几乎是一成不变。那些固然是好的,但是在某种方面,又存在着一些鄙陋。

        如今越来越多的人开始质疑中国教育,出现了一个名词“中国教育育”。带上这个“帽子”褒贬都有。既突出了中国特色社会主义的“特色”又将这个“特色”太强调了,并且在近几十年到百年,中国的教育模式是很难发生改变的。总的来说,我国现在的教育制度确实挺优秀的但是也是存在弊端的。比如,应试教育:因缺少创新,使得教育方式千篇一律,让知识人群觉得学习很乏味,而且这样的人群将会不断增加。本产品的一方面目的就是为的调动起用户学习的积极性,激发学生的学习兴趣,使2学习的人群在快乐中成长,进步。虽说质疑,但从新中国成立以来,我国教育同样也取得了很大发展,取得了举世瞩目的成绩,这是毫无疑问的,是谁也无法抹杀的。

        是时候改变知识人群获取知识的方法和途径。这个行动的进行已经刻不容缓,我国已经长期缺乏对教育本质的认识;人才观、质量观、学生观已经出现误区;学校发展不均衡等。通过这个产品能够最大限度的减少这些不好的状况!

另一个问题就是家长和孩子之间的相处模式,很多孩子不愿意跟自己的父母交流,加上青春期遇上更年期,矛盾进一步激发。有的孩子胆子小,腼腆,有的家长爱着急,想了解孩子却不知道怎么了。其实每个家长都深爱着自己的孩子,只不过不知道该怎么交流。为了解决这些问题,本产品重新定义加工,为家长和孩子之间建立了一座桥梁。减少孩子们学习的压力。

2. 项目宗旨:激发学习兴趣,培养学习态度,寻求正确的学习方式方法,加强父母和孩子之间的沟通,减少孩子的学习压力。

 

 

二.   产品与服务

 

1. 产品规划:

本教育类App首先是做一款适用于中学生的教育类App。将如今多种流行的App功能进行添加,融合,创新,  组成一套新的属于自己的教育类App。本系列首款教育App主要进行的是好友列表之间的知识竞赛,在QQ,微信之外的另一种社交、学习为一体的教育类App。制作本款App的时候,首先要了解用户体验(UX)和用户界面(UI):用户体验主要涉及到如何设计用户需求,需要理解本APP涉及到的一些工作,这样才能为用户提供更好的体验。用户界面更多的是专注在界面可用性上(用户是否能够足够便捷的使用,使用效率够不够高,使用过程中用户满意程度好不好等等)通过研究调查,制定一个详细的框架规划,甚至开发一个“可点击”App原型产品。完成后就是与人分享,寻求使用者真诚的反馈,根据具体的建议,重新制定开发规划路径和UX/UI规划。完成App制作之后,下一步就是进行App的推广(宣传本产品的优势功能,优势条件,请相关领域的公众人物进行宣传,使品牌具有权威性,多多吸取社会对本产品的反馈,汲取用户的意见,完善产品的功能,从而使本产品更加深入人心)

2. 未来产品和服务规划

根据学龄分为几个阶段:学前教育阶段,小学教育阶段,中学教育阶段,大学教育阶段,社会教育阶段。首先要从中学生教育阶段开始入手,将产品深入中学生心中。因为中学生对于新事物的适应能力很强,对手机App的使用更是熟之又熟,在这种有利的环境下更容易发展。而且本产品将遵循着本项目的意义:以科技适应教育进而改变教育。让用户快乐的学习。

3. 实施阶段:现在有了一个基本的技术团队(天津卓朗科技),对产品的方案也有一定的了解,大约半年时间就能够完成这一App开发项目(需要投入比较大,要求产品质量高,能够达到用户极大好评,所以用时较长),接下来就是进行产品的宣传,推广(之间通过一些公开活动,各种方式进行宣传,上文也写了一部分)通过一系列宣传工作之后,能够获得一定用户量,下一步就是把产品深居到用户内心,达到一定的品牌效应之后,还有其他款产品进行开发,目标是要达到一定某种程度的垄断地位。

4. 部分功能优势与活动

(1)     亲情号。家长与孩子沟通的一个方式,能使孩子和家长及时沟通。家长账号中也有各个家长之间交流的社区。有很多时候,青春期遇上更年期,孩子们不想跟家长当面沟通,就可以在亲情号中进行交流。家长能及时了解孩子的学习情况和心里情况,对于缓解家庭中父母和孩子之间的矛盾起到重要作用,给孩子们营造一个良好的学习环境。(这是本款App最具人性化特点的地方。也是其他教育App没有做到的地方。)

(2)     搜题。(作业帮,小猿搜题等)经调查,2017年最最火爆的教育类App领头的就是这两个产品,请老师进行网络在线解答,为保证沟通的及时性,给老师们进行评分制度,这样使学生们对于本App的使用效率大大提高,对于本App的信誉,宣传达到更好的效果。

(3)     好友列表。如今时代的高速发展,通讯工具泛滥,各种联系方式涌现。普通App不能及时进行知识点,学习内容的分享,拥有加入这项功能大大提高了用户的使用效率。很多软件有社区功能,在社区中言论自由,不免会有一些不文明现象发生,好友列表细致了社区人群,在检查网络环境的时候也会避免了一些不必要的问题。(这是教育App交流的新方式,也是一个新起点)

(4)     竞赛。列表好友之间可以进行知识竞赛(会员可以提前进行知识点预览)非好友之间也可以输入相同房间号之后进行同场竞赛。竞赛之后会根据做题内容进行筛选不熟练的知识点进行重点训练。

