深圳逆天泡学文化传播  有限公司

创

业

计

划

书

目录

第一章  执行总结 1

1.1 团队名称： 1

1.2 团队LOGO： 1

1.3 团队宗旨： 1

1.4 项目简介： 1

1.5 团队理念： 1

1.6 团队目标： 2

1.7 盈利方式： 3

1.8 市场分析 5

1.9 财务分析 6

1.10 管理与竞争优势分析 6

第二章  市场竞争分析 8

2.1 行业背景 8

2.1.1 宏观分析（PEST分析） 9

2.1.2中观分析（5 Forces 模型） 10

2.1.3 微观分析（SWOT模型） 11

2.2 市场剖析 13

2.2.1 市场定位（钻石模型）——定位 13

2.2.2 市场容量 15

2.2.3 市场趋势分析 15

2.2.4 市场份额 16

第三章 运作模式 16

3.1网络广告推广 16

3.1.1 网站推广 16

3.1.2 微信公众号推广 17

3.2课程销售 17

3.3售后服务 17

3.4意见反馈处理 18

第四章  营销策略 18

4.1 消费者的特点 18

4.2 产品特性 19

4.2.1整体产品概念 19

4.3 企业目前进展状况 20

4.4 市场环境因素 20

4.5 推广渠道 20

4.6 促销渠道 21

4.7战略关系策略 21

   4.8平台策略 22

第五章  投资与财务分析 22

5.1 投资分析 22

5.1.1 资金需求 22

5.1.2 资金运营计划 22

5.1.3 融资方案 22

5.1.3 资本结构 23

5.1.4 资金运用 23

5.2基本假设 23

5.3财务报表的编制依据及说明 24

5.4 财务预算 24

5.4.1 销售预算 24

5.4.2 期间费用估算 24

5.5财务分析 25

5.5.1投资净现值（NPV）分析以及内部收益率（IRR）分析 25

5.5.2 财务风险与规避 26

5.6公司管理的成本控制 26

5.6.1 成本控制给公司带来的好处 26

5.6.2成本控制方案的一般措施 27

5.7 财务报表 28

第六章  公司经营管理 31

6.1 公司经营 31

6.1.1 公司结构及公司实体业务分配： 31

6.2 公司管理机制: 31

6.2.1 公司约束机制 31

6.2.2 公司激励机制 31

6.2.3 公司流动机制 32

6.3 公司创业团队 32

6.3.1 团队简介： 32

6.4 人力资源培训管理 32

6.5 员工培训 32

6.5.1 新员工培训 32

6.5.2在职员工培训 33

6.5.3 培训制度 33

6.5.4 员工关系 33

深圳逆天泡学文化传播有限公司

    LOGO目前还没确定下来

   为中国亿万男性青年解决单身问题

1.4 项目简介：

据不完全统计，中国成年的未婚男性就有2亿，这是一个多么庞大的数据。在这么一个男多女少的大环境下，而且男人又是视觉动物，不漂亮的看不上，因此稍微漂亮点的女生平均就有8到10个男生在同时追求，那么更漂亮的女生，追求者不得排成长队？

因此男生们想在这么多竞争者中脱颖而出实属不易，而且65%的“剩男”承认，自己在和女性的交往上找不到任何头绪，以致恋情总是失败，很多男生都不懂怎么去追女生，遇到自己喜欢的女生瞬间情商变低，然后不断用各种错误的方式去追求，结果把这个女生越推越远

而求偶，想恋爱，想追到自己喜欢的女生成为了每个男人最急迫，最急需想要解决的问题，而男人一生都在围绕这三样：钱、异性、娱乐，而要想让男人为我的创业项目买单，那么项目的业务至少要涉及到这三个方面的一项，因此我们的项目油然而生

2016年8月我们在深圳成立公司：我们是一家专研追女生的情感机构，目前有3位情感导师，逆天泡学旨在为更多的单身男性朋友们提供追女生的方法技巧以及挽回前女友，解决各种男女相处恋爱中存在的情感问题等，让更多的男性朋友告别单身，更好的把握好两性关系，抓住自己的幸福，维持住一段好的恋情

    因为我本人在这个行业工作过，非常清楚这个行业市场之大，目前男性情感机构还很少，是一个非常朝阳的行业，而目前这个行业的老大是坏男孩，一个月的营业额就将近400万，浪迹：200多万营业额，既然他们能做到，为什么我们就不能做到？我们不仅要做好，还要超越他们。

团队积极建设内部文化理念和外部服务理念，提升团队形象、与气质，打造出一流的男性情感品牌！

团队的发展必须按照一定的发展规划的阶段进行生存、发展和成为该领域的引领者，这存在着理念目标和实质目标的共同指引，我们必须一步一个脚印，本着生存，发展和成功理念将公司真正的树立于不败之地。

初期（~2017年4月）：初期就是建设网站，推广网站，增加公众号的粉丝量，通过提高网站的百度排名，男性顾客只要通过搜索：如何追女生，泡妞技巧，如何挽回前女友等到能搜索到我们，然后通过浏览网站页面的提示，把这些精准顾客引流到公众号上，然后在公众号上做文章，销售成交他们，初期最主要是要达到给公众号进行大量增粉的目的！而且还有一个非常重要的推广途径：通过投入大量的钱进行广点通的推广，也能获得大量的粉丝关注，初期的粉丝量目标：10万，到2017年4月的月营业额目标要突破：20万

中期（2017年4月~2017年7月）：每个月都拿出利润的20%（不会影响股东的利润，这点您可以放心）来投入到网络推广：一边增加微信公众号的粉丝量，一边打造我们的品牌和扩大销售的规模，到2017年7月的月营业额目标要突破：50万

稳定增长期（2017年7月~2017年12月）：进行第二轮的融资，加大企业的影响力，扩大企业规模，销售团队要比中期的销售规模翻至少一倍，进入稳定发展期，到2017年12月份，公司的月营业额目标要突破：80万

后期（2018年1月~）：进行第三轮的融资，扩大企业规模，把男性情感品牌做到前三名，月营业额目标：不少于100万，两年内月营业额目标要突破：200万。

目前了解的行业情况，国内泡妞男性情感行业排前三位的机构的月营业额：坏男孩：将近400万；浪迹：200多万;

而我们的项目的目前才刚起步，才2000多粉丝就有200多个成交的顾客，由此可见市场之大，而且我们的优势是我们的消费群体还覆盖了大学生这个超庞大的消费群体，而他们完全忽略了，因为他们的课程最低也要999元。

   盈利模式图：

一：通过卖299元的vip课程

二：通过卖一对一指导的服务1999元

三：通过卖线下讲座1999元

初期运行办法：

初期主要是为了推广网站和微信公众号，累积大量的粉丝，因此销售全有我和招收的几名销售人员一起，至于招多少名，前期要根据流量的大小来决定，一般前期3~4名销售应该就够了，而至于是否要招收销售主管，前期为了节省成本以便让更多的资金用到推广，因此前期我个人就可以担当销售培训主管，因为我自己就是这个行业里的销售的能手，在之前的同行：泡学网工作的时候，我就是全部销售人员中的第一名，我绝对相信我自己有能力带好他们，所以初期的销售这点您可以放心。

中期及以后运行的方法：

公众号累积了大量的粉丝，网站也有排名了，这时候就可以进行系统有规则的进行分流销售了，而且还可以利用购买的电话顾客资源或其他地方花钱购买来的精准微信资源进行分流销售，分流分配给每一位销售人员，开始招收更多的销售人员，扩大销售团队，并且由招聘来的销售主管进行更专业更系统的指导培训这些销售人员

销售模式

分流的手段主要是从网站和公众号进行引流到销售人员的微信里，然后通过解答顾客的情感问题，分析顾客的情感问题，刺激顾客购买的欲望，让顾客相信我们的能力了，到时候再推课程，成交就会水到聚成！这是我观察了很多这些情感类的公司都是采用这样的销售模式

这种转到微信上进行一对一的销售模式的另一个有点就是：如果顾客现在不报名课程，也没关系，我们就像做微商一样去天天发动态去影响他，而且关于发的动态内容，我们会经常发一些有顾客买单的截图以及顾客成功的截图，这样用效果来刺激顾客，顾客观察多了自然就会相信，就会主动购买，这是一种非常有用的销售方法

    自动成交：利用顾客的从众心理，经常在公众号的文章中晒学员的成功案例解说，这种通过效果展示的方法是非常有效的，因为我目前经营的公众号就是这样运行的，每当有成功案例的时候，成交的单数是以往的好几倍，而且多数都是自动成交

    销售模式最有用的一招：奖励机制

销售人员会随着网络推广的不断加强而不断的去扩充销售团队，一个公司的业绩就是靠销售团队，销售人员没有干劲，肯定会直接影响到整个团队的业绩，而为什么华为公司的员工每天都有这么多人自愿的加班到一两点，那是因为销售人员们知道他干这么辛苦是为自己干而不是为老板干