(5)     红包。这一功能应该是本款App最吸引用户的几种功能之一吧!根据学习完的课程,在App中做的试卷的成绩,根据难度的大小和成绩的优异发放红包或不同金额的红包(不在钱多,意在刺激用户)

(6)     直播。规定时间或者不定时间,请一些名校名师来直播讲课学生们可以通过我们指定的一些App,影音播放器(这些都是进行合作,招冠的)进行观看和在线问答。老师会通过筛选得到的问题进行解答(不是所有的问题都能通过直播进行解答。为了刺激用户开通会员,会员的问题在线下也会得到解答)或者还有一种方案,我们发放要讲的课程,以及当中的试题,将这些透露给用户(在开播之前但是不能很长时间)让他们进行解答,有任何问题通过筛选传给老师,老师授课时帮用户解答。(筛选问题的时候就不要区分会员和非会员了)等到直播结束再来一轮红包。

(7)     公益:与各大公益事业对接,合作。让用户们在学习的过程中进行着公益活动。而且当公益款达到一定数额时,将会举行一次公益捐款活动。这样不仅能够体现本公司在社会中的贡献,而且也会大大提高公司的知名度,形成更强大的品牌效应。

三.   行业与市场分析

1. 市场介绍

随着8090后家长的成长,教育APP在市场中的使用也越来越多,据统计,中国8的教育应用程序总数已超过7万个,约占APP市场份额的10%,用户以80后家长为多。当然,这些APP也在一定程度上解放了家长。教育APP市场广阔,80后家长甚至90后家长对教育APP认可度高,愿意为孩子支付这笔开支。而开放二孩政策,庞大的新增人群为教育APP带来巨大的市场潜力。但是教育类APP发展趋势也应该紧跟时代发展。

2. 目标市场

本品牌首款教育类App主要针对中学生,中学生对于App的使用比较广泛,接受新品牌,新App的能力比较强,一方面他们对通讯工具运用的比较熟练,宣传效率比较高,另一方面,通过中学生用户在家里的讲述,会给其他家庭成员进行不同程度的宣传,将来其他款教育类App能够更好,更快的进入市场。

3. 竞争对手分析

我大致找了几款影响力较大的App

1)掌上新东方:

上线时间:20135

定位:平台化,作为新东方教育模式转型的一次尝试

特色功能:手机报名,支持校区及教学点、报名点、附近开课查询;为非学员用户提供免费的口语服务;段子工厂,以轻微博形式引导用户互动。

优势:能够借助上市公司新东方集团的品牌优势和强大的线下资源,轻易获取用户。

不足:没有互联网基因,为新东方服务而不是为用户服务的主导思想;产品定位不明确,平台太泛化,没有解决用户实际迫切的需求。

2) 英语流利说

上线时间:20132

定位:英语口语兴趣学习

特色功能::闯关游戏模式

融资情况:今年3月获得数百万元的天使融资,10月获纪源资本数百万美元的融资。

优势:走兴趣驱动的差异化路线,获用户青睐,据创始人王翌说曾一度跃居App Store总排行榜第二名、教育类第一名;用户黏性高(每天打卡,使用两三个小时);有专门的语言识别团队。

挑战:在商业模式上尚不清晰。

3)拓词

上线时间:20101

定位:手机背单词

特色功能:以重复的算法为核心,设定好教材和期限后将通过测试为用户提供建议;以打卡、努力榜机制来激励用户。

融资情况:已获数百万元种子投资

商业模式:苹果App Store的付费下载(定价5美元,推广价1美元),广告植入。

今年6月已有近300万注册用户,每天用户量将近10万。

问题:只有选择题的形式,功能上略显单一;使用场景上只适用备考前的准备,(光背不用写);还面临同类背单词应用如百词斩、扇贝的竞争。

四.    实施进度计划

1. 短期目标:做好App,先把品牌广泛的宣传出去。将使用App的用户大量增多,多多吸取用户反馈进行产品改进。

2. 中期目标:通过各种活动,各种手段进行宣传,将本品牌深入人心,达到尽量高的信誉度和知名度,同时寻求更多企业的合作。

3. 长期目标:前面的工作是为后面的产品打基础,品牌效应足够强大之后才能进行新产品的研究开发,未来五到十年内,使本品牌达到某种程度的垄断地位。

五.    财务计划

1. 资金需求与使用计划

在本项目正式实施之前,需要进行一次法律咨询,以确保在项目实施阶段的社会安全。然后进行APP的研发工作,此处是整个项目的中心,需要100万来进行研发,后期也将涉及到运营问题,考虑到资金问题,项目前期,选择雇佣两个高级客服,积累收集到问题之后,技术开发人员进行修改,还有服务器的维护等等,计划未来三年内,此项的资金需求为150万左右。待APP上线之后就可以进行推广,采用扫楼等方式进行广告宣传,此处大约需要50万元。在取得一些成果之后,就可以争取与更多的企业建立合作关系,以提高APP的影响力度,获取更多的利润。

资金使用计划

1)法律咨询:5000   

2)社交资金:5000

3APP前期研发到后期维护资金: 100万元

4)未来三年APP的运营资金:200万元

 

2. 融资计划:

融资金额:300万元

融资期限:2-3

股权分配:10%-20%

退出方式:并购退出或新三板推出

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发表评论 评论 (4 个评论)

  • 天使投资 2018-05-21 09:35
    部分功能优势与活动,共7个功能,具体说明下,与竞争对手(其中你提到了3家,再加上作业帮,小猿搜题),具体分析下,每个平台他们拥有的功能,与你的APP7个功能有什么重叠和差别的地方。
  • 彭先生 2019-11-09 14:33
    详谈项目合作13510305257
  • 资深创投 2020-05-19 10:39
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