为什么很多销售团队起不来，因为在他们的心里，赚的钱80%都是为老板赚的，所以他们不会卖力，要想赚大钱，先大气，因此奖励机制就会显得非常重要

奖励机制主要是提成点的不同，至于销售到多少能拿多少的提成点，可以一起商量，但肯定离不开的原则就是多劳多得，少劳少得，不劳不得

    销售人员要有动力，肯为你卖命，除了激励机制是不够的，因为人性本惰，有的人就是觉得能赚个3，4千就够了，这种人不在少数，因此淘汰制就显得必不可少，连续2个月：每月的业绩达不到1.4万的解雇。一个团队就像一列火车，如果只是前头拼命跑，而后头不发力，那么这个火车也会前进的很慢。而整个销售团队非常有动力了，销售额会成倍的增长。

    特别是针对大学生，大学校园是每个人都向往的恋爱圣地，每个大学生都渴望在大学谈一次轰轰烈烈的恋爱，而根据国家统计局近日发布的2016年国民经济和调查公布数据显示，全国共有在校大学生2625.3万人，而男生的人数就占到了1689.4万的人数，而且每年还有将近500万的男生进入大学校园，可见这个市场多大！而且还是一个基于大基数下可循环性的市场，还有现在的高中生，甚至是初中生都还是早恋了，还有出社会的这一个超庞大的单身青年群体，甚至是有对象的，结婚的，难道就没有情感问题？因此这个基数得有多大？而据不完全统计，成年未婚男性就达2亿多，这是多么庞大的群体。

   “求不得，爱别离”，这是每个人最底层的痛，每个人都有情感问题，谈恋爱，追到自己喜欢的女生是男生们一直想迫切想解决的问题，因此这个项目顺应了人性的需求。

    进入青春期以后的男生都对爱情充满了无限的憧憬和向往，在中国这种传统思想的影响下，无论是想谈恋爱还是找个对象结婚，注定了绝大多数的男生要成为主动出击追求的一方，因此传授泡妞技巧变成了一个即刚需又基于大基数下的循环的市场。

    没有调查就没有发言权，之前大学的时候我曾经拿这个项目参加过创业比赛过得铜奖，当时我们团队也对青岛地区的3所大学进行了问卷调查，分别是青岛大学，青岛理工大学以及我的母校，还有就是在青岛火车站，以及青岛的流亭机场都进行了大面积大量的问卷调查，调查的内容是关于：你觉得追女生需不需要方法技巧？需不需要学习？调查的统计结果如下：

（从上到下分别是：中国石油大学，青岛大学，青岛理工大学，流亭机场，青岛火车站）

    结论分析：价值越高，越有经济能力的人群相对来说会更自信，因此需要学习泡妞技巧的反而不高，但不代表他们就没有情感问题

    而真正最急需和渴望学习泡妞技巧多数都是中低消费群体比如大学生以及出社会的收入中低等收入的人群，而比较其他目前国内的男性情感的顶尖来说，他们只针对中上层的消费群体，而营业额最高的都能达到400万一个月，这是完全没抓中低层消费群体这个大群体的情况下，营业额就能达到这么多，可见要是全面覆盖整个消费群体，市场会更大

出售15~20%的股份，筹资40万元(25万作为网站建设及推广及精准粉丝的大量增加，15万：各种费用，主要包含：发放工资，租办公室，商标的申请，更多课程的研发与制作等）作为自动资金。

在运营过程中合理规避风险，保证财务安全。运用Excel中的IRR函数得出本项目1年的IRR=192%，一个季度的NPV=64900.12元（一年10%的折现率，每个季度是2.5%）明显高于市场回报率，项目可行性较强，在第一年内月营业额目标要突破：100万一个月的营业额，而且我们非常有信心让你在第一年内在收回成本的同时开始盈利。

深圳逆天泡学文化传播公司设经理一名，副经理一名，下辖销售部、人事部、财务部、客服部和技术兼推广部和编辑文案部一共6个部门。

创立初期，我公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计，进入中期发展阶段后，将适时调整组织结构以适应公司的内部环境和外部环境变化。

在宣传方面，开展线上宣传与线下宣传相结合，但主要是以线上的宣传为主。网络平台以公司运营主页为依托，提供网络实时信息宣传服务，同时辅以微信公众平台、微博、人人等社交类网络媒体交流工具，扩大影响；而线下宣传以开办特色活动，名片、不干胶名片的发放，特别是大学生这个超级庞大的群体，全方位、多层次地打入学生群体，提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。

人力资源方面，为节省成本，提高经营效率，前期主要招聘3到4名销售人员。中后期，我公司将建立一整套人才培养计划，进行人才梯队建设，并坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的培养原则，坚持“专业型培养和综合型培养”同步进行。

在服务管理方面，公司将严格按照操作流程与规范提供同质化的服务，并实行问责制度，最大限度的为顾客提供满意的服务。

竞争优势：

    我公司所拥有的课程全面覆盖了低消费群体和中高消费群体，而据调查目前的同行业竞争对手为数不多，说明这是一个非常朝阳的行业，而且这些同行的前几名都把低消费这个群体给完全忽略了，而低消费群体可以说才是这个行业的中流砥柱，因此我们公司取之精华的同时也会去之糟粕，同时引进低消费的课程套餐，以及线下的课程中加入了约会真实模拟的项目，而且我们的销售团队引入丰厚的奖励机制以及淘汰机制，使得这个销售团队都变得非常有战斗力，这就是我们的竞争优势

                      第二章 市场竞争分析

    特别是针对大学生，大学校园是每个人都向往的恋爱圣地，每个大学生都渴望在大学谈一次轰轰烈烈的恋爱，而根据国家统计局近日发布的2016年国民经济和调查公布数据显示，全国共有在校大学生2625.3万人，而男生的人数就占到了1689.4万的人数，而且每年还有将近500万的男生进入大学校园，可见这个市场得多大！这是一个基于大基数下可循环性的市场，还有现在的高中生，甚至是初中生都还是早恋了，还有出社会的这一个超庞大的单身青年群体，甚至是有对象的，结婚的，难道就没有情感问题？因此这个基数得有多大？

    进入青春期以后的男生都对爱情充满了无限的憧憬和向往，在中国这种传统思想的影响下，无论是想谈恋爱还是找个对象结婚，注定了绝大多数的男生要成为主动追求的一方，因此传授泡妞技巧变成了一个即刚需又基于大基数下的循环的市场。

根据本公司所处行业的特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：

此外，我国在2009年至今，为了应对国际金融危机，保持经济平稳较快发展，更加放松了对于中小企业的信贷政策。多数专家预计未来一段时间仍将继续执行宽松的货币政策，而利率的下调也会降低企业的投资成本，有利于我公司企业在初期的发展。

消费者分析：这个行业的销售群体是非常庞大的一个群体，包含了社会的广大单身青年，庞大的大学生群体，以及高中生，甚至是初中生，几亿的消费群体，绝对是一个大市场，而且为了追到自己喜欢的女生，学生付出299也是很容易的，而针对社会单身男性青年，付出1999元也并不难（同行业一对一指导最少2999），关键在于我们如何去包装销售

供应商分析：供应商这点跟其他的公司不同，而且有很大的优势是：完全不用担心货源的问题，因为卖的是服务和课程，课程完善之后就是0成本运营，无需考虑进货价，更不需要担心货源的真假，以及可以完全规避供应商的风险

    竞争者分析：由于这是一个新兴的行业，处于朝阳行业，行业内部的竞争压力并不大，能算的上大机构的也就不超过5家，而且这几家都是这两年才开始做大起来的，比如坏男孩，泡学网，而市场的份额他们还远远未占满，就从泡学网的微信公众号上看，也才15万的粉丝，因此这个行业的市场还有非常大的空间等着我们去挖掘

    比其他同行更有优势的点：我公司所拥有的课程全面覆盖了低消费群体和中高消费群体，而据调查目前的同行业竞争对手为数不多，说明这是一个非常朝阳的行业，而且这些同行的前几名都把低消费这个群体给完全忽略了，而低消费群体可以说才是这个行业的中流砥柱，因此我们公司取之精华的同时也会去之糟粕，同时引进低消费的课程套餐，以及线下的课程中加入了约会真实模拟的项目，而且我们的销售团队引入丰厚的奖励机制以及淘汰机制，使得这个销售团队都变得非常有战斗力，这就是我们的竞争优势

潜在加入者分析：我们会在一年内抢占这个男性情感行业市场的25%以上的市场额，每个月的利润都会拿出20%甚至更多的收益用于广告品牌的打造，在最短的时间里在这个男性情感行业里占到主要市场

替代产品分析：如果说替代的产品也就只能说是同行业的课程，而这种替代性是永远不可能取代我们的产品的，因为我们的产品是自主研发的产品，已经申请版权，属于本公司所有，因此替代性是无法取代的，而最关键的是市场和品牌的打造，品牌大了，市场占到了大份额，那么产品也会随之大卖

现阶段，在我公司主营业务领域，直接竞争对手不多。根据 swot分析法，将我公司的竞争优劣势及所要面临的相关机会威胁等分析如下：

(1)优势（Strengths）

 (2)劣势（Weaknesses）

 (3)机会（Opportunities）

 (4)威胁（Threats）

其他同行或者想要从事这个行业的竞争者看到我们的经营模式后，可能会运用类似替代性经营模式，抢占我公司的市场。这要求我公司必须不断创新，不断的开发新的产品，最重要的是把我们的品牌打响，到时候占领了主要的市场，其他同行再怎么竞争也很难掠夺我们老大哥的地位，让人们一想到情感问题就会想到我们的品牌，不断开拓进取，提供更优良的服务，更好的销售产品。

 正所谓“定位定天下”，只有对自我品牌、产品、服务，有着准确而可持续发展的定位，才能为企业的长远发展打好坚实的基础。

逆天泡学，以“传授追女生技巧”为根本目标，“成功有效”为服务保障，致力于打造一流的男性情感平台，在这个平台中，你可以实现对两性相处的关系的了解，学会追女生的技巧，追求自己喜欢的女生和维护好一段好恋情就会达到事半功倍的效果，任何情感问题都能在这里找到答案，我们都能给你提供解决的方案，让更多的单身男性脱离单身，让更多恋情更幸福稳固，享受美好的爱情。

    特别是针对大学生，大学校园是每个人都向往的恋爱圣地，每个大学生都渴望在大学谈一次轰轰烈烈的恋爱，而根据国家统计局近日发布的2016年国民经济和调查公布数据显示，全国共有在校大学生2625.3万人，而男生的人数就占到了1689.4万的人数，而且每年还有将近500万的男生进入大学校园，可见这个市场多大是一个基于大基数下可循环性的市场，还有现在的高中生，甚至是初中生都还是早恋了，还有出社会的这一个超庞大的单身青年群体，甚至是有对象的，结婚的，难道就没有情感问题？因此这个基数得有多大？

    进入青春期以后的男生都对爱情充满了无限的憧憬和向往，在中国这种传统思想的影响下，无论是想谈恋爱还是找个对象结婚，注定了绝大多数的男生要成为主动追求的一方，因此传授泡妞技巧变成了一个即刚需又基于大基数下的循环的市场

以前的年代是一个追求温饱的年代，而如今的时代，温饱是最根本最基础的，人们的生活质量变高，而随着生活质量的不断变高的同时，人们的目光在停留在衣食住行的方面时，同时也会花更多的注意力更多的需求放在精神层面上的追求，更追求情感上的自由幸福，而追求自己的心仪女生是更多男性朋友都愿意花时间花精力去实现的，因此男性情感行业的市场趋势只会越来越好

我们公司作为男性情感的一个新平台，与原先就已存在的平台必然存在一定的差距，这样的差距决定了我们一开始的市场份额并不会特别多。但是我们很有信心在一年内在男性情感这个行业占据到25%这个值，最终的目标是要占到这个市场的50%甚至以上的市场份额

要想达到这样的一个市场份额就要求我们有良好的宣传方案和销售方案来拉拢顾客，提高效率，追求服务质量。要提高市场份额质量，我们不仅在推广方面下功夫，还必须从顾客的满意率入手做更加深入细致的工作，制造一个非常良好的转介绍口碑，这需要花费人力物力，并且需要一段时间。从顾客的角度出发，想顾客所想，售顾客所需，真正站在顾客的立场来思考提升市场份额的解决方案。

我们准备在项目实施一段时间以后，最多一年就能够与同行业的顶尖机构有相同的竞争力和影响力，与其平分市场份额。而后经过我们不一样的独特的宣传工作来吸纳顾客，提高知名度的同时提升市场份额。最后实现25%甚至以上的市场份额。

    不过预计未来会出现其他被此市场吸引而来的进入者和转型者，但我们率先进入了这个市场，必定具有一定的先发优势。凭借本身的优势，我们会不断地加强自己的建设，努力提高自己的水平，巩固自己在市场中的地位，保障自己的先发优势。同时我们会以极强的专业性、较高的资历和创业的热情等为优势依托，进一步抢占市场，扩大占有的市场份额

    我们是一个男性情感行业的公司，因此要想逐渐占领这个市场，大量的推广是必不可少的，推广与销售同步进行，积少成多，拉投资的钱会大部分用于推广，而之后的每个月的利润中也会抽出一定比例的收益用于推广（不会影响到投资者的利益，这点可放心），一个行业要想快速成长壮大肯定离不开投入大量的资金进行推广

3.1.1 网站推广

     网站推广是必不可少的，而说到网站推广，有技术人员是非常有必要的，这点您可以放心，我的一个之前一个大学非常很要好的同学兄弟，是计算机高手，网站建设和推广都很懂行，而且他也决定跟我干，这点我敢肯定，网站的推广是主要的客源来源，因此这一块需要大量的资金投入，到时候也要跟百度进行竞价合作

3.1.2 微信公众号的推广

    主要的方式是通过网站放上公众号的二维码，来把网站的流量引流到微信公众号上，而比较适合前期快速推广到3万的粉丝的方法：通过花钱，在大的自媒体公众号上打广告，引流到我们的公众号上

3.2 课程销售

微信公众号粉丝在不断增加的同时也在同时进行销售，销售也是分流的形式，从网站和公众号引粉丝到销售人员的个人微信上，进行一对一销售。没有能立即成交的顾客，需要通过朋友圈发的内容不断去影响他。销售团队引入丰厚的奖励机制和淘汰机制，刺激他们的动力，干出更好的业绩。

要想顾客对我们的男性情感平台在服务上持相信的态度，我们在打造良好的品牌形象的同时，服务的态度一定要热情，而对于品牌形象需要不断的去宣传打造，比如专门包装那个导师，把他的个人品牌也同时打造称企业形象品牌，而这个导师可以是我，或者我非常相信的人，而且我们的非常热情的服务的也足能吸引顾客。而对于服务态度，一定要定时检查员工对待顾客的态度，不合格的惩罚。

但为了更好地留住顾客，公司还必须在服务的种类、服务标准、服务特性进行进一步的完善。在着眼有形的课程以及套餐时，尤其不应忽视连带服务项目的开发。对于各种服务策略整合上更应注意其更多的市场延续在售后环节上，因而做好售后服务的重要性极大。

也是为了更好地为顾客服务，树立我公司的良好形象，增强我公司的信誉度，我们的售后服务非常热情，不会因为顾客不满意而不热情，我们奉行顾客就是上帝的宗旨，这应该是其他情感公司所不具有的特点，也是我们的特色之一。。我们会尽所有能力来满足顾客的各种要求，有效果的同时态度要做到诚恳热情才会有转介绍的口碑效应。

     公司的发展离不开顾客，离不开顾客的光顾，离不开顾客的意见和建议。意见的反馈渠道也根据销售方式为线上的渠道。

我们要求客服或销售人员要虚心接受，不可反驳顾客，要把公司的良好形象完整地表现出来，并对每条建议进行专门的记录，统一时间进行整改。

线上渠道即顾客通过我们的网站留下意见或建议。我们会建立一个专门的网上意见反馈信息中心，会员可以把心得、意见和建议通过网站上的反馈平台上留言给我们，我们会及时作出回复，对于有用的意见，我们会定期整合这些意见，同时在网站上发布并表示感谢。

4.1 消费者的特点

   公司初期采取灵活多向的营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素等

   消费者特点：在男多女少这样的大环境下，稍微漂亮的女生身边从来不会缺乏追求者，而要想从这么多男生中脱颖而出，并非易事，而且追求的方法方式不对只会适得其反，，为了追到自己喜欢的女生，以及想拥有一段美好的爱情是男生们最急迫的需求，而为了喜欢的女生花这点钱不算什么，因此我们的项目满足了广大单身男性的需求

4.2 产品特性

   由于这些课程产品是虚拟产品，因此完善之后就是0成本经营，这样营业额就是纯利润，不包含其他费用外，因此无需考虑货源问题，少了很多的进货风险

核心产品：产品主要是三种：第一种：299元的课程：主要针对大学生以及社会收入趋于低收入的人;第二种：一对一指导,1999元，主要是针对中上层消费群体，指导他们追女生或挽回前女友；第三种：线下讲座：1999元，每周末两天：约会模拟，几位导师讲课和形象改造，拍展示面

形式产品：老会员从299元升级到1999元的一对一指导或线下讲座，有优惠或赠送小礼品

期望产品：通过教授泡妞技巧的同时可以参插上人生励志的教育，使得学员不仅学会泡妞技巧，同时事业能更上一层楼，事业爱情双丰收

延伸产品：公众号流量很大之后，还可以在公众号上挂上时尚男装的淘宝店来卖男性服装，因为要泡妞先要把自己变帅，形象改造必不可少，这也是一个很大的项目，而且是顺带出来的项目，也是非常有创新点的项目

潜在产品：还可以针对个别高端有钱的顾客进行私人定制，而私人定制的服务肯定收费上万以上，国内同行的一家机构曾经有一次一个私人定制服务，就收了顾客的40万，这是这个行业以来收费最高的一个案例

4.3企业目前进展的状况

   目前团队是4个人，包括我，其他三个都是兼职，等拉到投资之后开始疯狂大干！一个做网络推广，会技术，其他两个是做销售，目前这两位在同行泡学网做销售，其中一个销售已经连续成为几个月泡学网的销售冠军！只要拉到投资立马辞职跟我干，都是很好的兄弟。

   目前主要是推广微信公众号，由于没有资金，现在公众号的粉丝才2000多粉丝，但报名会员的客户已经到200人，而且目前课程已经录制好，只需要资金的投入就可以开始疯狂大干。

4.4市场环境方面的因素

   目前这类男性情感项目机构不多，竞争压力不大，而目前真正做起来做大的，月营业额超过50万的不超过5家，而男性情感市场这个大蛋糕目前还有非常大的份额，因此市场前景一片光明，而且目前的这几家顶尖的情感机构都是最近这两年才发展起来的，因此我们有信心超越他们

   价格方面，绝大数数同行的机构定价都是：999，1999，2999，9800，而我们的价格包含三种：299，1999，私人定制，以后还会开发出更多套餐课程

   网络营销离不开网络的推广，而网络推广的强弱以及方法是否得当直接关系到客户流量的多少，而流量的多少直接影响到销售的业绩，因此网络推广，广告的大量投入就显得必不可少，广告推广主要有这三方面：

    第一方面：网站的搜索排名的推广，这点非常重要，很多顾客很多都是有情感问题之后才会在百度搜索，如果通过顾客的关键词能搜到我们的网站，那么这样引粉是非常多的，而且都是非常精准的顾客，比如顾客搜索：如何泡妞如何追女生就能搜到我们的网站

    而且同样推广方式可以:通过花钱制造热门帖子软文，博客，直接吸粉，而且被百度搜录之后，不断提高关键词的排名，那么顾客通过搜索关键词也会搜到我们，那么流量也是非常巨大的

    第二方面：通过广点通的方式，按点击量收费的推广方式也非常好用，只要有大量钱进去，引粉的效果会非常明显

    第三方面：花钱找大的自媒体带涨粉，这种方式也是快速涨分的方式，也都需要一定的资金

在产品步入市场前期，运用各种促销形式和公共关系传递我们的沟通策略以便更好地实现促销渠道对产品市场产生规模效应发挥作用。公司知道走向胜利的关键是发挥服务优势来占据市场份额，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻、主动性策略广泛扩大销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要在公司内部建立一个特别有力的营销部门，对于具体实施，计划采取以下方式：

（1）体验课促销

    通过每周的免费体验课，比如直播等，通过这样的形式促进顾客的购买，增加销售量，目前泡学网就是这么干的，通过每晚的体验课直播都能成交好几单，有时候多达十多单。

     （2）节假日促销

    这是很多销售行业都用的方法，这点是无容置疑的

     （3）月底促销

很多公司到月底都没有达成销售目标时，常常都是通过优惠活动来进行销售，以便成功完成销售任务

当前我公司处于发展的开始阶段，各方面设施设备、渠道建设、宣传力度等都不够完全，相对于网上已经初成规模以及北门书店的实体经营，我们还有很大的差距。因此合作与竞争并存，才是长久发展之道，前期我们可以通过花钱跟同行合作从他们哪里引流。

我们资金需求主要在公司设备投入、办公信息费用、营销渠道开拓、企业广告宣传、员工薪金、预留等费用，初期总计筹资40万元。

第一，2016年8月已注册公司，但并未租用办公场地，因此拉到投资的第一步就是租办公室，购买必备的办公用品，确保公司的正常运作；

第二，前期加大网路推广力度，加大销售，低调踏实的创业，积极拓展市场，在市场站稳脚步；

第三，加大推广，以及加大销售团队的建设，努力拼命实现每个月的营业额目标

公司成员筹集一定的资金，按集资的股份来分享利润和承担风险，另外，尽量引入投资。融资可以分为两个阶段：

（1）创业初始阶段共要融资资金40万：占15~20%的股份

（2）风险投资主要是吸引当地实业家的投资。

（3）根据公司的发展预测计划：公司在第二年就能步入发展的稳定期。所以如果前两年引入风险投资，风险资金最好在第3—5年撤出。现阶段财务分析暂不考虑风险投资。稳定阶段还会加大融资资金，完成A轮大融资

风险投资通过收购的方式退出比较适合本公司。即风险投资的退出方式是风险投资家通过出售风险企业的股权来获得投资收益：一方面使风险投资公司的风险降低到可以锁定的地步；另一方面使其可以实现企业家激励最大化。在收购中，收购企业是企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的风险。收购一般发生在企业正常生产经营状态，产权流动比较平和。

1) 计算期：按季度算，而IRR是1年的计算期，。

2) 价格：299，1999，1999三种

3) 税金：增值税率为13%，企业所得税税率25%。

4）折旧：8万元固定资产，直线折旧法，年限10年。

5) 摊销：无无形资产，不进行摊销。

6) 总成本费用：包括生产成本和期间费用，其中生产成本是5万的课程完善费，期间费用由管理费用（职工薪酬，办公费用，固定资产折旧，水电费），销售费用（通讯费，广告费，运输费），财务费用（借款利息）构成

1)固定资产（办公室设备，电脑，书架等）采取直线折旧法，期限十年。

2) 付款形式为直接一次付，不支持分期

3) 通讯费按每月300元。

4) 水费按照 2.5/m³；电费 0.5 /kw.h。

5) 员工的职工福利费、教育经费、工会经费已含在工资中核算。

根据营销部门市场调研，销售额预测如下：

    投资净现值（NPV）是按行业的基准收益率或设定的折现率，将项目计算期内各年净现金流量折现到项目初期的现值之和，它是考察项目在计算期内盈利能力的动态评价指标。

净现值（NPV）=∑(t=0,n)（第t年的净现金流量NCFt*第t年的复利现值系数）  （n为本商业计划书的项目评估期）

考虑到资金的机会成本和投资的风险，一年的折现率设为10%，那么每个季度为2.5%，那么一个季度总的净现值（NPV）=64900.12元。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

内部收益率（IRR）是指项目投资时机可达到的收益率，实质上是能使项目的净现值为零时的折现率。计算公式如下：

∑(t=0,n) [ NCFt *（P/F，IRR，t）]=0，计算期为：1年

运用Excel中的IRR函数得出本项目一年的IRR=192%，明显高于资金成本率，所以项目可行性很强，收益非常可观

（1）产生

企业的合适、财务管理体系非常重要。对于企业，过高的财务管理要求、人员配置和流程制度，不仅不能提高企业自身的业务发展和扩张，反而还会抑制公司部门的健康和科学发展。而过低的财务要求会降低财务人员的工作和业务积极性，也会增加公司内部的管理风向。因此，由于企业财务管理系统适应宏观环境的滞后、财务决策缺乏科学性、企业内部财务关系混乱等多种因素的作用，使企业不能实现预期财务收益，从而产生损失的可能性。

（2）规避财务风险的方法

①筹资风险规避方法

a.充分利用自有资金，加强对自有资金的控管；

b.选择合理的资本结构，选择总风险较低的最佳融资组合；

c.选择多种筹资渠道，自有资金、风险投资和银行贷款的合理配置；

d.提高资金的使用效益，保障企业的偿债能力和赢利能力。

②资金回收风险规避方法

做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡，保证资金的安全性、效益性和流动性。看清市场动向，把握发展动机。既要满足公司的扩张需求，又要掌握在可控范围之内。保障企业在充分资金支持下持续发展，良性经营。确保风险投资及时安全的撤离以及股东投资的利益最大化。

③收益分配风险规避方法

a.对现金流实施控制，制定企业薪酬制度和绩效管理制度。在薪酬成本的可控范围内，通过制定关键绩效指标，引导组织中各成员努力方向；通过相应的薪酬激励政策创造内部公平和竞争，激发组织成员积极性；

b.考虑收益分配政策。根据企业发展的需要，制定合理的收益留存和利润分配政策，采取适当的利润和现金分配方式，保障现金流入与流出的相互配合、协调。

1、明确物料、人工等各种费用支出、消耗水平；

2、准确的成本数据是制定价格的依据，便于提高我公司市场竞争能力；

3、直接经济效益的体现：成本的降低=增加收入=增加利润=增加净利润；

4、成本关联到主体服务、财务2大核心业务，是我公司业管理的中心枢纽；

5、成本管理水平的提高可以带动和促进我公司管理水平的提高。

1、现状分析：对我公司现有成本管理及关联部门业务做整体的诊断和分析，找出其与一个规范的完整的现代化的成本管理体系之间的差距，并写出书面报告。

2、总经理工程，整个企业工程，首先明确成本管理的企业级战略地位，并取得企业最高领导和所有部门的全员支持。

3、从源头做起，从根上做起，首先理顺与成本密切相关的服务、计划、销售、工资、固定资产、人力资源等关联部门的业务及流程，使之配合成本，数据能自动传递到成本系统。

4、重新规划定义费用要素、成本项目、成本对象、成本计算方法、成本会计核算方法等基础资料及成本会计政策。

5、按照全面、科学、自动取数的要求重新规划设计成本核算管理的一系列流程，包括核算流程、管理流程、与关联业务的流程等。

6、重新规划设计整个成本管理，设计一套包括了：成本预测、预算、核算、控制、考核、分析在内的一整套真正的成本管理体系。

7、在达到上述6，构建了真正的成本管理体系的基础之上，将标准成本法、量-本-利分析、责任成本、成本习性等现代西方成本管理方法用上，构成现代化的成本管理体系。

8、从管理组织架构、职责权限、岗位、流程、表单、制度规范、方法、工具8大要素同时着手，构建成本管理体系，使上述成本核算流程、成本管理体系、现代化的成本管理体系切实得到保障和执行、实施。

9、最后，设计工具问题，通过EXCEL、ERP实现成本和财务及关联业务的全自动化处理，实现现代化的成本核算与管理控制。